“วัลยา จิราธิวัฒน์” กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.เซ็นทรัลพัฒนา (CPN) เปิดเผยความสำเร็จ 8 ปีที่ผ่านมาของ “Central Pattana Residence” ว่ามีการลงทุนเปิดตัวโครงการสะสม 43 โครงการใน 20 จังหวัด และได้ผลตอบรับที่ดีจากลูกค้า ทำให้ปัจจุบันหน่วยธุรกิจที่อยู่อาศัยถือเป็นหน่วยธุรกิจที่ทำรายได้เป็นอันดับ 2 ให้ CPN และสามารถหมุนเวียนกระแสเงินสด (cashflow) ภายในหน่วยธุรกิจเองได้แล้ว

“ธุรกิจนี้โตเร็วกว่าที่คาดและยืนด้วยตนเองได้เร็วมาก แต่เราก็จะยังอยู่ในระบบนิเวศเดียวกันต่อไป และถ้าปีต่อๆ ไป CPN มีมิกซ์ยูสที่เป็นโปรเจ็กต์ใหญ่ เราก็พร้อมที่จะลงทุนให้ Central Pattana Residence เพิ่มอีก” วัลยากล่าว

ด้าน “กรี เดชชัย” President, Residential Business บมจ.เซ็นทรัลพัฒนา กล่าวว่า เมื่อปี 2566 บริษัททำรายได้รวม 5,900 ล้านบาท ขณะที่ในปี 2567 นี้บริษัทตั้งเป้าทั้งยอดขายและรายได้ไว้ที่ 7,000 ล้านบาท เติบโต 20% จากปีก่อนหน้า

แผนการเปิดโครงการในปีนี้มีทั้งหมด 10 โครงการ มูลค่ารวม 13,430 ล้านบาท แบ่งเป็นบ้านและคอนโดมิเนียม ดังนี้

• บ้านเดี่ยว 3 โครงการ ได้แก่
  – บ้านนิรดา เอกชัย-วงแหวน
  – บ้านนิรติ ศรีวารี-บางนา
  – บ้านนิรติ นครปฐม
• คอนโดมิเนียม “ESCENT” 7 โครงการใน 7 ทำเล ได้แก่ นครสวรรค์, นครปฐม, เซ็นทรัล บางนา, นครศรีธรรมราช, ภูเก็ต, หาดใหญ่ (เฟส 2) และอุบลราชธานี (เฟส 2)

โดยโครงการที่เปิดจองล่าสุดคือ “ESCENT บางนา” ด้านหลังเซ็นทรัล บางนา ราคาเริ่มต้น 1.89 ล้านบาท จำนวนห้องชุด 285 ยูนิต พื้นที่ใช้สอยเริ่มต้น 24 ตร.ม. พร้อมบริการชัตเติลบัสรับส่งเซ็นทรัล บางนา และรถไฟฟ้าสายสีเหลืองสถานีศรีเอี่ยม

ดึงลูกค้ากลุ่มเศรษฐีรีเจ็กต์เรตต่ำกว่าตลาด

กรีกล่าวต่อว่า สำหรับโครงการ ESCENT นครสวรรค์ และ นครปฐม ที่เปิดขายตั้งแต่ต้นปี 2567 ปัจจุบันขายเกือบหมดทั้งโครงการแล้ว มูลค่ารวม 2 โครงการกว่า 1,000 ล้านบาท

เหตุที่ทำยอดขายได้เร็วเพราะจุดขายที่แข็งแรง เป็นคอนโดมิเนียมติดศูนย์การค้า ลูกค้าจะได้พริวิลเลจจาก CPN และโครงการมีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน

กลุ่มลูกค้าหลักที่ซื้อมักจะเป็นคหบดีเศรษฐีในต่างจังหวัด ไม่ว่าจะเป็นจังหวัดที่ตั้งของโครงการหรือจังหวัดข้างเคียงที่มักจะมาใช้บริการศูนย์การค้าอยู่แล้ว

ส่วนใหญ่ลูกค้า 60% ซื้อไว้ให้กับลูกหลานเข้ามาอยู่อาศัย 30% ซื้อเก็บไว้เป็นทรัพย์สินและใช้อยู่อาศัยเป็นครั้งคราว เช่น เสาร์-อาทิตย์มาพักผ่อนเดินเล่นในห้างฯ และใช้บริการฟิตเนส สระว่ายน้ำ อีก 10% เป็นกลุ่มลงทุนเพื่อปล่อยเช่า

กรีกล่าวด้วยว่า ด้วยโปรไฟล์ลูกค้าของ Central Pattana Residence มีเงินเย็นทำให้มักจะโอนกรรมสิทธิ์ด้วยเงินสด 60% ไม่ต้องกู้สินเชื่อบ้าน ทำให้ภาพรวมอัตราถูกปฏิเสธสินเชื่อจากธนาคาร (reject rate) จะอยู่ที่ 20% เท่านั้น เทียบกับค่าเฉลี่ยตลาดถูกปฏิเสธกันเกิน 50%

ทั้งนี้ ผู้สื่อข่าวถามถึงกระแสข่าวที่รัฐบาลกำลังศึกษาแนวคิดการขยายสัดส่วนผู้ซื้อชาวต่างชาติในคอนโดมิเนียมเป็น 75% ทางแม่ทัพใหญ่ “วัลยา” ตอบว่า เรื่องนี้ให้ขึ้นอยู่กับภาครัฐและ CPN พร้อมจะปฏิบัติตามข้อกฎหมาย

อย่างไรก็ตาม Central Pattana Residence เน้นยอดขายจากคนไทยเป็นหลัก ที่ผ่านมามีการขายคอนโดฯ ให้ชาวต่างชาติน้อยมาก แม้แต่โครงการที่ตั้งอยู่ในแหล่งท่องเที่ยวอย่าง “Phyll ภูเก็ต” คอนโดฯ ใกล้เซ็นทรัล ภูเก็ต ฟลอเรสต้า ก็มียอดขายให้ชาวต่างชาติเพียง 20% ของโครงการ และเมื่อลูกบ้านเข้าพักอาศัยจริงก็มีชาวต่างชาติเข้าอยู่ (รวมผู้เช่า) เพียง 35% ของโครงการเท่านั้น

• “CPN” มุ่งเป้ารายได้ขาย “บ้าน-คอนโดฯ” แตะ 10,000 ล้านบาทใน 3 ปี ขยายพอร์ต “บ้านหรู” ใกล้ห้างฯ
• 18 สมาคมอสังหาฯ แถลงหนุนปรับโควตาต่างชาติถือครองคอนโดฯ 75% แต่ต้องมีระเบียบควบคุม

CPN ยังประกาศจัดงานอีเวนต์ IMAGINING BETTER LIVING ยกทัพ บ้าน คอนโด และทาวน์โฮม พร้อมอยู่กว่า 20 โครงการจากทั่วทุกภาคทั่วไทยมาไว้ในงานเดียว พร้อมรับข้อเสนอและโปรโมชั่นจัดเต็มที่สุดในรอบปี ข้อเสนอที่ดีที่สุด รับส่วนลดสูงสุด 10 ล้านบาท* Upgrade The 1 Exclusive* (1 สิทธิ / การจองเท่านั้น* และโอนกรรมสิทธิ์ภายในสิงหาคม 2567) รับคะแนน The1 เท่ากับมูลค่าการซื้อโครงการ* (25 บาท รับ 1 คะแนน เฉพาะโครงการพร้อมอยู่ และโอนกรรมสิทธิ์ภายในกรกฎาคม 2567 เท่านั้น) และดอกเบี้ยพิเศษ* เฉพาะงานนี้ 27-30 มิถุนายนนี้ ที่เซ็นทรัลเวิลด์ บริเวณชั้น 1 เซ็นทรัล คอร์ต

ธุรกิจ Central Pattana Residence กลุ่มธุรกิจขายที่อยู่อาศัยของ บมจ.เซ็นทรัลพัฒนา เริ่มเปิดคอนโดมิเนียมแรกขึ้นเมื่อปี 2559 ด้วยแนวคิดต่อยอดธุรกิจสร้างชุมชนรอบศูนย์การค้าเพื่อส่งเสริมซึ่งกันและกัน จนถึงปัจจุบัน CPN มีโครงการที่อยู่อาศัยทั้งคอนโดมิเนียมและบ้านแนวราบสะสมแล้ว 35 โครงการ ใน 18 จังหวัดทั่วประเทศ และอนาคตเตรียมจะเร่งเครื่องการพัฒนาให้เร็วขึ้น

“วัลยา จิราธิวัฒน์” กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.เซ็นทรัลพัฒนา (CPN) กล่าวถึงนโยบายการพัฒนาพื้นที่ของ CPN ที่เคยประกาศไปว่า จากนี้เซ็นทรัลพัฒนาจะเน้นการสร้างโครงการ “มิกซ์ยูส” ในทำเลเดียวอาจมีทั้งส่วนรีเทล ที่อยู่อาศัย โรงแรม และอาคารสำนักงาน เพื่อสร้างเป็นระบบนิเวศตอบโจทย์ผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ โดยจะมี “รีเทล” เป็นหัวใจสำคัญในการนำร่องการพัฒนาส่วนต่างๆ ที่จะมารวมกันเป็นมิกซ์ยูส

ส่วนหนึ่งในมิกซ์ยูสดังกล่าวคือ “ที่อยู่อาศัย” ซึ่งมี “กรี เดชชัย” President, Residential Business บมจ.เซ็นทรัลพัฒนา เป็นแม่ทัพสร้างโครงการ

กรีระบุว่า แผนของ CPN ต้องการผลักดันให้หน่วยธุรกิจนี้ “โตเร็ว” กว่าที่เคยเป็นมา จากที่เคยไต่ระดับรายได้ 2,000-3,000 ล้านบาทต่อปี จากนี้ภายในปี 2569 กลุ่มธุรกิจที่อยู่อาศัยจะสร้างรายได้แตะ 10,000 ล้านบาท ซึ่งจะคิดเป็นสัดส่วนราว 13-14% ของรายได้รวมเซ็นทรัลพัฒนา สะท้อนให้เห็นว่าธุรกิจนี้มีความสำคัญมากขึ้น

• CPN ลุยสร้าง “โรงแรม” ประกบศูนย์การค้า 37 แห่ง เปิดแบรนด์ใหม่ “Centara One – Go! Hotel”

จุดขายที่อยู่อาศัย “ใกล้ห้างฯ”

กรีกล่าวว่า การเติบโตของ Central Pattana Residence มีจุดขายหลักคือการเป็นที่อยู่อาศัย “ใกล้ห้างฯ” มาโดยตลอด ถ้าหากเป็นคอนโดมิเนียม จะอยู่ในบริเวณเดียวกับศูนย์การค้าเครือเซ็นทรัลหรือใกล้แบบเดินถึง แต่ถ้าเป็นโครงการแนวราบจะอยู่ในรัศมี 10 กิโลเมตรจากศูนย์การค้าเครือเซ็นทรัล

ทั้งหมดเกิดจากการ ‘synergy’ วางแผนร่วมกันเสมอในการจัดซื้อที่ดินแบบ ‘ห้างฯ ไปไหน บ้านไปด้วย’ เซ็นทรัลพัฒนาจะมีศูนย์การค้าเซ็นทรัลหรือโรบินสันแห่งใหม่ที่ใด ฝั่งที่อยู่อาศัยจะเข้าไปประเมินความเหมาะสม หากสมควรลงทุนพัฒนาก็จะจัดซื้อที่ดินในห้วงระยะเวลาเดียวกันเลย

ปัจจุบัน Central Pattana Residence มีแบรนด์ในมือ 6 แบรนด์ ได้แก่

• เอสเซ็นท์ (ESCENT) คอนโดมิเนียมราคาเริ่มต้น 1.5-2.0 ล้านบาท
• ฟีล (PHYLL) คอนโดมิเนียมราคาเริ่มต้น 2.5-3.5 ล้านบาท
• นิรติ (NIRATI) บ้านเดี่ยวราคา 8-12 ล้านบาท
• นินญา (NINYA) บ้านเดี่ยวราคา 10-20 ล้านบาท
• บ้านนิรดา (BAAN NIRADA) บ้านเดี่ยวราคา 20-30 ล้านบาท
• นิยาม (NIYHAM) บ้านเดี่ยวราคา 30-60 ล้านบาท

จะเห็นได้ว่าในกลุ่มคอนโดฯ​ จะทำราคาในกลุ่มตลาดแมสและตลาดระดับกลาง แต่ถ้าเป็นโครงการแนวราบ CPN จะมุ่งจับตลาดกลางบนไปจนถึงลักชัวรี

• “เซ็นทรัลพัฒนา” บุกตลาดคอนโดภูเก็ต เปิด PHYLL PHUKET มูลค่า 1,500 ล้านบาท ราคาเฉลี่ย 100,000 บาท/ตร.ม.

มุ่งตลาด “บ้านหรู” มากขึ้นด้วยแบรนด์ใหม่ “บ้านนิรดา”

กรีกล่าวต่อว่า ภาพรวม 3 ปีข้างหน้า CPN จะเน้นโครงการบ้านแนวราบมากขึ้น โดยคาดว่าจะมีพอร์ตแนวราบ 50:50 แนวสูง

ในกลุ่มบ้านแนวราบจะยิ่งเน้นในตลาดลักชัวรีมากขึ้น โดยปีนี้บริษัทเปิดตัวแบรนด์ใหม่ “บ้านนิรดา (BAAN NIRADA)” ซึ่งเป็นบ้านเดี่ยวกลุ่มราคา 20-30 ล้านบาท จะเปิดขายรวดเดียว 3 ทำเลในกรุงเทพฯ ได้แก่ พระราม 2, อุทยาน-อักษะ และ เอกชัย-วงแหวน

ถือเป็นการเสริมแบรนด์เข้ามาอีกแบรนด์หนึ่ง จากเดิมบริษัทมีแบรนด์ลักชัวรีคือ นิยาม (NIYHAM) ซึ่งเคยเปิดเพียงโครงการเดียว คือ นิยาม บรมราชชนนี ราคา 30-60 ล้านบาท

“บ้านนิรดา จะถือเป็นแบรนด์เรือธงสำหรับทำตลาดบ้านหรูของ CPN” กรีกล่าว “กลยุทธ์ของเราในการบุกตลาดบ้านคือเราจะเน้นในตลาดหรู เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันสูง เน้นกลุ่มลูกค้าที่ต้องการบ้านระดับลักชัวรีและคุณภาพสูงให้นึกถึงเราก่อน โดยเฉพาะในต่างจังหวัด”

กรียกตัวอย่างเมื่อเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา CPN เปิดโครงการ “บ้านนิรติ นครศรีธรรมราช” ราคาขาย 8-15 ล้านบาท ซึ่งถือว่าสูงมากในพื้นที่นครศรีธรรมราช แต่บริษัทปิดการขายได้แล้ว 17 หลังภายในเวลาเดือนเดียว

ปี’66 รายได้ดีด 90% มุ่งสู่ ‘หมื่นล้าน’

สำหรับแผนธุรกิจเฉพาะปี 2566 ธุรกิจที่อยู่อาศัยของ CPN มีแผนเปิดตัวใหม่ 7 โครงการ มูลค่ารวม 9,900 ล้านบาท ที่เปิดตัวแล้ว ได้แก่ คอนโดฯ เอสเซ็นท์ เพชรบุรี และ บ้านนิรติ นครศรีธรรมราช ส่วนที่รอเปิดตัวในไตรมาส 4 นี้ทั้งหมด ได้แก่ บ้านนิรดา 3 ทำเลดังกล่าว และ คอนโดฯ เอสเซ็นท์ อีก 2 ทำเล คือ บุรีรัมย์ กับ บางนา

ด้านเป้าหมายยอดขายปีนี้อยู่ที่ 6,000 ล้านบาท ณ สิ้นเดือนสิงหาคม ทำยอดขายได้แล้ว 4,000 ล้านบาท

เป้าหมายรายได้ปีนี้ตั้งไว้ 5,500 ล้านบาท ณ สิ้นเดือนสิงหาคม ทำรายได้แล้วเกือบ 4,000 ล้านบาท หากสิ้นปีทำรายได้ได้ตามเป้าจะถือเป็นการเติบโตจากปีก่อนถึง 90% นับเป็นก้าวสำคัญที่จะมุ่งสู่รายได้ 10,000 ล้านบาทในปี 2569

กรีกล่าวว่า บริษัทจะเติบโตสอดคล้องกับแผนใหญ่ของศูนย์การค้าเซ็นทรัล ในอีก 3 ปีจะได้เห็น Central Pattana Residence เพิ่มเป็น 24 จังหวัด มีจังหวัดใหม่ๆ ที่ ‘ไปแน่’ ตามแผนของศูนย์การค้า คือ นครปฐม นครสวรรค์ และกระบี่ ส่วนที่เหลือจะไปพัฒนาโครงการที่จังหวัดไหนนั้น ต้องรอประกาศพร้อมกับศูนย์การค้าอีกครั้ง