ใหญ่และเข้มข้น

เป็นที่รู้กันอยู่ว่าซัมเมอร์เป็นฤดูกาลขายไอศกรีมที่ดีที่สุด แต่ปัญหาคือ ลูกค้าส่วนใหญ่กว่า 65% เป็นเด็ก ซึ่งช่วงนี้ยอดขายจากโรงเรียนดูจะเป็นไปไม่ได้เอาเสียเลย ดังนั้นหน่วยรบสามล้อ รถไอศกรีมเนสท์เล่กว่า 5,000 คันจึงต้องทำงานหนัก โดยเนสท์เล่นำเสนอไอศกรีมโคนล่าสุด ที่มีชื่อว่า “เอ็กซ์ตรีม โหลด” มาเอาใจวัยมันส์ เป็นอาวุธเสริมเร่งยอดขาย โดยมีจุดเด่นที่ “ท็อปปิ้ง” ชิ้นใหญ่กว่าเดิม มี 2 รสชาติ คือ ช็อกโกแลต และพรีเมียมวานิลลา หวังปั้นให้เป็น Core Product ช่วยเขย่าวอลล์ ให้หลุดจากตำแหน่ง Co-leader ส่งเนสท์เล่ครองแชมป์ตลาดไอศกรีมมูลค่ากว่า 6,000 ล้านบาทในเมืองไทยแต่เพียงผู้เดียว

เพื่อสร้างบุคลิกให้โดดเด่นยิ่งขึ้นและเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายอายุ 15-20 ปีที่อินเทรนด์อยู่ตลอดเวลา เนสท์เล่ (ไทย) ได้จับมือกับบริษัททเวนตี้ เซ็นจูรี่ ฟ็อกซ์ ไทยแลนด์ ซื้อลิขสิทธิ์ ภาพในภาพยนตร์เรื่อง X-MEN ตอนล่าสุด The Last Stand มาใช้ออกแบบ “แพ็กเกจกิ้ง” โดยนำดารานำชายและหญิงเป็นสัญลักษณ์แทนรสชาติไอศกรีม รสช็อกโกแลต และวานิลลา ตามลำดับ ซึ่งรูปของดารานำพร้อมชื่อภาพยนตร์ถูกวางตำแหน่งให้เป็นส่วนที่หุ้มอยู่ใต้โคน

และนี่นับเป็นครั้งแรกสำหรับไอศกรีมเนสท์เล่ที่ออกมาสื่อสารการตลาดแบบ by Brand และใช้งบการประชาสัมพันธ์และการตลาดกว่า 100 ล้านบาท

อย่างไรก็ตามการใช้ Movie Marketing เช่นนี้จะยังคงมีให้เห็นอีกเรื่อยๆ และบ่อยครั้งขึ้น ฟิลลิป เอเบอเล่ ผู้อำนวยการบริหารธุรกิจไอศกรีมและผลิตภัณฑ์แช่เย็น บริษัท เนสท์เล่ (ไทย) จำกัด บอก

Extreme LOADED

Company: บริษัท เนสท์เล่ (ไทย) จำกัด
Product Details: 2 รสชาติ คือ ช็อกโกแลต และพรีเมียมวานิลลา
Positioning: ไอศกรีมโคนเน้นความเข้มข้นของไส้และท้อปปิ้ง
Strategy : Movie Margeting ใช้ดีไซน์จากหนัง X-MEN 3 ตอน The Last Stand เพื่อดึงดูดความสนใจแก่ผู้บริโภค พร้อมกับให้ผู้ขายประจำรถ Trycycle ของเนสท์เล่ ใส่เสื้อ สวมหมวก ลาย Extreme Loaded เพื่อดึงดูดผู้บริโภค รวมถึงการใช้ TVC และอีเวนต์
Channel: นอกจาก Trycycle,โรงเรียน, ร้านค้ารายย่อย แล้วยังมีขายใน Blockbluster, Family Mart, Tesco Lotus และกำลังอยู่ในระหว่างการเจรจากับ 108 Shop