ลอรีเอะ เปิดฉากรบโซฟีเต็มที่ ใช้ทั้งพรีเซ็นเตอร์และทำกิจกรรมมัดใจกลุ่มเป้าหมาย โดยมีพลอย-ไลลา บุณยศักดิ์ เป็นพรีเซ็นเตอร์คนล่าสุดต่อจากเจนนี่ เทียนโพธิ์สุวรรณ นอกจากนี้ยังร่วมโรดโชว์ให้ความรู้คู่ความบันเทิงในโครงการ Sister Activity 2008 ซึ่งเป็นกิจกรรมลูกผสม CSR+CRM เพื่อให้ลอรีเอะเป็น My brand ของกลุ่มเป้าหมายเด็กผู้หญิงวัย 12-15 ปี
“กลุ่มนี้เป็นกลุ่มที่เริ่มมีประจำเดือนเป็นครั้งแรก การเข้าไปมัดใจตั้งแต่แรกเริ่มจะทำให้เขาเป็น Loyalty Consumer ต่อไป ทั้งนี้ลูกค้าของลอรีเอะที่มีอายุต่ำกว่า 20 ปี คิดเป็นสัดส่วน 30% ของลูกค้าทั้งหมด” ยูจิ ชิมิซึ ผู้อำนวยการส่วนการตลาดธุรกิจสินค้าอุปโภค บริษัท คาโอ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) จำกัด บอก
นั่นหมายความว่า หากครองใจกลุ่มเด็กสาววัยแรกเริ่มมีประจำเดือนนี้อยู่หมัด ย่อมทำให้มีลูกค้าผู้ภักดีที่สามารถยืนระยะการใช้ผ้าอนามัยลอรีเอะเรื่อยไปจนถึงวัยหมดประจำเดือน (โดยเฉลี่ยอายุประมาณ 50 ปี) รวมระยะเวลาการใช้งานยาวนานประมาณ 40-35 ปี เลยทีเดียว
อย่างไรก็ตาม ก่อนหน้านี้ลอรีเอะได้เริ่มโครงการดังกล่าวมา 10 ปีแล้ว ตั้งแต่ปี 2541
แต่เป็นไปอย่างไม่มีแบบแผนที่ชัดเจน โดยใช้ชื่อว่า Laurie School Activity เพื่อให้ความรู้ผสานการตลาดในรูปแบบของ Edutainment Marketing สำหรับการรุกครั้งนี้ ตั้งเป้าที่จะโรดโชว์ไปกว่า 250 โรงเรียนทั่วประเทศ พร้อมกับใช้ www.lauriermybrand.com เพื่อเป็นช่องทางในการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายอีกด้วย
นอกจากนี้ยังมีการแจกไดอารี่ความรู้เกี่ยวกับการดูแลสุขอนามัยและสินค้าตัวอย่างผ้าอนามัยแบบสลิมให้กับกลุ่มเป้าหมายคนละ 1 ห่อ (4 ชิ้น) ซึ่งเป็นรุ่นที่ครองใจสาววัยทีน และเป็นเทรนด์ของพฤติกรรมผู้บริโภคส่วนใหญ่ที่เปลี่ยนจากการใช้ผ้าอนามัยแบบหนามาเป็นแบบสลิมมากขึ้นด้วย เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายวัยสาวกระเตาะคุ้นชินกับผลิตภัณฑ์ และเกิด Brand Loyalty ต่อเนื่องและยาวนานต่อไป
โดยตลาดผ้าอนามัย ผู้เล่นแทบทุกแบรนด์จะใช้ Brand Endoser ด้วยกันทั้งสิ้น เช่น โซฟี ผู้นำตลาดผ้าอนามัยมีแพนเค้ก โมเดสมีแพท-ณภประภา ล้วนแล้วแต่เป็นระดับ “นางเอก”
Did you know?
ในประเทศไทย ผ้าอนามัยถือว่าเป็นเครื่องสำอางควบคุมตามประกาศกระทรวงสาธารณสุข (ฉบับที่ 10) พ.ศ. 2535
มูลค่าตลาดผ้าอนามัย 3,500 ล้านบาท
แบบกลางวัน 70%
แบบกลางคืน 30%
ส่วนแบ่งการตลาด (by brand)
โซฟี 47%
ลอรีเอะ 30%
โมเดส 18%
วิสเปอร์ 5%
สัดส่วนยอดขายลอรีเอะ (by format)
ผ้าอนามัย 90%
แผ่นอนามัย 10%
