ตลอด 10 ปีนี้ สร้างการเติบโตระดับ Double Digit (ตัวเลข 2 หลัก) และเตรียมขึ้นแท่น Top 10 แบรนด์อสังหาที่ทำรายได้ที่อยู่อาศัยสูงสุดของไทย

เบื้องต้น แผนการดำเนินงานธุรกิจที่อยู่อาศัย ระยะ 5 ปี CPN ได้ลงทุนรวม 12,000 ล้านบาท คิดเป็น 10% จากงบลงทุนใหญ่ของทั้งกลุ่ม CPN ที่อยู่ราว 120,000 ล้านบาท

โดยปี 2568 เตรียมเปิดโครงการบ้านและคอนโดมิเนียม จำนวน 9 โครงการ มูลค่ารวม 16,000 ล้านบาท ครอบคลุมพื้นที่ กรุงเทพฯ ชลบุรี ภูเก็ต และกระบี่

โครงการไฮไลต์ คือ ทำเลกระบี่ ที่เตรียมเปิด 2 โครงการที่อยู่อาศัย เกาะไปกับศูนย์การค้าแห่งใหม่เซ็นทรัล กระบี่ ได้แก่

• บ้านเดี่ยวแบรนด์ BAAN NINYA ราคาเริ่มต้น 15 ล้านบาท/ยูนิต และรูปแบบพูลวิลล่า ราคาเริ่มต้น 25 ล้านบาท/ยูนิต
• คอนโดมิเนียมแบรนด์ PHYLL ราคาเฉลี่ย 1 แสนบาท/ตร.ม. ห้องขนาดเล็กสุดเริ่มต้น 4 ล้านบาท/ยูนิต

”ที่อยู่อาศัย 2 โครงการอยู่ใกล้กับเซ็นทรัล กระบี่ และนับเป็นมิกซ์ยูสแห่งที่ 3 ที่มีการนำ ‘บ้านแนวราบ’ เปิดตัวพร้อมศูนย์การค้า จากก่อนหน้านี้เคยทำโมเดลนี้ที่นครปฐม และพิษณุโลก”

ทั้งนี้ CPN จะเจาะกลุ่มลูกค้า Super Premium กำลังซื้อสูงในกระบี่ แบ่งเป็น 3 กลุ่ม ได้แก่

• กลุ่มคหบดี (ผู้มีฐานะ) / เศรษฐีท้องถิ่น ที่ต้องการซื้อเพื่ออยู่อาศัยเองหรือลงทุน
• กลุ่มนักท่องเที่ยววัยเกษียณ ต้องการที่พักอาศัย ใกล้แหล่งอำนวยความสะดวกอย่างศูนย์การค้า และสามารถเดินทางไปชายหาดได้ใน 15-20 นาที
• กลุ่ม Digital Nomad ผู้ทำงานที่ไหนก็ได้ทั่วโลก

“ตอนนี้กระบี่ขึ้นแท่นเป็นเมืองท่องเที่ยวสำคัญ ทำให้งานในภาคบริการขยายตัวสูง ส่งผลให้มีคนหลั่งไหลเข้ามาทำงานในพื้นที่ หนุนดีมานด์ที่อยู่อาศัยในกระบี่”

ปัจจุบันบริษัทฯ ยังมีที่ดินในกระบี่มากกว่า 100 ไร่ สำหรับรองรับการพัฒนาในอนาคตได้อีก 7-8 ปี หากดีมานด์ขยายตัว

ร.อ.กรี เดชชัย President, Residential Business บมจ.เซ็นทรัลพัฒนา เปิดเผยว่า ปี 2568 บริษัทฯ วางเป้ายอดขาย 7,000 ล้านบาท โดยปัจจุบันมี Backlog ในมือรวม 5,000 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้รายได้ในปีนี้ 2,000 ล้านบาท และในปี 2569 อีก 3,000 ล้านบาท

“ตอนนี้ยอมรับตลาดแนวราบการแข่งขันสูงมาก ผู้ประกอบการทยอยระบายสต๊อกกัน ทำให้มีการแข่งขันราคาสูง ส่วน CPN มีแนวราบน้อย ส่วนใหญ่เป็นคอนโดมากกว่า”

อย่างไรก็ดี บริษัทฯ มีคอนโดเป็นตัวชูโรง ด้วยกลยุทธ์ด้านทำเลที่อยู่ติดศูนย์การค้าจึงได้รับความนิยมสูง อาทิ ESCENT อุบลราชธานี ทำยอดขายได้กว่า 80% แม้เปิดมา 5 เดือน

ขณะที่คอนโดในภูเก็ตเตรียมเปิดโครงการ PHYLL Phuket 2 เพิ่ม หลังจากปิดการขายโครงการแรกหมด และโครงการทำยีลด์เช่าสูง 7-8% จากคอนโดห้องเริ่มต้น 28 ตร.ม.  ราคา 2.3 ล้านบาท ปล่อยเช่าได้ 20,000 บาท/เดือน

“ปีนี้ธุรกิจอสังหากลุ่มราคาที่พอไปได้ คือ 5-10 ล้านบาท และราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป“

“ก่อนโควิด-19 กระบี่เคยได้เปรียบในกลุ่มนักท่องเที่ยวจีน เพราะเรามีไฟลท์บินตรงจากจีนมาวันละ 5-6 เที่ยวบิน แต่หลังโควิด-19 ตอนนี้ยังเงียบมาก ไม่มีเที่ยวบินตรงจากจีนเลย” ชรินทิพย์ ตียาภรณ์ ทายาทรุ่น 2 และเจ้าของร่วมของ พิมาลัย รีสอร์ท แอนด์ สปา เปิดใจถึงข้อกังวลในธุรกิจท่องเที่ยวของกระบี่วันนี้

พิมาลัย รีสอร์ท แอนด์ สปา นั้นเป็นรีสอร์ทระดับลักชัวรีบนเกาะลันตา จ.กระบี่ มีที่พักทั้งหมด 121 ห้อง กลุ่มลูกค้าหลักของรีสอร์ท 90% เป็นชาวต่างชาติ มีเพียง 10% เท่านั้นที่เป็นชาวไทย

แม้ว่าอัตราเข้าพักของพิมาลัยในปี 2566 จะฟื้นแล้ว คาดว่ารวมทั้งปีอัตราเข้าพักจะไปแตะ 65% แต่ชรินทิพย์มองเป้าว่าปี 2567 สามารถดันอัตราเข้าพักของรีสอร์ทไปถึง 72% ได้ หากการท่องเที่ยวกระบี่ฟื้นได้มากกว่านี้จากการทำตลาดโซนเอเชีย โดยเฉพาะกลุ่มหลัก คือ จีน อินเดีย และเกาหลีใต้

ปัจจุบันกลุ่มนักท่องเที่ยว Top 5 ของพิมาลัยคือ อังกฤษ เยอรมัน สวิส อเมริกัน และจีน

โดยกลุ่มชาติตะวันตกเป็นกลุ่มที่มักจะมาพักแบบลองสเตย์ 7-10 คืนต่อครั้ง และนิยมมาในช่วงไฮซีซันเดือนพฤศจิกายน-เดือนเมษายน

สลับกันกับกลุ่มเอเชียที่จะมาพักระยะสั้นด้วยระยะทางบินใกล้กว่า จะพัก 2-3 คืนต่อครั้ง และมักมาในช่วงโลว์ซีซันเดือนพฤษภาคม-เดือนตุลาคม

ชรินทิพย์กล่าวว่า ในกลุ่มชาติตะวันตกถือว่าตลาดฟื้นได้พอสมควร และกำลังจะมีไฟลท์บินตรงจากประเทศกลุ่มสแกนดิเนเวียและประเทศโปแลนด์เข้ามาที่สนามบินกระบี่ แต่ในตลาดเอเชียนั้นยังเงียบมากเพราะมีไฟลท์บินตรงเข้ามาน้อย ที่มีขณะนี้จะมาจากสิงคโปร์และมาเลเซีย

เป็นที่สังเกตว่า “สนามบินกระบี่” เป็น 1 ใน 3 สนามบินที่อยู่ระหว่างกระบวนการถ่ายโอนจากกรมท่าอากาศยาน (ทย.) ไปให้ บมจ.ท่าอากาศยานไทย (AOT) เป็นผู้บริหาร จึงเป็นไปได้ที่ทำให้ช่วงที่ผ่านมาไม่มี ‘เจ้าภาพ’ ในการทำการตลาด เจรจาดึงไฟลท์บินตรงเข้าสู่สนามบินอย่างเคย

จัดโปรฯ ลดค่าห้อง – ดึงนทท. “ออสซี่” ทดแทน

ชรินทิพย์กล่าวว่า ช่วงที่ผ่านมาพิมาลัย รีสอร์ท แอนด์ สปาจึงต้องมีการพลิกแพลงกลยุทธ์ ผ่านการจัดโปรโมชันลดค่าห้องหรือพักยาวขึ้นได้ค่าห้องถูกลง เพื่อดึงให้กลุ่มตะวันตกที่มักพักลองสเตย์เลือกพักยาวกว่าเดิม

อัตราเฉลี่ยราคาห้อง (ADR) จึงลดลงเหลือ 7,300 บาทต่อคืน จากก่อนโควิด-19 เคยไปแตะสูงสุด 8,000 บาทต่อคืน แต่ชรินทิพย์มองว่าช่วงนี้ควรเน้นการดึงแขกให้พักยาวมากกว่า เพราะยิ่งอยู่ยาวยิ่งมีโอกาสที่ลูกค้าจะการใช้จ่ายภายในรีสอร์ท เช่น ค่าอาหาร เครื่องดื่ม สปา แพ็กเกจทัวร์ มากขึ้น

• ปริมาณชาวจีนท่องเที่ยวภายในประเทศช่วง Golden Week กลับมาเติบโตกว่าปี 2019 เล็กน้อยแล้ว
• นักวิเคราะห์คาดราคาตั๋วเครื่องบินในเอเชียจะแพงไปอีกระยะ ขณะที่นักท่องเที่ยวจีนฟื้นตัวช้ากว่าคาด

อีกส่วนหนึ่งคือการหาตลาดใหม่ ล่าสุดเป็น “ออสเตรเลีย” ที่พิมาลัยประสานเอเจนซีและนำเสนอที่พัก ซึ่งได้รับผลตอบรับดีเกินคาด เชื่อว่าจะเป็นอีกหนึ่งเป้าหมายที่ช่วยกระจายความเสี่ยง ลดการพึ่งพิงลูกค้ากลุ่มยุโรป

รวมถึงพิมาลัยเองจะอัปเกรดจุดขายใหม่ ๆ ปลายปี 2566 นี้เตรียมพบกับ “The Heritage” บาร์และร้านขนมไทยที่หวังปั้นเป็น “จุดหมายที่ต้องมาเยือน” บนเกาะลันตา เพราะจะตั้งอยู่ในทำเลที่มองเห็นวิวทะเลรอบร้านได้อย่างงดงาม

และในปี 2567 เตรียมออกแพ็กเกจทัวร์ชุมชน “ตกปลากับชาวประมงเกาะปอ” และนำปลาที่จับได้มาทำอาหารในรีสอร์ท ส่งเสริมเรื่องประสบการณ์ท้องถิ่น (Local Experience) ที่นักท่องเที่ยวรุ่นใหม่นิยม รวมถึงช่วยให้ชาวบ้านมีรายได้มากขึ้น

รีสอร์ททะเลไทยต้องแข่งกับ “บาหลี-เวียดนาม”

มองในแง่การแข่งขันของรีสอร์ทในกลุ่มจังหวัดภาคใต้ของไทยหลังโควิด-19 ชรินทิพย์มองว่า หากเป็นตลาดลักชัวรี ไทยจะต้องแข่งขันกับกลุ่มรีสอร์ทชายทะเลระดับท็อปของโลก เช่น มัลดีฟส์ หมู่เกาะมอริเชียส กรีซ

แต่ถ้าเป็นกลุ่มนักท่องเที่ยวที่อ่อนไหวด้าน “ราคา” จะต้องแข่งขันกับ “บาหลี” และ “เวียดนาม” เพราะราคาที่พักรีสอร์ทถูกกว่าไทย 10-20%

“ในแง่คุณภาพที่พัก บาหลีหรือเวียดนามแข่งขันกับเราได้ แต่เราจะต้องชูเรื่องฮอสพิทาลิตี้สไตล์ไทยที่เราโดดเด่นกว่ามาก ในด้านการบริการ คนไทยมีความจริงใจมากกว่า และมีความรู้ด้านมารยาทสูงกว่า” ชรินทิพย์กล่าวถึงจุดแข็งที่ทำให้ลูกค้าเลือกมาประเทศไทย และหลายคนประทับใจจนมาพักซ้ำ ซึ่งท่องเที่ยวไทยต้องชูจุดนี้ให้มากขึ้น