ผู้สื่อข่าวหลายสำนักมีโอกาสได้พบ “ไพโรจน์ ร้อยแก้ว” ผู้ก่อตั้งจ๊อดแฟร์และตลาดนัดรถไฟ ในงานแถลงข่าวความร่วมมือระหว่าง บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กับทีมจ๊อดแฟร์ โดยตลาดจ๊อดแฟร์นั้นจะย้ายที่จากหลังเซ็นทรัล พระราม 9 มาอยู่ด้านหน้าอาคารมิกซ์ยูสใหม่ของเพอร์เฟค ริมถ.รัชดาภิเษก ใกล้กับ MRT ศูนย์วัฒนธรรมฯ ตั้งแต่เดือนมกราคม 2567

เรียกว่าเป็นการ ‘กลับถิ่นเก่า’ ก็ไม่ผิดนัก เพราะก่อนหน้านี้ตลาดนัดรถไฟรัชดาก็อยู่ที่หลังศูนย์การค้าเอสพลานาด สถานีเดียวกันนี้เอง

เสี่ยงดวงปั้นตลาดใหม่ “จ๊อดแฟร์”

ย้อนไปเมื่อช่วงเดือนสิงหาคม 2564 ข่าวแพร่สะพัดว่าในที่สุด “ตลาดนัดรถไฟรัชดา” จำต้องปิดตัวลงเพราะพิษโควิด-19 ทำเอาแฟนคลับตลาดนัดต่างใจหายว่าอนาคตตลาดจะกลายเป็นแค่ตำนานหรือไม่

ไพโรจน์เล่าย้อนถึงความลำบากในช่วงนั้นว่าร้านค้าเปิดไม่ได้ คนไม่มาเดิน จนจำเป็นต้อง ‘คืนสัญญา’ ทางเอสพลานาด รัชดา เป็นโชคดีที่เจ้าของที่เช่าเข้าใจสถานการณ์และไม่เรียกปรับเงินจากการคืนสัญญาเช่าก่อนกำหนด

หลังจากนั้นก็พักกิจการไปพักใหญ่ จนมีโอกาสเข้ามาเป็นข้อเสนอพื้นที่เช่าของกลุ่มจีแลนด์ ด้านหลังเซ็นทรัล พระราม 9 ซึ่งจะให้เช่าระยะสั้นเพียง 2 ปี

“ตอนนั้นเราเหมือนไม่ได้ทำอะไรมาเป็นปี แล้วที่ตรงนี้ได้ราคาน่าวัดดวง เป็นราคาที่ถ้าเราเจ็บก็เจ็บน้อย แล้วสัญญาเช่าระยะแค่ 2 ปี ถ้าเป็นช่วงปกติสั้นขนาดนี้เราคงไม่ทำ แต่พอเป็นภาวะโควิด-19 สัญญาระยะสั้นกลับกลายเป็นเหมาะสมเพราะสายป่านทุกคนก็สั้น เราก็เลยลองทำ” ไพโรจน์เปิดใจ

ที่ใหม่มาพร้อมชื่อใหม่ “จ๊อดแฟร์” ซึ่งมาจากชื่อฉายาที่เพื่อนเรียกไพโรจน์ว่า ‘ไอ้จ๊อด’ พร้อมเปลี่ยนคอนเซ็ปต์ โลโก้ การตกแต่ง เปิดตัวครั้งแรกเดือนธันวาคม 2564

“เปิดมาก็ยังอยู่ท่ามกลางโควิด-19 นะ ช่วงแรกมีร้านเข้าแค่ 70% เอง ไม่เต็มพื้นที่” ไพโรจน์กล่าว แต่ตลาดก็ค่อยๆ ดีขึ้นพร้อมกับจังหวะของโรคระบาด “ผมว่าจ๊อดแฟร์เกิดได้เพราะมันเหมือนเราจุดพลุในที่ที่มันเงียบสนิท เรากล้าทำในช่วงที่ไม่มีใครกล้า”

ปัจจุบันจ๊อดแฟร์เป็นยิ่งกว่าพลุไปแล้ว เพราะลูกค้าเดินกันแน่นเอี้ยดทั้งคนไทยและต่างชาติ พร้อมสถิติจาก Grab การันตี โดยจ๊อดแฟร์นั้นเป็นสถานที่เที่ยวอันดับ 2 ของกรุงเทพฯ ที่ลูกค้าต่างชาติเรียกรถ Grab ไปมากที่สุด เป็นรองก็แต่เพียงไอคอนสยามเท่านั้น

แกะสูตรปั้น “ตลาดนัดกลางคืน”

ประสบการณ์ของไพโรจน์และทีมงานปั้นตลาดนัดกลางคืนกันมากว่า 12 ปีแล้ว เริ่มจากแห่งแรกที่ตลาดนัดรถไฟ จตุจักร ก่อนจะย้ายมา “ตลาดนัดรถไฟ ศรีนครินทร์” ซึ่งเป็นสาขาที่ใหญ่ที่สุด เนื้อที่ถึง 60 ไร่ (*สาขานี้ยังเปิดอยู่ เหลือสัญญาเช่าอีก 6-7 ปี) จากนั้นจึงเข้ากลางเมืองที่ตลาดนัดรถไฟ รัชดา และปิดท้ายที่จ๊อดแฟร์ พระราม 9

จากการทำงานทั้งหมด ทีมของไพโรจน์จึงมีเครือข่ายร้านค้าในมือราว 3,000-4,000 ร้าน คัดเกรดให้ตรงกลุ่มเป้าหมายลูกค้าระดับ B+ จนถึง A นับเป็นมือทองด้านการติดตลาดนัดของกรุงเทพฯ

ร้านค้าอยู่ได้ เราก็อยู่ได้ เราต้องให้เขามากกว่าที่เราเก็บจากเขา

ปรัชญาของไพโรจน์ตลอดเส้นทางสายตลาดนัดคือ “ร้านค้าอยู่ได้ เราก็อยู่ได้ เราต้องให้เขามากกว่าที่เราเก็บจากเขา” สะท้อนจากค่าเช่าที่เก็บวันละ 500 บาทต่อล็อกต่อวัน (ล็อกขนาด 2×2 เมตร) ไม่ว่าจะขายดีแค่ไหนก็ไม่ไปเก็บเพิ่ม บางร้านใช้เนื้อที่ 10 ล็อก ค่าเช่าวันละ 5,000 บาท แต่ทำยอดขายได้วันละ 500,000 บาท ก็คือสิ่งที่ได้กับร้านค้าเอง

สิ่งที่ “ให้” กับร้านค้าคืออะไร? Positioning กะเทาะสูตรจากไพโรจน์มาให้ดังนี้

1.ทำเล

ทำเลมาอันดับ 1 ในการสร้างตลาดนัด โดยไพโรจน์บอกตรงๆ ว่าเขาใช้ ‘สัญชาตญาณ’ ในการวัดว่าที่ไหนจะขายได้ เช่น ทำเลใหม่จ๊อดแฟร์ที่ MRT ศูนย์วัฒนธรรมฯ มองแล้วมีคนเดินขวักไขว่สูงมาก และมีคนเดินทุกวัน

“ผมได้กลิ่นเงิน และน่าจะพาร้านค้าเราไปเก็บเงินจากย่านนี้ได้” ไพโรจน์สรุปแบบตรงไปตรงมา

2.สินค้าและหน้าร้าน

จุดสำคัญต่อมาก็คือของขายในตลาด นี่คือเรื่องสำคัญที่ไพโรจน์จะต้อง “คัด” ร้านที่ใช่มาอยู่รวมกัน ใช่ในที่นี้คือร้านต้อง “สวยด้วย อร่อยด้วย”

เพราะในโลกยุคใหม่จะพาคนไปที่ไหนได้ สินค้าและหน้าร้านค้าถ่ายรูปลงโซเชียลแล้วต้องดึงดูดใจ แต่ไม่ใช่สวยอย่างเดียว หากเป็นของกินก็ต้องอร่อยจริงตรงปกถึงจะยั่งยืน

นอกจากคัดเลือกร้านเข้ามาแล้ว ไม่ใช่ว่าทีมจ๊อดแฟร์จะปล่อยให้ร้านดิ้นรนเอง เพราะจะมีทีมงานคอยดูแลร้านที่ยอดขายไม่ดี ทีมจะให้คำแนะนำในการปรับปรุงส่วนไหนที่จะทำให้ขายดีขึ้น

เขายังย้ำด้วยว่า สินค้าที่เข้ามาขายจะต้องเน้น “คนไทย” ก่อน ส่วนต่างชาติเขาจะตามมาเอง เพราะถ้าต่างชาติจะสนใจก็เพราะความเป็นตลาดสไตล์ไทยที่คนไทยเองก็นิยม

3.จัดพื้นที่ ทางเดิน ที่นั่ง

อีกจุดที่ไพโรจน์เน้นคือ “คนต้องเห็นคน” ความหมายคือ การมาเดินตลาดนัดไม่ใช่แค่มาหาซื้อของ แต่หลายคนมาเพื่อดูคนในตลาด

ดังนั้น การจัดผัง ทางเดิน ที่นั่ง ต้องเหมาะสม จำนวนที่นั่งต้องเพียงพอให้คนได้นั่งพักหรือทานอาหาร ขณะเดียวกันผังทางเดินก็ต้องทำให้รู้สึกว่าคนมาเยอะ บรรยากาศคึกคัก

4.ศิลปะการตกแต่ง

เรื่องนี้เป็นหมัดเด็ดอีกอย่างของทีมตลาดรถไฟ เพราะหลายตลาดนัดไม่ได้ใส่ใจเรื่องศิลปะเท่ากับตลาดนี้ ดังที่เห็นว่าตลาดของไพโรจน์แต่ละแห่งจะมีคอนเซ็ปต์ มีธีม จัดทำโลโก้สวยๆ ตกแต่งบริเวณให้ดูดี เหมาะกับโลกยุคใหม่ที่ใครๆ ก็ต้องถ่ายรูป

ทั้งหมดคือเคล็ดวิชาที่มือทองปั้นตลาดนัดกลางคืนเผยไต๋ แถมยังแย้มด้วยว่าปีนี้ทีมจ๊อดแฟร์จะมีตลาดนัดใหม่อีกแห่งหนึ่งในกรุงเทพฯ โดยจะเป็นคอนเซ็ปต์ใหม่ไม่เหมือนเดิม แต่ที่เหมือนเดิมคืออยู่ในทำเลทองใกล้สถานีรถไฟฟ้าแน่นอน!

ขอบคุณภาพจาก Facebook@JoddFairs

“ศานิต อรรถญาณสกุล” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เปิดรายละเอียดดีลผนึกกำลังกับ “ไพโรจน์ ร้อยแก้ว” ผู้ก่อตั้งและผู้บริหารจ๊อดแฟร์และตลาดรถไฟ ในการพัฒนาที่ดินขนาด 13 ไร่ของเพอร์เฟค บริเวณริมถนนรัชดาภิเษก ทำเล 100 เมตรจาก MRT ศูนย์วัฒนธรรมแห่งประเทศไทย ติดกับบิ๊กซี เอ็กซ์ตร้า รัชดาภิเษก

โดยเพอร์เฟคซึ่งเป็นเจ้าของสิทธิเช่าที่ดินผืนนี้และผู้ลงทุนโครงสร้างอาคาร จะลงงบลงทุนรวม 2,300 ล้านบาท หากรวมค่าเช่าที่ดินแล้ว มูลค่าโครงการนี้จะสูงถึง 7,000 ล้านบาท

โครงการจะก่อสร้างเป็นอาคารสูง 12 ชั้น พื้นที่อาคาร 93,000 ตร.ม. แบ่งการใช้งาน ดังนี้

• “สำนักงาน” 5 ชั้น 20,000 ตร.ม. (ใช้รองรับการย้ายสำนักงานใหญ่ของเครือเพอร์เฟคมาที่นี่ทั้งหมด)
• “รีเทล” 3 ชั้น 25,000 ตร.ม.
• “ที่จอดรถ” 4 ชั้น 33,000 ตร.ม. จอดรถได้ 750 คัน

และยังเหลือพื้นที่ด้านหน้าอาคารอีก 5.6 ไร่ ที่จะเป็นตลาดนัดกลางคืน “จ๊อดแฟร์” แห่งใหม่ ตอบรับกำลังซื้อย่านรัชดาฯ ซึ่งเป็นนิวซีบีดี แวดล้อมด้วยอาคารสำนักงานและคอนโดมิเนียม

ไพโรจน์กล่าวต่อว่า ทีมงานจ๊อดแฟร์ทำสัญญาความร่วมมือระยะยาว 20 ปีกับเพอร์เฟค เป็นผู้บริหารส่วนรีเทลทั้งหมด คือทั้งร้านค้าในอาคาร 928 ห้อง และตลาดนัดกลางแจ้งด้านหน้าอีก 774 ห้อง

โดยส่วนตลาดนัดกลางคืนจะได้เริ่มเปิดบริการก่อนตั้งแต่เดือนมกราคม 2567 ต่อเนื่องกับการหมดสัญญาเช่าที่จ๊อดแฟร์เดิมบริเวณหลังเซ็นทรัลพระราม 9 ซึ่งจะหมดสิ้นเดือนธันวาคม 2566 (ทำสัญญากับกลุ่มจีแลนด์เพียง 2 ปี) ทำให้ผู้เช่าในตลาดเดิมกว่า 700 รายจะได้สิทธิจองล็อกในทำเลใหม่ก่อน

ขณะที่พื้นที่รีเทลในอาคารจะต้องรอการก่อสร้างของเพอร์เฟคก่อน ซึ่งไพโรจน์คาดว่าจะสร้างเสร็จและพร้อมบริการภายในปี 2567 ถือเป็นการกลับมาบริหารรีเทลแบบในอาคารอีกครั้ง หลังจากที่เคยบริหารมาแล้วเมื่อครั้งพัฒนาตลาดนัดรถไฟ จตุจักร

สำหรับธีมการออกแบบของรีเทลในอาคาร ไพโรจน์ฉายภาพว่าจะเป็นสไตล์โรงงานวินเทจ บรรยากาศเหมือนเดินในเชลซีมาร์เก็ต นิวยอร์ก คอนเซ็ปต์เป็นแหล่งรวมสินค้าและอาหารสตรีทฟู้ดเด็ดๆ

ส่วนตลาดนัดกลางแจ้งจะเป็นสไตล์แบบจ๊อดแฟร์เดิม สินค้ามีทั้งต้นไม้ เสื้อผ้า รองเท้า กระเป๋า ของแต่งบ้าน งานคราฟท์ ฯลฯ แต่มีพื้นที่สวนและที่นั่งส่วนกลางมากขึ้น

ทีมจ๊อดแฟร์นั้นถือเป็นผู้บริหารตลาดนัดกลางคืนมือฉมังของไทย ปัจจุบัน “จ๊อดแฟร์” ที่อยู่ด้านหลังเซ็นทรัล พระราม 9 นั้นกลายเป็นสถานที่ท่องเที่ยวสุดฮิต จากการสำรวจของ Grab เมื่อปี 2565 จ๊อดแฟร์เป็นอันดับ 2 ของกรุงเทพฯ ที่นักท่องเที่ยวต่างชาติเรียกรถไปมากที่สุด

ไพโรจน์ระบุว่า เครือข่ายร้านค้าในมือของจ๊อดแฟร์และตลาดนัดรถไฟ ศรีนครินทร์ นั้นมีกว่า 3,000-4,000 ร้านค้า และทำเลนี้ถือเป็นย่านที่คึกคักมาก เมื่อใดที่เปิดจองล็อกเช่า เชื่อว่าจะจองหมดภายในไม่กี่วันแน่นอน

• อัปเดต 10 เทรนด์ ‘Media’ น่าจับตาประจำปี 2023 ที่แบรนด์และนักการตลาดต้องรู้!

“ตัน ภาสกรนที” หรือ ตัน อิชิตัน ร่วมกับ โน้ส-อุดม แต้พานิช และ เกรียงไกร กาญจนโภคิน แห่ง บริษัท อินเด็กซ์ ครีเอทีฟ วิลเลจ จำกัด ประกาศจัดโครงการช่วยเหลือสังคม นำตลาดนัด “ศอช.” – ศูนย์อำนวยพื้นที่ในการช้อปปิ้ง ที่เคยจัดในปี 2553 กลับมาอีกครั้งหนึ่งในนามตลาดนัด “ศอช.2”

โดยปีนี้จะจัดทั้งหมด 3 แห่ง คือ อารีนา 10 ทองหล่อ กรุงเทพฯ, ตลาดนินจา อมตะ ชลบุรี และ โครงการวัน นิมมาน เชียงใหม่ พื้นที่รองรับพ่อค้าแม่ค้าที่อารีนา 10 ทองหล่อ 400 บูธ, ตลาดนินจา 2,000 บูธ และวัน นิมมาน 600 บูธ รวมพื้นที่ทั้งหมด 3,000 บูธ จัดระหว่างวันที่ 5-28 มิถุนายน 2563 ทุกศุกร์-เสาร์-อาทิตย์ เวลา 16.00-22.00 น.

ที่สำคัญคือเป็นตลาดนัดฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย ไม่คิดค่าแผงและค่าน้ำค่าไฟ เพียงกรอกใบสมัครแนะนำตัวและความเดือดร้อนที่ได้รับให้ทีมงานคัดเลือก

7 โซนช่วยคนประสบภัยเศรษฐกิจ

ภาพรวมตลาด ศอช.2 คล้ายกับงานเปิดท้ายขายของ ให้โอกาสคนตกงานหรือธุรกิจถูกปิดนำสินค้าเข้ามาขาย โดยเฉพาะกลุ่มอุตสาหกรรมที่ได้รับความเดือดร้อนหนักจะมีโซนของตัวเอง ดังนี้

1.โซนสมบัติผลัดกันชม เปิดให้นำของมือสองมาขาย เช่น นาฬิกา รองเท้า เสื้อผ้า ถ้วยชาม ของเล่น
2.โซนโรงแรมสะท้อนใจ เนื่องจากบางจังหวัดเริ่มเปิดการท่องเที่ยวแล้วหรือกำลังจะเปิดเร็วๆ นี้ จึงต้องการให้กลุ่มโรงแรมที่ได้รับผลกระทบ นำแพ็กเกจมาขายล่วงหน้า หมุนเงินสดเข้าสู่ธุรกิจ
3.โซนสอยดาวน์ ผู้ประสบปัญหาการผ่อนสินค้าราคาสูง เช่น บ้าน คอนโดฯ รถยนต์ มอเตอร์ไซค์ จักรยาน หากผ่อนไม่ไหว สามารถมาเปิดขายต่อที่นี่
4.โซนนางฟ้าแลนดิ้ง* อีกหนึ่งกลุ่มอุตสาหกรรมที่พนักงานถูกเลย์ออฟจำนวนมาก จัดสรรโซนให้กลุ่มแอร์โฮสเตส สจ๊วต นักบินมาขายสินค้า
5.โซนดาราพาณิชย์ กลุ่มดารานักแสดง นักร้อง นักดนตรี ประสบปัญหาไม่มีการจ้างงานหลายเดือน จึงเกิดโซนนี้ให้มาเลหลังเสื้อผ้าดารา
6.โซนแบรนด์เนมอัดอั้น* ช็อปแบรนด์เนมที่ไม่สามารถเปิดได้สามารถนำมาระบายสต็อกลด 50-90% และคาดว่าจะเป็นโซนดึงดูดคนเดินเข้ามาได้จำนวนมาก
7.โซนอาหารแก้เซ็ง อาหารตลาดนัดซื้อทานรองท้องหรือซื้อกลับบ้าน (ไม่มีที่นั่ง)
*มีเฉพาะพื้นที่ตลาดอารีนา 10 ทองหล่อ และวัน นิมมาน

วิธีการสมัคร ผู้ที่สนใจสามารถกรอกประวัติสมัครเปิดแผงที่ https://forms.gle/6oxTmqckBkw1p1kQ7 ระหว่างวันที่ 26-31 พฤษภาคมนี้ โดยตลาด ศอช.2 ขอสงวนสิทธิ์ในการคัดเลือกจากผู้ที่เดือดร้อนตัวจริงก่อน และการหมุนเวียนเปลี่ยนพ่อค้าแม่ค้าลงแผงในแต่ละสัปดาห์เพื่อให้ได้จำหน่ายสินค้ากันอย่างทั่วถึง

เลหลังคอนโดฯ-มอเตอร์ไซค์ แพ็กเกจท่องเที่ยว

“เสี่ยตัน” กล่าวถึงการจัดตลาดนัดนี้ว่า เชื่อว่าจะมีเงินสะพัดรวมกันไม่ต่ำกว่า 200-300 ล้านบาท โดยทั้ง 7 โซนมีความน่าสนใจ แต่มีที่ตันพูดถึงเป็นพิเศษเช่น

“โซนสอยดาวน์คาดว่าน่าจะมีคนนำจักรยาน มอเตอร์ไซค์ มาขายเยอะมาก เพราะช่วงที่ผ่านมาจักรยานฮิตแล้วซื้อกันไปเยอะ ถ้าเป็นตลาดในกรุงเทพฯ น่าจะเจอคนขายดาวน์คอนโดฯ เยอะมาก รวมถึงรถยนต์ด้วย” ตันกล่าว

นอกจากนี้ โซนโรงแรมและการท่องเที่ยวเป็นอีกกลุ่มธุรกิจที่ตันกล่าวถึง เนื่องจากประสบวิกฤตอย่างหนักในช่วงที่ผ่านมา โดยธุรกิจส่วนตัวของเสี่ยตันคือโรงแรม 2 แห่งในเชียงใหม่ และอีก 1 แห่งในปราณบุรี ต่างปิดทำการทั้งหมด

“เราก็ถือโอกาสนี้ให้โรงแรม-รีสอร์ตมาขายบัตรเข้าพักล่วงหน้าเพราะทุกคนอยากจะได้กระแสเงินสด เพราะถึงจะปิดโรงแรมไปค่าใช้จ่ายก็ยังอยู่ แล้วก็อยากชวนคนไทยทั้งประเทศให้ช่วยกันเที่ยวในประเทศด้วย อย่าหวังพึ่งต่างชาติ เพราะกว่าต่างชาติจะฟื้นกลับมาผมคิดว่าน่าจะเป็นกลางปีหน้า”

หนักที่สุดที่เคยเจอ

สำหรับวิกฤตครั้งนี้ ตันมองว่า “หนักที่สุด” ตั้งแต่ทำธุรกิจมา 40 ปี แม้ว่า บมจ.อิชิตัน กรุ๊ป ธุรกิจเครื่องดื่มที่เป็นธุรกิจหลักของเขายังทำกำไรในช่วงไตรมาส 1/63 แต่ธุรกิจส่วนตัวอย่างโรงแรมต้องปิดทำการ และตลาดนัดมีการผ่อนผันไม่เก็บค่าเช่าแผงเพื่อช่วยผู้เช่า ทำให้เสียรายได้ส่วนนี้ไปหลักสิบล้านบาท

อีกทั้งมองว่าภาพรวมเศรษฐกิจน่าจะฟื้นตัวช้าเนื่องจากเป็นวิกฤตที่เกิดขึ้นทั่วโลกพร้อมกันและส่งผลระยะยาว ไม่เหมือนครั้งก่อนๆ เช่น วิกฤตต้มยำกุ้ง วิกฤตแฮมเบอร์เกอร์ หรือน้ำท่วมใหญ่ปี 2554 ซึ่งเกิดขึ้นเฉพาะจุด

ดังนั้น แม้ว่าทุกคนจะได้รับผลกระทบทั้งหมด แต่อยากเชิญชวนคนที่ยังไหวให้ช่วยเหลือเฉพาะหน้ากันไปก่อน พร้อมฝากบทเรียนต่อจากนี้สำหรับคนทำงานและคนทำธุรกิจ ต้องเก็บเงินออมไว้รองรับความเสี่ยง

“ครั้งนี้มันคือบทเรียนสำคัญของคนทั้งโลกเลย นั่นคือการลงทุนเกินตัวมันทำไม่ได้และต้องมีเงินออม ไม่ว่าจะทำงานอะไรต้องมีเงินออม” ตันกล่าวปิดท้าย 

หนึ่งในรูปแบบของอีคอมเมิร์ซที่มาแรงก็คือ “โซเชียล คอมเมิร์ซ” การซื้อของออนไลน์ผ่านโซเชียลมีเดีย เฟซบุ๊ก อินสตาแกรม และไลน์ ส่วนใหญ่เป็นโมเดลแบบ C2C เป็นผู้บริโภคซื้อขายกันเอง ในยุคนี้ได้มีการไลฟ์สดในการขายสินค้าแล้วด้วย และแตกออกเป็นกลุ่มสำหรับผู้ที่มีความสนใจในกลุ่มสินค้าต่างๆ เช่น เสื้อผ้ามือสอง สินค้าแม่และเด็ก กล้องถ่ายรูป เป็นต้น

สำหรับ “ขายดี (Kaidee)” หนึ่งแพลตฟอร์มซื้อ-ขายของออนไลน์ที่ให้ผู้ซื้อกับผู้ขายมาเจอกัน มีทั้งสินค้ามือหนึ่ง และมือสอง ได้ทำตลาดในไทยได้ 5 ปีกว่าแล้ว มีแนวโน้มในการเติบโตมากขึ้น พร้อมทั้งมีการแตกเมนต์ย่อยตามสินค้าที่ได้รับความนิยมสูงๆ อย่างรถยนต์ในชื่อ RodKaidee

ทิวา ยอร์ค ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Kaidee กล่าวว่า ปัจจัยสำคัญที่ทำให้ตลาดเหล่านี้โตเพราะโดยพื้นฐานของคนไทยชอบช้อปปิ้ง “ตลาดนัด” แหล่งรวมสินค้าเยอะๆ หลากหลายอย่าง ได้เจอพ่อค้าแม่ค้า ได้พูดคุย และได้ต่อราคาได้ แพลตฟอร์มต่างๆ เหล่านี้จึงเปรียบเสมือนเป็นตลาดนัดออนไลน์ ในขณะที่แพลตฟอร์มใหญ่ๆ อย่างลาซาด้า และอื่นๆ ไม่สามารถทำได้

“แม้เวลานี้ผู้เล่นรายใหญ่จากต่างประเทศเข้ามาทำตลาดในไทย เพราะยังคงมองเห็นโอกาสการเติบโตในไทยอีกมาก ซึ่งเทรนด์เวลานี้ คือการเป็น Omni Channel รวมทุกแพลตฟอร์มเข้าด้วยกัน และต้องมีพื้นที่ออฟไลน์ในการต่อยอดแบรนด์ให้ผู้บริโภครับรู้มากขึ้น”

ขายดี จึงมีอีเวนต์ Kaidee Swap Meet Market จัดขึ้นที่ห้างมาบุญครองในเดือนกันยายนนี้ เป็นตลาดนัดออฟไลน์รวมร้านค้ากว่า 60 ร้านมาขายของ เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดที่ทำให้ผู้บริโภคเห็นว่าขายดีมีของขายเยอะ ไม่ได้มีแค่ของเก่าเพียงอย่างเดียว เพราะขายดีก็ยังคงต้อง Educate ตลาดอยู่เพื่อสร้างการรับรู้ให้ผู้บริโภค

นอกจากผุดตลาดนัดออฟไลน์แล้ว กลยุทธ์หลักในตอนนี้คือแตกแบรนด์ตามเซ็กเมนต์สินค้าต่างๆ ตามความนิยมของผู้บริโภค ได้เริ่มจากกลุ่มรถยนต์ในชื่อ RodKaidee เพราะเป็นกลุ่มสินค้าที่มีมูลค่าการขายมากที่สุด คิดเป็นสัดส่วน 50% หรือ 15,000 ล้านบาทในช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้ จากมูลค่าการขายทั้งหมด 30,000 ล้านบาท

การแตกซับแบรนด์ออกมาครั้งนี้เพื่อเป็นช่องทางให้ผู้บริโภคได้ค้นหาสะดวกมากขึ้น มีการแยกประเภทของรถที่ชัดเจน จากเดิมที่เป็นแค่แยกกลุ่มรถยนต์ออกมาอย่างเดียวเท่านั้น ไม่ได้แยกประเภทรถ

จากสถิติของสินค้ากลุ่มรถยนต์ในช่วงครึ่งปีแรก ขายดีพบว่ามีการประกาศขายรถยนต์มากกว่า 80,000 คัน มีผู้ใช้เข้ามาใช้งาน 4.1 ล้านคน มีทราฟฟิกการเข้าชม 256 ล้านวิว/เดือน ในครึ่งปีแรกมีการขายรถไปได้แล้วกว่า 56,700 คัน เฉลี่ยวันละ 415 คัน แบรนด์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่ ฮอนด้า, โตโยต้า, อีซูซุ, นิสสัน และมิตซูบิชิ

ส่วนอีกหนึ่งกลุ่มสินค้าที่เป็นที่นิยมไม่แพ้กับรถยนต์ก็คือกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ จะเป็นอีกหนึ่งกลุ่มที่เตรียมแตกซับแบรนด์ออกในช่วงปลายปีนี้ เพื่อในการค้นที่ที่สะดวกมากขึ้น กลุ่มนี้มีมูลค่าการขายคิดเป็น 30% จากมูลค่ารวม หรือ 9,000 ล้านบาท มี 6,639 รายการที่ประกาศขายในช่วงครึ่งปีแรก

สำหรับภาพรวมทั้งหมดของขายดีในช่วงครึ่งปีแรกปี 2560 มีมูลค่าการขายที่เกิดขึ้นบนขายดี 30,000 ล้านบาท มีประกาศขายมากกว่า 5 ล้านประกาศ มีสินค้าที่ขายได้กว่า 900,000 รายการ หมวดสินค้าที่มีคนลงขายมากที่สุด ได้แก่ มือถือ/แท็บเล็ต, อสังหาริมทรัพย์, รถยนต์, เสื้อผ้า และมอเตอร์ไซค์ คาดการณ์ครึ่งปีหลังจะเติบโตขึ้นมากกว่าปีที่แล้วอีก 100%

รายได้ของขายดีมาจาก 2 ส่วนด้วยกัน 60% บริการเสริมให้กับผู้ลงประกาศขายสินค้ามีการเลื่อนประกาศราคาตั้งแต่ 5-50 บาท และ Top Ads ให้ประกาศค้างอยู่ด้านบนสุดของเว็บไซต์ ราคาตั้งแต่ 50-400 บาท ส่วนอีก 40% เป็นค่าโฆษณาเป็นในรูปแบบของ Native Ads ที่จะเนียนๆ ไปกับประกาศ กำลังจะทำโฆษณาที่สนับสนุนวิดีโอด้วย