แม้ยอดขายมือถือแอลจีจะพลาดเป้าจากที่วางไว้ 8 แสนเครื่องเมื่อกลางปี แต่ “แอลจี” ก็ยังคงท่องคาถาฝ่ามรสุมเศรษฐกิจด้วย “Blue Ocean” ต่อไป ด้วยการพัฒนาดีไซน์และฟังก์ชันการใช้งานเพื่อสร้าง Value Added ให้โปรดักส์ โดยเลือกลุยเจาะตลาดระดับกลาง-บนอย่างจริงจัง ถึงแม้จะต้องยอมหั่น “มาร์จิ้น” ลงบ้าง เพื่อให้สอดคล้องกับสภาวะเศรษฐกิจ แต่ก็ยังดีกว่าเล่นสงครามราคาในตลาดล่างเพื่อแย่งชิงมาร์เก็ตแชร์ที่ไม่ค่อยเห็นกำไร
ล่าสุดแอลจีจึงเปิดตัวมือถือทัชสกรีนตัวใหม่ รุ่น KP500 เพื่อเจาะกลุ่ม Young Generation ที่มีอายุตั้งแต่ 18-35 ปี ที่มีกำลังซื้อในระดับ Mid-High โดยยอมกัดฟันกดราคาเครื่องให้ต่ำกว่า 1 หมื่นบาท (9,900 บาท) เพื่อให้ซื้อง่ายขายคล่อง หลังจากรุ่นที่เปิดตัวมาก่อนหน้านี้ล้วนเซตราคาไว้ที่ระดับ 12,000-14,000 บาท แต่ยังไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร
ทวีโชค ลลิตศศิวิมล ผู้จัดการอาวุโสผลิตภัณฑ์ โทรศัพท์มือถือ บริษัท แอลจี อีเลคทรอนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวยอมรับว่า ปัญหาเศรษฐกิจและการเมืองที่เกิดขึ้น ส่งผลให้ตลาดมือถือในภาพรวมหดตัว และน่าจะเติบโตไม่เกิน 5% ในปี 2552 แต่แอลจียังคงตั้งเป้าว่าผลิตภัณฑ์มือถือของแอลจีจะเติบโตได้ถึง 10% โดยการบุกตลาดระดับกลาง-บนอย่างต่อเนื่อง
ส่วนการทำตลาดของรุ่น KP 500 แอลจีเตรียมทุ่มงบประมาณ 100 ล้านบาท เพื่อสื่อสารการตลาดทั้ง Above the line และ Below the line ในระยะเวลา 2 เดือน (ธ.ค.51-ม.ค.52) ด้วยการโฆษณาผ่านสื่อ การโรดโชว์ทั่วประเทศเพื่อสร้างประสบการณ์ตรงให้กับผู้บริโภค และการตกแต่งหน้าร้านใหม่
ยังเป็นครั้งแรกที่ แอลจี ใช้กลยุทธ์ “ดารามาเก็ตติ้ง” ด้วยการดึงนักดนตรีขวัญใจวัยโจ๋ “โต๋ ศักดิ์สิทธิ์ เวชสุภาพร” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์คนไทยคนแรก เพื่อกระชากยอดขายส่งท้ายปีเก่าต้อนรับปีใหม่
การที่แอลจีเลือก “โต๋” นอกจากจะตีกินได้ทุกเซ็กเมนต์แล้ว ยังเป็นการ Matching Brand ที่ฉุดให้แบรนด์แอลจีแลดู “หนุ่ม” และ “หล่อเหลา” ขึ้นอีกเป็นกอง เพราะแบรนด์ของ “โต๋” คือ Idol ของเด็ก “เก่งและดี” ที่ถูกพัฒนาต่อยอดมาอย่างต่อเนื่อง ทั้งทางด้านการเรียนและการดนตรี จากการที่เขาเรียนเก่งจนคว้าเกียรตินิยมอันดับหนึ่งทางด้านบริหารธุรกิจจากมหาวิทยาลัย ABAC ทั้งยังเล่นเปียนโนเก่งตั้งแต่เด็กจนสามารถคว้ารางวัลที่หนึ่งในเวทีต่างๆ มาครอง และยังมีแบรนด์ของพ่อที่เคยสร้างชื่อในฐานะหัวหน้าวงแกรนด์เอ็กซ์มาหนุนเสริม
สำหรับมือถือรุ่น KP500 นับเป็น Touch Screen Phone รุ่นที่ 5 แล้ว ที่แอลจีนำเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย เริ่มตั้งแต่รุ่น Viewty ที่เข้ามาทำตลาดในปลายปี 50 และรุกหนักอย่างต่อเนื่องในปี 51 ด้วยการทยอยเปิดตัวอีก 4 รุ่น คือ KF 600, KF 700, Secret และ KP500 ซึ่งเป็นรุ่นล่าสุดแต่กลับเซตราคาให้ต่ำสุดในไลน์ทัชสกรีน เพื่อให้สอดคล้องกับสภาพเศรษฐกิจที่กำลังฉุดให้ยอดขายมือถืออยู่ในภาวะ “สาละวันเตี้ยลง” อยู่ในขณะนี้
จังหวะก้าวการบุกตลาด Touch Screen Phone ของ LG
Price/Timing
Viewty 13,900/Nov 50
KF 600 11,900/Feb 51
KF 700 12,900/May 51
Secret 13,900/June 51
KP 500 9,900/Dec 51
