เมื่อ 15 ปีก่อน โครงการคอนโดมิเนียมและบ้านพักตากอากาศ “เวลา เขาเต่า เรสซิเดนเซส” ก่อสร้างขึ้นบนทำเลริมชายหาดเขาเต่า ในยุคที่ยังไม่มีใครรู้จักชายหาดแห่งนี้มากนัก ตามด้วยการขยายไปสู่ทำเลใหม่ “เวลา ชะอำ เรสซิเดนเซส” โครงการวิลล่าหรูท่ามกลางพื้นที่ที่ถูกมองว่าเป็นรองจากหัวหิน ไม่ใช่ไพรม์แอเรียที่แท้จริง

อย่างไรก็ตาม วันนี้เป็นเครื่องพิสูจน์การเลือกทำเลของ “ประภาวดี โสพณพนิช” ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไอเดียส์ 1606 จำกัด ผู้พัฒนาโครงการ “เวลา” (Veyla) เพราะทั้งเขาเต่าและชะอำในปัจจุบันล้วนกลายเป็นแหล่งลงทุนใหม่ของผู้ประกอบการอีกหลายบริษัท

• “ร่วมอิสสระ” ลุยต่อทำเลตากอากาศ เปิดคอนโดฯ “ศศรา หัวหิน” เจาะกลุ่มไฮเอนด์ยังมีกำลังซื้อ

สำหรับโครงการที่สามของประภาวดีเกิดขึ้นแล้วที่ “เวลา นาใต้ เรสซิเดนเซส” เปิดจองครั้งแรกปี 2562 และก่อสร้างเสร็จในปี 2565 โดยเป็นโครงการวิลล่าตากอากาศ 15 หลัง บนเนื้อที่ 5.8 ไร่ มูลค่าโครงการ 1,200 ล้านบาท แม้จะเปิดขายในช่วงโควิด-19 พอดี แต่ปัจจุบันสามารถปิดการขายไปได้แล้ว 9 หลัง คิดเป็นมูลค่าการขาย 780 ล้านบาท

“นาใต้” แหล่งวิลล่าเศรษฐี

เป็นอีกครั้งที่โครงการ “เวลา” เลือกปักหมุดในทำเลใหม่ หาดนาใต้ จ.โคกกลอย จ.พังงา นั้นเป็นพื้นที่ที่เพิ่งจะเริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้นในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ถือว่ายังเป็นทำเล ‘Unseen’ ทั้งในหมู่คนไทยและชาวต่างชาติ

แต่ประภาวดีมองว่าทำเลนี้มีศักยภาพ และจะพัฒนาจนเป็นที่นิยมเหมือนกับที่เคยเกิดขึ้นมาแล้วที่หาดเขาเต่าและชะอำ เพราะการเดินทางที่สะดวก ขับรถจากสนามบินนานาชาติภูเก็ตมาใช้เวลาไม่เกิน 30 นาทีก็จะได้พบชายหาดยาว 10 กิโลเมตร หันหน้าทางทิศตะวันตกสู่ทะเลอันดามัน

“สมบัติ จินดาพล” นายกองค์การบริหารส่วนตำบลโคกกลอย ให้ภาพประวัติการพัฒนาหาดนาใต้ว่า ในรอบ 20 ปีที่ผ่านมา นาใต้เริ่มต้นเป็นแหล่งพักผ่อนแห่งใหม่เมื่อมีเศรษฐีต่างชาติเล็งเห็นความสวยงามและเข้ามาจับจองพื้นที่เพื่อสร้าง ‘เมกะวิลล่า’ คฤหาสน์หรูริมชายหาดสำหรับอยู่อาศัยเองส่วนตัว

หลังจากนั้นในปี 2548 จึงมีโรงแรมแห่งแรกเข้ามาบุกเบิกคือ “อลีนตา รีสอร์ต” ก่อนที่โรงแรมอื่นๆ จะทยอยตามเข้ามาจนขณะนี้มีอยู่ 5 แห่ง

จนในรอบ 10 ปีที่ผ่านมา หาดนาใต้จึงเริ่มพัฒนาอย่างจริงจัง เนื่องจากมีการสร้างโครงสร้างพื้นฐานเพิ่มเติม โดยเฉพาะถนนเลียบหาดนาใต้ พง.3006 ที่มีขนาดใหญ่ 4 เลน เป็นหมุดหมายรองรับการพัฒนาที่จะเข้ามาในพื้นที่

สมบัติประเมินว่า ปัจจุบันพื้นที่ริมหาดนาใต้มีการก่อสร้างสิ่งปลูกสร้างไปเพียง 40% ขณะที่ที่ดินส่วนใหญ่ 90% ซื้อขายเปลี่ยนมือไปสู่นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์แล้ว ทำให้ในอนาคตน่าจะเกิดการพัฒนาไปได้อีกมาก

อย่างไรก็ตาม อบต.โคกกลอยมองการพัฒนาหาดนาใต้ในระยะยาว หวังให้เป็นแหล่งท่องเที่ยวที่ยังคงเสน่ห์ของพื้นที่คือ เป็นหาดที่ “สงบ” หลีกหนีจากความวุ่นวาย ขณะเดียวกันทางหน่วยงานท้องถิ่นร่วมกับผู้ประกอบการกำลังปั้นเสน่ห์ใหม่ของนาใต้ คือต้องการเป็นแหล่ง “Sportstainment” เน้นงานอีเวนต์ด้านกีฬา เช่น งานแข่งขันไตรกีฬาระดับนานาชาติ ที่จะจัดขึ้นในเดือนพฤษภาคม 2567 เพื่อจะดึงนักท่องเที่ยวระดับ ‘ครีม’ เข้ามาในพื้นที่มากกว่าจะจับตลาดแมส

• กลุ่มพราวพร้อมเปิด “สวนน้ำ อันดามันดา ภูเก็ต” เบนเข็มดึง “อินเดีย” ทดแทนตลาดจีน

ปั้นเพชรเม็ดใหม่ที่ “นาใต้” จ.พังงา

“เวลา นาใต้ เรสซิเดนเซส” จึงเล็งเห็นจังหวะเข้ามาลงทุนในพื้นที่ เป็นโครงการจัดสรรแห่งที่สองต่อจากโครงการ บาบา บีช คลับ นาใต้ ภูเก็ต ของกลุ่มชาญอิสสระ

โครงการเวลา นาใต้ เรสซิเดนเซส ยังคงคอนเซ็ปต์ในสไตล์เดิมไว้คือเป็น “ลักชัวรีที่เรียบง่าย” โดยทำเลนี้จะใช้ธีมการออกแบบสไตล์ “โมโนโครมาติก” ผสมผสานความเป็นธรรมชาติเข้ากับไลฟ์สไตล์ทันสมัย

วิลล่าในโครงการมี 2 แบบ คือ Veyla Beach พูลวิลล่า 2 ชั้น พื้นที่ 615 ตารางเมตร ติดหน้าหาด สนนราคา 98 ล้านบาทต่อหลัง ซึ่งไทป์นี้ขายหมดแล้ว (sold out)

ขณะที่อีกแบบคือ Veyla Sea พูลวิลล่า 3 ชั้น พื้นที่ 585 ตารางเมตร ตั้งอยู่บนเนินที่หันหน้าออกสู่ทะเล บนชั้น 2-3 จะเทกวิวทะเลได้ ราคาขายหลังละ 75 ล้านบาท เหลือ 6 หลังสุดท้าย

ภายในโครงการจะมีสิ่งอำนวยความสะดวกคือสระว่ายน้ำส่วนกลาง ฟิตเนส 24 ชั่วโมง และห้องอาหาร พร้อมครัวกลางสำหรับทำอาหารหนัก เช่น ปิ้งย่าง

ด้วยฟังก์ชัน 3 ห้องนอน และสไตล์การตกแต่ง ทำให้เป้าหมายของโครงการนี้พุ่งไปที่กลุ่มคนรุ่นใหม่ คู่รัก หรือครอบครัวขนาดเล็ก เหมาะกับกลุ่ม ‘ดิจิทัล โนแมด’ ที่เดินทางไปทำงานแบบ ‘Work from Anywhere’ ได้ทั่วโลก

ให้เช่าผ่าน ‘Elite Heaven’ ยีลด์แตะ 8%

ประภาวดีกล่าวว่า นี่เป็นโครงการแรกที่เธอจับกลุ่มเป้าหมายต่างชาติด้วย ซึ่งทำให้ยอดขาย 9 หลังแรกนั้นมีครึ่งหนึ่งเป็นลูกค้าชาวไทย อีกครึ่งหนึ่งเป็นต่างชาติในภูมิภาค เช่น ฟิลิปปินส์ ลาว เวียดนาม

นอกจากนี้ บริษัทยังมีความร่วมมือกับ ‘Elite Heaven’ ซึ่งเป็นบริษัทบริหารการให้เช่าอสังหาฯ (rental program) จากสิงคโปร์ และมีพอร์ตบริหารการเช่าทั้งในภูเก็ต-พังงา บาหลี ศรีลังกา มัลดีฟส์ (*ทั้งนี้ กลุ่มดุสิตธานี เข้าเทกโอเวอร์ Elite Heaven ไปเมื่อปี 2564) บริษัทนี้จะเป็นผู้บริหารการเช่าให้กับ เวลา นาใต้ เรสซิเดนเซส หากเจ้าของบ้านต้องการ

โดยไอเดียส์ 1606 เริ่มทดลองนำบ้านพักหลังที่ยังเหลือขายให้เช่าผ่าน Elite Heaven มาตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2565 พบว่าดีมานด์ดี ลูกค้าส่วนใหญ่ที่สนใจเช่าเป็นกลุ่มยุโรป และมีระยะเวลาการเช่าครั้งละ 5 คืนจนถึง 1 เดือน

ในช่วงไฮซีซันของภาคใต้ อัตราเข้าพักจะไม่ต่ำกว่า 50% ทำราคาได้เฉลี่ยคืนละ 2,000 เหรียญสหรัฐต่อหลัง (ประมาณ 68,000 บาท) ทำให้ได้รับผลตอบแทนการเช่า (yield) ประมาณ 8%

ทำเลต่อไป…เกาะพีพี

สำหรับโปรเจกต์ถัดไปของประภาวดี จะเป็นโครงการที่ใหญ่ที่สุดที่เคยทำมา เพราะเธอเพิ่งเซ็นดีลซื้อที่ดินเปล่าบน “เกาะพีพี” เนื้อที่เกือบ 100 ไร่ และมีหน้าหาดกว้าง 500 เมตร ซึ่งคาดว่าอาจจะได้เห็นการเปิดตัวโครงการในปี 2567

“อยากจะพัฒนาโปรเจกต์ที่เป็นที่กล่าวขานของเกาะพีพีให้ได้ ที่จริงทำเลนี้(เกาะพีพี)มีชื่อเสียงอยู่แล้ว เขาขายตัวเขาเองได้เลย เราแค่ไปเสริมเท่านั้น” ประภาวดีกล่าว “มองคร่าวๆ อยากจะทำโครงการที่ ‘สร้างเหมือนไม่สร้าง’ คือเป็นธรรมชาติ ตอนนี้กำลังหาสถาปนิกที่จะมาร่วมงานอยู่”

เมื่อถามถึงประสบการณ์ 15 ปีกับการพัฒนาวิลล่าตากอากาศ เธอเห็นความต้องการอะไรของลูกค้าบ้าง? ประภาวดีตอบว่า ลูกค้าคนไทยที่เป็นเป้าหมายหลักมักจะไม่ได้มองวิลล่าในแง่ตัวเลขการลงทุนเป็นหลัก แต่มองปัจจัย 4 ข้อ คือ

1.ทำเลตากอากาศ ต้องได้ทั้ง ‘switch off’ คือมีความเป็นส่วนตัว และ ‘switch on’ ยังเข้าหาความเจริญได้สะดวก

2.สังคมการอยู่อาศัย มองไลฟ์สไตล์คนอาศัยจะใกล้เคียงกัน

3.ความสวยงาม สไตล์การออกแบบสวยงาม ถูกใจ

4.คุ้มค่ากับเงินที่จ่าย วัสดุอุปกรณ์ การก่อสร้าง ตกแต่ง คุ้มกับราคา

นอกจากนี้ หลังผ่านโควิด-19 และการเข้าหาลูกค้าต่างชาติมากขึ้น ทำให้มีปัจจัยอีก 2 ข้อที่ต้องคำนึงเพิ่มเติมคือ การออกแบบสเปซสำหรับทำงานได้แบบ Work from Anywhere และ การลงทุนสำหรับชาวต่างชาติ หมายความว่าจะต้องมีระบบบริหารการเช่ารองรับ และสร้างความเชื่อมั่นว่าทำเลนี้ซื้อขายเปลี่ยนมือได้ไม่ยาก

แต่สิ่งหนึ่งที่จะไม่เปลี่ยนสำหรับประภาวดี คือการใช้ “ชื่อโครงการที่ยึดตามท้องถิ่น” ทั้งเขาเต่า ชะอำ นาใต้ ซึ่งเธอมองว่านี่คือการแสดงความจริงใจ และต้องการช่วยพัฒนาท้องถิ่นนั้นๆ จริงๆ