URBAN REVIVO กับฉายา Zara แดนมังกร

ย้อนกลับไปเมื่อปี 2549 Fashion Momentum Group (FMG) ได้ถือกำเนิดขึ้น เป็นกลุ่มธุรกิจสินค้าแฟชั่นระดับโลก โดยได้เปิดตัวแบรนด์ URBAN REVIVO (เออร์เบิน รีวิโว่) ขึ้นมาแบรนด์แรก วางจุดยืนเป็นแบรนด์ Fast Fashion ที่มีดีไซน์พรีเมียม ในราคาจับต้องได้ จนใครๆ ต่างให้ฉายาว่าเป็น Zara เมืองจีน เพราะด้วยดีไซน์สินค้า กลุ่มสินค้า ระดับราคา การจัดวางเลย์เอาท์ของร้านล้วนคล้ายคลึงกับแบรนด์ Zara ไปหมด

URBAN REVIVO ได้เปิดสาขาแรกที่เมืองกว่างโจว ด้วยพื้นที่ 800 ตารางเมตร ใช้จุดเด่นด้วยการทำกลุ่มสินค้าให้หลากหลาย และแตกต่างจากแบรนด์อื่นในตลาด เพราะในตอนนั้นตลาดแฟชั่นจีนไม่ได้มีดีไซน์ที่หวือหวามากนัก 

ปัจจุบัน FMG ขยายธุรกิจ และมีสาขากว่า 400 แห่งทั่วโลก ส่วนใหญ่อยู่ในประเทศจีน และกลุ่มอาเซียนอย่างสิงคโปร์ มาเลเซีย ไทย ฟิลิปปินส์ และเวียดนาม รวมถึงขายผ่านช่องทางออนไลน์ในทวีปยุโรป อเมริกาเหนือ และทั่วโลก เตรียมแผนที่จะขยายตลาดสู่สหราชอาณาจักร, ตะวันออกกลาง, ยุโรป และสหรัฐอเมริกาในปีหน้า

URBAN REVIVO ได้บุกตลาดประเทศไทยเมื่อปี 2561 หรือเมื่อ 6 ปีที่แล้ว เป็นช่วงที่ศูนย์การค้าไอคอนสยามได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการ และเป็นช่วงที่ก่อนเกิดการแพร่ระบาดของ COVID-19 

สาขาแรกในไทยจึงได้ปักหมุดที่ศูนย์การค้าไอคอนสยาม เป็นแฟลกชิปสโตร์ที่กินพื้นที่ถึง 3 ชั้น “ลีโอ หลี่” ประธานกลุ่มและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร FMG ได้บอกว่า ทางไอคอนสยามเป็นฝ่ายที่ติดต่อแบรนด์มาก่อน เนื่องจากอยากได้แบรนด์ใหม่ๆ เข้ามาเติมเต็มศูนย์การค้า จึงเป็นโอกาสที่ได้ทำตลาดในไทย

หลังจากนั้น URBAN REVIVO ก็ได้ขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันมี 4 สาขา ได้แก่ ไอคอนสยาม, เดอะมอลล์ไลฟ์สโตร์ บางกะปิ และล่าสุดกับวัน แบงค็อกที่เป็นสาขาที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย ด้วยพื้นที่ 3,000 ตารางเมตร มี 2 ชั้นเช่นกัน

URBAN REVIVO ให้อารมณ์เหมือนช้อปอยู่ใน Zara จริงๆ ด้วยกลุ่มสินค้าเสื้อผ้า เครื่องประดับ กระเป๋า รองเท้าต่าง เฉดสีต่างๆ รวมไปถึงระดับราคาที่อยู่ในช่วง 450-2,500 บาท เท่าที่ได้เดินสำรวจสินค้า ระดับราคาของสินค้าส่วนใหญ่จะอยู่ระหว่าง 1,200-1,900 บาท เป็นราคาที่คนไทยยอมใช้จ่ายได้

ลีโอ หลี่ ยังเสริมอีกว่า วางเป้าให้ URBAN REVIVO เป็นโกลบอลแบรนด์ให้ได้ อยากสร้างอิมแพ็คในวงการแฟชั่น จึงวางภาพลักษณ์ให้เป็นระดับพรีเมียมในราคาจับต้องได้

ส่ง BENLAI แบรนด์น้อง ผู้เป็น Uniqlo เมืองจีน บุกไทย

หลังจากพา URBAN REVIVO เข้ามาโลดแล่นในตลาดไทยได้ 6 ปี พร้อมกับการขยายสาขาต่อเนื่อง ล่าสุดยังพาแบรนด์น้องใหม่อย่าง BENLAI (เปิ่นไหล) เข้ามาเปิดตลาดบ้าง โดยไทยจะเป็นสาขาแรกในอาเซียนเลยทีเดียว

BENLAI ก่อตั้งเมื่อปี 2565 แบรนด์เสื้อผ้าแนวแคชชวล หรือจะเรียกว่า Uniqlo เมืองจีน ก็ไม่ผิดนัก เพราะสินค้า ราคา การจัดวางของร้านก็เป็นแนว Uniqlo เลย เป็นเสื้อผ้าที่เน้นการใช้เทคโนโลยีของผ้า ฟังก์ชัน เน้นความเบาสบาย 

เสื้อผ้าจะเป็นแนวมินิมัล สีพื้น ไม่มีลวดลายฉูดฉาด เน้นเทคโนโลยีผ้าแห้งไว สวมใส่สบาย โทนสีเอิร์ธโทน หรือสีพาสเทล รวมไปถึงเสื้อผ้าออกกำลังกาย โยคะ โดยราคาอยู่ในช่วง 400-2,500 บาท 

จะสังเกตได้ว่าทั้ง 2 แบรด์เรือธงของ FMG ล้วนใช้กลยุทธ์ Follower Strategy ทั้งสิ้น หรือกลยุทธ์ผู้ตาม โดยเลือกแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ แล้วนำมาเป็นแรงบันดาลใจในการสร้างแบนด์ต่อ

ลีโอ หลี่ บอกว่า BENLAI จะเป็นแบรนด์ที่ทำ S Curve ตัวใหม่ให้กับกลุ่มบริษัท ปัจจุบันมี 21 สาขาในจีน สาขาที่วัน แบงค็อกเป็นสาขาแรกในอาเซียน และเตรียมเปิดสาขาที่นิวยอร์ก, ลอนดอน, โตเกียว และฮ่องกงในปี 2568 

การมาบุกตลาดไทยเป็นใบเบิกทางในการเข้าสู่อาเซียน ลีโอ หลี่บอกว่า ไทยมีวัฒนธรรมที่หลากหลาย มีการเปิดกว้างเรื่องแฟชั่น และมีนักท่องเที่ยวมาเยือนเยอะ ไทยเป็นประเทศชั้นนำในอาเซียน การมาเปิดสาขาที่ไทยจะช่วยสร้างการรับรู้ และขยายสาขาอื่นๆ ได้ 

โดยแผนระยะสั้นของ BENLAI จะครอบคลุมตลาดสำคัญในเอเชียแปซิฟิกให้ได้ในปี 2569 มองประเทศอินโดนีเซียเป็นสำคัญ เพราะประชากรเยอะ หลังจากนั้นภายใน 5 ปีคาดว่าจะมีร้านในต่างประเทศ 200 แห่งให้ได้

โดยที่เป้าหมายใหญ่สุดของ FMG คือการเป็นโกลบอลแบรนด์ มีแนวคิดที่ว่าบริษัทที่ยิ่งใหญ่ต้องมีความเป็นอินเตอร์แบรนด์ แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จก็ต้องเป็นอินเตอร์แบรนด์เช่นกัน

อ่านต่อ

• “Urban Revivo” แบรนด์จีนคู่แข่ง “Zara” เตรียมเปิดช็อปใน “สหรัฐฯ” หาน่านน้ำใหม่หลังดีมานด์จีนหดตัว

• สืบชีวิต Chris Xu เจ้าของ Shein เรื่องเล่าของราชาฟาสต์แฟชั่นผู้ลึกลับ

“Zara” มีแผนปิดสาขาทั่วโลกรวมประมาณ 1,200 สาขาหลังจากเผชิญวิกฤตโควิด-19 ที่ทำให้พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยน และจะหันมาทุ่มเทให้กับช่องทางอีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว

อย่างไรก็ตาม “Urban Revivo” คู่แข่งสัญชาติจีนที่น่าจับตามองของ Zara ไม่ได้คิดเช่นนั้น “Leo Li” ซีอีโอของ Fashion Momentum Group (FMG) บริษัทแม่ของร้าน Urban Revivo ที่ก่อตั้งเมื่อปี 2006 เปิดเผยกับสำนักข่าว Nikkei Asia ว่า บริษัทมีแผนจะเปิดหน้าร้านสาขาเพิ่มอีก และจะขยายไปเปิดในตลาด “สหรัฐฯ” รวมถึงกลับไปเปิดช็อปที่ “ลอนดอน” ประเทศอังกฤษอีกครั้ง

ปัจจุบัน Urban Revivo เปิดหน้าร้านไปกว่า 400 สาขาแล้ว ส่วนใหญ่อยู่ในประเทศจีน และมีบางส่วนอยู่ในประเทศกลุ่มเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ ไทย (*ในไทยมี 2 สาขา คือ ไอคอนสยาม และ เดอะมอลล์ไลฟ์สโตร์ บางกะปิ) ส่วนตลาดตะวันตกนั้นแบรนด์มีขายเฉพาะบนออนไลน์

Li กล่าวว่า แผนในปี 2025 ร้าน Urban Revivo จะเปิดสาขาในต่างประเทศรวม 20 สาขา และในระยะยาวอาจจะมีการเปิดถึงปีละ 50 สาขาในต่างประเทศ

ซีอีโอ FMG ยังระบุด้วยว่า เป้าหมายของเขาคือการสร้างมูลค่าบริษัทให้ขึ้นไปถึง 13,800 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งถึงแม้จะเป็นตัวเลขที่สูงมาก แต่ก็ยังไม่สูงเท่ายักษ์ใหญ่ฟาสต์แฟชั่นอย่าง “Zara” ที่มีมาร์เก็ตแคปถึง 155,000 ล้านเหรียญสหรัฐ และ “H&M” ซึ่งมีมูลค่าบริษัทสูง 23,000 ล้านเหรียญสหรัฐ ทั้งนี้ ปัจจุบัน Zara มีหน้าร้านอยู่ 2,000 สาขาทั่วโลก และ H&M มีประมาณ 3,800 สาขา

สำนักข่าว Bloomberg ยังรายงานเมื่อเดือนที่แล้วด้วยว่า บริษัท FMG มีแผนแล้วที่จะเข้าเปิด IPO ในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง และคาดว่าจะระดมทุนได้ 100 ล้านเหรียญสหรัฐ

สาเหตุที่ FMG หันมาสนใจตลาดสหรัฐฯ และยุโรป เป็นเพราะดีมานด์ในตลาดจีนเริ่มหดตัวลง และพบว่าสินค้าฟาสต์แฟชั่นจากเอเชียถือว่าไปได้สวยในตลาดตะวันตก ยกตัวอย่างเช่น Fast Retailing เจ้าของแบรนด์ Uniqlo รายงานว่าทำยอดขายได้อย่างแข็งแกร่งในทวีปอเมริกาเหนือและยุโรปในช่วงครึ่งปีแรก 2024

ส่วนยอดขายในจีนของ FMG กลับแย่ลงเพราะกำลังซื้อหด รวมถึงมีคู่แข่งที่ขายเฉพาะบนออนไลน์มากขึ้นกว่าเดิม ขณะที่โมเดลธุรกิจของ Urban Revivo เน้นการขายหน้าร้านมากกว่า

Damien Yeo นักวิเคราะห์จาก Fitch Solutions ให้สัมภาษณ์กับ Business Insider ว่า โอกาสของ FMG ในสหรัฐฯ​ นั้นมีแนวโน้มที่ดี เพราะก่อนหน้านี้แบรนด์จีนอย่าง Shein และ Temu ก็ทำได้ดีในตลาดสหรัฐฯ มาแล้ว สะท้อนว่าผู้บริโภคชาวอเมริกันเปิดใจยอมรับแบรนด์ตะวันออก อย่างไรก็ตาม ตลาดสหรัฐฯ​ ก็เป็นหนึ่งในตลาดที่แข่งขันสูงมากในธุรกิจแฟชั่น เพราะมีคู่แข่งทั้งแบรนด์ในประเทศและจากต่างประเทศมากมาย

“นักช้อปอเมริกันมีความอ่อนไหวต่อราคาเพิ่มขึ้น นั่นหมายความว่าบริษัทฟาสต์แฟชั่นน่าจะทำได้ดี เพราะเป็นช่วงที่ผู้บริโภคกำลังมองหาสินค้าที่ราคาต่ำลง เป็นข่าวดีของบริษัทกลุ่มนี้ซึ่งปกติราคาสินค้าจะเจาะกลุ่มตลาดแมสอยู่แล้ว” Yeo กล่าว

นอกจากนี้ เขายังมองว่าโมเดลธุรกิจที่อาศัยหน้าร้านเป็นหลักของ Urban Revivo น่าจะเป็นผลดีในเชิงความอ่อนไหวด้านชาติพันธุ์และการเมือง อาจจะไม่ถูกตั้งข้อกังวลในแบบที่เกิดขึ้นกับแบรนด์ที่เน้นขายออนไลน์และเน้นลดราคาแข่งแบบ Shein และ Temu

• สืบชีวิต Chris Xu เจ้าของ Shein เรื่องเล่าของราชาฟาสต์แฟชั่นผู้ลึกลับ
• ช้อปปิ้งแบบ “Gen Z” ส่องเทรนด์แฟชั่นอินฟลูฯ บน “TikTok – IG” แล้วซื้อตามผ่านไลฟ์สด

ส่วนตลาดประเทศอังกฤษนั้น อันที่จริงแบรนด์ Urban Revivo เคยไปเปิดหน้าร้านในลอนดอนมาแล้วเมื่อปี 2018 ก่อนจะปิดสาขาไป อย่างไรก็ตาม การจะกลับไปเปิดครั้งนี้ก็น่าจะเจอความท้าทายอีก เพราะอังกฤษอยู่ในช่วงเกิดภาวะเงินเฟ้อและอาจจะมีผลกระทบต่อยอดขาย เนื่องจากผู้บริโภคมีการใช้จ่ายอย่างระมัดระวังในช่วงนี้

Source