การนำ “พรีเซ็นเตอร์” มาใช้สร้างแบรนด์ กลายเป็นกลยุทธ์ที่มีมานาจนดูเหมือนเป็นเรื่องง่าย แต่ใช่ว่าทุกแบรนด์ที่ใช้จะประสบความสำเร็จ เพราะยังมี Key Success ให้ค้นหาและศึกษามากกว่านั้น
POSITIONING นำเสนอ “The Most Wanted” พรีเซ็นเตอร์สุดฮอต 14 คน เจ้าของค่าตัวหลักล้านบาท ซึ่งกลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดด้วยวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย ทั้งการสร้าง Brand Awareness, Product Awareness, การปรับภาพลักษณ์แบรนด์ เพิ่มยอดขายจากแคมเปญโปรโมชั่น ฯลฯ
พวกเขาและเธอมีภารกิจที่มากกว่าทำหน้าสวย เก๊กท่าหล่อ บนจอทีวีเท่านั้น ติดตามอ่านเรื่องราวที่พวกเขาและเธอวาง Positioning ตัวเองเชื่อมโยงกับบรรดาแบรนด์ต่างๆ ซึ่งมีมิติที่น่าสนใจเป็นอย่างยิ่ง รวมทั้งเหตุใดที่ทำให้ The Most Wanted กลุ่มนี้ “เนื้อหอม” และถูกฝากความหวังประหนึ่งพระเจ้า หรืออย่างน้อยๆ มีไว้ก็พออุ่นใจได้บ้าง
ยิ่งในปัจจุบันพรีเซ็นเตอร์มีการซื้อขายกันเป็นแพ็กเกจที่นอกเหนือจากการปรากฏตัวพรีเซนต์สินค้าในภาพยนตร์โฆษณาแล้ว ยังรวมถึงสื่ออื่นๆ แบบครบสูตร อีกทั้งกิจกรรมโชว์ตัว โรดโชว์ทั่วประเทศ ส่งผลให้มูลค่าการลงทุนซื้อตัวพรีเซ็นเตอร์ต้องใช้เม็ดเงินจำนวนมาก
พรีเซ็นเตอร์แทบทุกรายจึงบอกเป็นเสียงเดียวกันว่า รายได้จากการเป็นพรีเซ็นเตอร์คือ “รายได้หลัก” เป็นรายได้ที่มากกว่างานใดๆ ไม่ว่าจะเป็นละคร ภาพยนตร์ หรือร้องเพลง
ทั้งนี้ในยุคที่อินเทอร์เน็ตเป็นเสมือนดาบสองคม ในยุคที่ผู้บริโภคโหยหาข้อมูลข่าวสาร และเสาะแสวงหาทุกสิ่งอย่างที่พวกเขาอยากรู้เป็นไปได้ง่ายด้วยเทพเจ้าที่ชื่อ Google ดังนั้นความพิถีพิถันในการคัดเลือกพรีเซ็นเตอร์ที่นอกเหนือจากความดังแล้วภาพลักษณ์และประวัติอันสวยงามคือสิ่งที่เจ้าของสินค้าและบริการต่างๆ จะต้องพิจารณาอย่างละเอียด
กลยุทธ์ในการเลือกใช้พรีเซ็นเตอร์และข้อพึงระวัง จากมุมมองของเอเยนซี่ในฐานะคู่คิดของแบรนด์ต่างๆ ซึ่งมีประสบการณ์และเกาะติดกับการใช้พรีเซ็นเตอร์มาเนิ่นนาน
แม้ในยุคที่เศรษฐกิจตกต่ำ งบการตลาดหลายบริษัทลดลงอย่างน่าใจหาย เม็ดเงินที่ลดน้อยลงแต่ยอมสละเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ เพื่อ “พรีเซ็นเตอร์” อาวุธเด็ดที่เชื่อกันว่าอย่างไรก็ไม่เสื่อมค่า
ธันวาคม 2551 ต่อเนื่องจนถึงปัจจุบัน มีการเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ใหม่ของแบรนด์ใหญ่หลายแบรนด์ ไม่น้อยกว่า 5 คน แสดงให้เห็นว่าพรีเซ็นเตอร์เป็น A Must ที่ไม่อาจสละได้
ก๊อกน้ำ ผ้าอนามัย บัตรเครดิต หมากฝรั่ง เครื่องสำอาง รถมอเตอร์ไซค์ รถยนต์ ฯลฯ เรียกได้ว่าเกือบทุกอุตสาหกรรมต่างบรรจุการใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นหนึ่งในคัมภีร์การตลาด ที่มักจะหยิบมาใช้แทบทุกโอกาสประหนึ่งมนต์วิเศษ
มีทั้งพลาด และรุ่ง ซึ่งเป็นสิ่งที่ต้องเรียนรู้และปรับปรุงกันไป Case Study ของ
แบรนด์ที่มีการใช้พรีเซ็นเตอร์มานาน เช่น ตำนานการใช้พรีเซ็นเตอร์ระดับตัวแม่อย่าง มิสทิน ที่ใช้มานานกว่า 18 ปี อีกทั้งคลอเร็ท หมากฝรั่งที่ชัดเจนกับการใช้พรีเซ็นเตอร์ ไอ-โมบายซึ่งใช้พรีเซ็นเตอร์สร้างแบรนด์ให้น่าเชื่อถือและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
เรื่องราวเหล่านี้ เจาะลึกมาให้อย่างครบรสรอคุณอยู่แล้ว
Presenter อั้ม พัชราภา ไชยเชื้อ
Positioning นางเอกตัวแม่ของช่อง 7 ภาพลักษณ์มั่นใจ เปรี้ยว เซ็กซี่ เหมาะกับสินค้าแมสที่เจาะตลาดทั่วประเทศ
Brand / Product ปัจจุบัน มิสทิน ซันซิล
Presenter พอลล่า เทเลอร์
Positioning สาวสดใส ทันสมัย คล่องแคล่ว เหมาะกับสินค้าที่ต้องการภาพลักษณ์พรีเมียมและอินเตอร์
Brand / Product ปัจจุบัน มิสทิน โททัล แคร์ ซันซิล ฟรุตตามิน เลย์
Presenter ชมพู่ อารยา เอ ฮาร์เก็ต
Positioning สวย เซ็กซี่ มีฐานแมสจากช่อง 7 เข้ากลุ่มคนเมืองกับช่อง 3 ทั้งผู้ชายและหญิงต่างชื่นชอบ
Brand / Product ปัจจุบัน กล้องดิจิตอลซัมซุง มิสทิน ไวท์ สปา พิงค์ เพิร์ล ฟิตเน่
Presenter แอฟ ทักษอร ภักดิ์สุขเจริญ
Positioning สาวสวย หวาน เป็นที่ชื่นชอบของกลุ่มลูกค้าผู้หญิง
Brand / Product ปัจจุบัน โตโยต้า ฟอร์จูนเนอร์ การ์นิเย่ เอสบี เฟอร์นิเจอร์ สบู่ตรางู
Presenter แพนเค้ก เขมนิจ จามิกรณ์
Positioning “หมวยอินเตอร์” ลุคใหม่ กับสินค้าที่รีแบรนด์ และเปิดตัวใหม่
Brand / Product ปัจจุบัน เดนทีน เลมอน เฟรช โซฟี
Presenter เจนี่ เทียนโพธิ์สุวรรณ์
Positioning หวานซ่อนเปรี้ยว ได้ทั้งบทนางเอก และตัวร้าย
Brand / Product ปัจจุบัน นีเวีย ดิโอ โรลออน ผ้าอนามัยลอรีเอะ
Presenter แอน ทองประสม
Positioning สาวสวยใส่ใจสุขภาพและความงาม สะท้อนภาพลักษณ์ความน่าเชื่อถือได้ เป็นตัวแทนสาวทำงานยุคใหม่
Brand / Product ปัจจุบัน สมูทอี ยาสีฟันดาร์ลี่ โซฟี
Presenter มาริโอ้ เมาเร่อ
Positioning พระเอกภาพยนตร์หล่อ หน้าใส เหมาะกับแบรนด์ที่เจาะวัยรุ่น ม.ต้นและ ม.ปลาย ซึ่งเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว
Brand / Product ปัจจุบัน เป๊ปซี่ ดัชมิลล์ มือถือโซนี่ อิริคสัน ฮานามิ
Presenter โดม ปกรณ์ ลัม
Positioning ผู้ชายหล่อ เนี้ยบ และดูดีแบบแมนๆ เหมาะกับสินค้าที่เป็นผู้ชาย มีความเป็นตัวของตัวเองสูง
Brand / Product ปัจจุบัน รถกระบะอีซูซุ ลอรีอัล เมน เอ็กซ์เพิร์ท
Presenter บี้ สุกฤษฎิ์ วิเศษแก้ว
Positioning Multi-talent เข้าถึงวัยรุ่น และแมส เหมาะกับสินค้าที่คุณสมบัติหลากหลาย
Brand / Product ปัจจุบัน โฟรโมสต์ hi5 ฮอนด้า click i ลูกอม หมากฝรั่งคลอเร็ท
Presenter โต๋ ศักดิ์สิทธิ์ เวชสุภาพร
Positioning คนยุคใหม่ มากความสามารถ เข้าถึงวัยรุ่น
Brand / Product ปัจจุบัน แบรนด์ ซุปไก่สกัด โทรศัพท์มือถือแอลจี KP500
Presenter เคน ธีรเดช วงศ์พัวพันธ์
Positioning ภาพลักษณ์ผู้ชายดี อบอุ่น เหมาะกับสินค้าสำหรับใช้ในครอบครัว
Brand / Product ปัจจุบัน คอนเซ็ปต์ เฟอร์นิเจอร์ กล้องพานาโซนิค
Presenter เวียร์ ศุกลวัฒน์ คณารศ
Positioning ร่าเริง อบอุ่น เข้าถึงแมส
Brand / Product ปัจจุบัน อาหารยอดคุณ
Presenter หมิว ลลิตา ศศิประภา
Positioning ดารามืออาชีพ เข้าถึง Mass ภาพลักษณ์ครอบครัวอบอุ่น
Brand / Product ปัจจุบัน บัตรเครดิต SCB แฟมิลี่พลัส
Presenter กอล์ฟ – ไมค์
Positioning ขวัญใจวัยรุ่น Pre-teen และกลุ่มที่ชอบแฟชั่น รวมถึงวัยทำงานตอนต้น และวัย 40 ขึ้นไปที่เอ็นดูเหมือนลูกหลาน
Brand / Product ปัจจุบัน ยามาฮ่า ฟีโน่ ไอ-โมบาย 625 และ 626 ชาขาวเพียวริคุ
Presenter ก้อย รัชวิน วงศ์วิริยะ
Positioning สดใส เข้าถึงวัยรุ่น
Brand / Product ปัจจุบัน แผ่นอนามัยแคร์ฟรี เครื่องดื่มทรอปิคานา ทวิสเตอร์
