ซันซิลกระตุ้นตลาดด้วยการขุดกรุซันซิลโปรตีนไข่ มาปรับสูตรใหม่ พร้อมเปลี่ยนชื่อเป็น “ซันซิล ซูเปอร์ ซอฟท์” เน้นประสิทธิภาพความนุ่มลื่นของเส้นผม พร้อมอัดแคมเปญใหญ่ที่สุดแห่งปีของซันซิล “ล้านตาดู ไม่เท่าร้อยมือคลำ” ทุ่มงบ 100 ล้านบาท จัด road show คาราวาน 50 หนุ่มคนดังสัมผัสผมสาวไทยทั่วประเทศ เพื่อสนอง consumer insight จากการสำรวจของ Unilever พบว่า ผู้หญิงจะรู้สึกภูมิใจมากที่สุดเมื่อคนพิเศษสัมผัสเส้นผมแล้วเขารู้สึกประทับใจกับความนุ่มลื่น
“ผู้หญิงไทยมีความต้องการในผลิตภัณฑ์ดูแลรักษาเส้นผมมาก” วรรณิภา ภักดีบุตร กรรมการผู้จัดการ ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ส่วนบุคคล บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด บอก และนี่คือเหตุผลประการสำคัญที่ทำให้เห็นความเคลื่อนไหวจากบริษัทยักษ์ใหญ่แห่งนี้อย่างต่อเนื่องตลอด 2 ปีที่ผ่านมา
ซันซิลทยอยปรับสูตรแชมพูเดิม ร่วมกับการพัฒนาสูตรใหม่ มาตั้งแต่ปี 47 ที่ผ่านมา และการ launch ซันซิล โยเกิร์ต ก็สร้างประวัติศาสตร์กลายเป็น varient ที่สร้างยอดขายให้กับซันซิลมากที่สุดได้ภายในเวลาเพียงปีเศษ คือมีส่วนแบ่ง 6% จากตลาดรวมผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดเส้นผมมูลค่า 9,000 ล้านบาท
การ re-launch ซันซิลสูตรใส extra mind ด้วยการเพิ่มคุณค่าของชาขาว กลายเป็นซันซิล ชาขาว ก็ทำยอดขายได้ในระดับมาตรฐานคือ 2% จากตลาดรวม มาถึงช่วงต้นปี 2548 ที่ผ่านมา นวัตกรรมย้อนวัย ซันซิล เอจจิ้ง แคร์ ก็เขย่าวงการพร้อมผลตอบรับที่ยอดขาย 3% จากตลาดรวม
มาถึงกลางปี ก็เป็นคิวของซันซิล โปรตีนไข่ สูตรต้นตำรับดั้งเดิมที่อยู่คงทนมานานกว่า 30 ปี พัฒนามาเป็นซันซิล ซูเปอร์ ซอฟท์ สำหรับผมแห้งหยาบ โหมกระหน่ำกระตุ้นตลาดอย่างหนักด้วย road show 4 ภาค คัดสาวผมนุ่มลื่นที่ผ่านการคัดเลือกจากมือหนุ่มคนดังกว่า 50 คน อาทิ ณัฐวุฒิ สะกิดใจ รัฐภูมิ โตคงทรัพย์ และศิวัฒน์ โชติชัยชรินทร์
ทั้งหมดนี้ย้อนกลับไปกลยุทธ์หลักของซันซิลที่สร้างแบรนด์ซันซิลให้ forever young ไม่ว่าแบรนด์จะผ่านร้อนผ่านหนาวมากี่ปี การที่แบรนด์ทันสมัยอยู่ตลอดเวลาด้วยการตลาดรอบด้าน ย่อมดึงดูดใจกลุ่มเป้าหมายซึ่งมี lifestlye ที่กระตือรือล้น คาดหวังสิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ ได้รับการตอบสนองที่พึงพอใจ
มูลค่ารวมตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อการบำรุงและดูแลรักษาเส้นผม
2003 = 8,674 ล้านบาท
2004 = 9,003 ล้านบาท เติบโตร้อยละ 3.7 %
ตลาดแชมพู
2003 = 6,507 ล้านบาท
2004 = 6,731 ล้านบาท เติบโตร้อยละ 3.4%
ตลาดครีมนวดผม
2003 = 2,166 ล้านบาท
2004 = 2,273 ล้านบาท เติบโตร้อยละ 5.0%
