แม้จะอยู่ในเครือ MBK Group ที่มีธุรกิจ 8 กลุ่มใหญ่ อาทิ ศูนย์การค้า โรงแรม สนามกอล์ฟ ไฟแนนซ์ ฟู้ดโซลูชั่น แต่ต้องบอกว่า “เอ็มบีเค เรียลเอสเตท” ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่เปิดดำเนินการมา 15 ปี ถือเป็นพอร์ตไม่ใหญ่เมื่อเทียบกับกลุ่มอื่นๆ เรียกว่าเปิดปีละโครงการทั้งบ้านเดี่ยวและคอนโดมิเนียม มุ่งจับเรียลดีมานด์–ไฮเอนด์
เปล่งศักดิ์ ศรีบัว ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายบริหารโครงการ 1 บริษัท เอ็มบีเค เรียลเอสเตท จำกัด กล่าวว่า เอ็มบีเค กรุ๊ป ทำธุรกิจอสังหาฯ มาแล้วกว่า 15 ปี แต่มีโครงการไม่มากนัก ส่วนใหญ่จะเปิดปีละ 1 โครงการ ทั้งบ้านเดี่ยวและคอนโด เน้นเจาะกลุ่มลูกค้าไฮเอนด์ ภายใต้แบรนด์ พาร์ค ริเวอร์เดล (Park Riverdale), ควาริทซ์ (Quaritz) บ้านเดี่ยว, คอนโดควินน์ (Quinn) เพราะเป็นตลาดที่ไม่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจ หรือมาตรการคุมสินเชื่อ LTV ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มครอบครัวและซื้ออยู่จริง
ปี 62 ขนโปรดักต์เจาะไฮเอนด์
แผนธุรกิจปี 2562 ในกลุ่มบ้านเดี่ยว เป็นการพัฒนาโครงการอสังหาฯ ต่อเนื่องในพื้นที่ 800 ไร่ ย่านปทุมธานี ในโปรเจกต์ “ริเวอร์เดล ดิสทริค” ซึ่งมีทั้งสนามกอล์ฟ 2 สนาม พื้นที่สนามละ 350 ไร่ (ไม่รวมพื้นที่โครงการอสังหาฯ) โดยทยอยพัฒนาที่ดินทั้งส่วนโรงแรมคอมมูนิตี้มอลล์และที่อยู่อาศัยมาต่อเนื่อง
ช่วงไตรมาส 2 ปีนี้จะเปิดตัวบ้านเดี่ยว ริเวอร์เดล เรสซิเดนซ์ มูลค่าโครงการ 2,000 ล้านบาท บ้านราคาหลังละ 50 ล้านบาท ไตรมาส 3 จะเปิดตัวบ้านเดี่ยว “ควาริทซ์” พื้นที่ 4 ไร่ ติดศูนย์การค้าเดอะไนน์ พระราม 9 มูลค่าโครงการ 1,000 ล้านบาท บ้านราคาหลังละ 50 ล้านบาท พื้นที่ใช้สอย 100 ตารางวา หรือ 500 ตารางเมตร เฟสแรกเปิด 8 หลัง
ส่วนกลุ่มคอนโด ได้เปิดตัวโครงการ “QUINN สุขุมวิท 101” อาคารสูง 31 ชั้น 347 ยูนิต มูลค่าโครงการ 2,500 ล้านบาท ทำเลติดสถานีรถไฟฟ้าบีทีเอส ปุณณวิถี บนที่ดิน 2 ไร่ 2 งาน 82 ตารางวา โดยเปิดตัวอย่างไม่เป็นทางการมาตั้งแต่เดือนตุลาคม 2561 ที่ราคาเริ่มต้นขณะนั้น 5.9 ล้านบาทต่อยูนิต พื้นที่ 35 ตารางเมตร โดยมียอดขายแล้ว 55% ในเดือนกุมภาพันธ์นี้จึงเปิดตัวอย่างเป็นทางการ ด้วยราคาเริ่มต้น 6.1 ล้านบาท หรือ 175,000 บาทต่อตารางเมตร
คอนโดควินน์ สุขุมวิท 101 มีห้อง 3 ขนาด คือเริ่มต้นที่ 35 ตารางเมตร, 54 ตารางเมตร และ 70 ตารางเมตร โดยมีห้องเพนท์เฮ้าส์ ชั้น 31 จำนวน 4 ยูนิต ขนาด 125 ตารางเมตร ราคายูนิตละ 30 ล้านบาท คาดว่าโครงการจะแล้วเสร็จในเดือนกันยายน 2563
หากเปรียบเทียบราคาในทำเลย่านนี้ คอนโดจะอยู่ที่ตารางเมตรละ 160,000 บาท แต่ควินน์อยู่ในตำแหน่งไฮเอนด์ อยู่ติดรถไฟฟ้าซึ่งมูลค่าที่ดินปรับเพิ่มขึ้นทุกปี ปัจจุบันราคาอยู่ที่ตารางวาละ 1 ล้านบาท ราคาเพิ่มขึ้น 2 เท่าตัวเมื่อเทียบกับ 5 ปีก่อน โครงการจึงสามารถจับกลุ่มที่อยู่อาศัยจริง ซึ่งเป็นคนในย่านนี้ กลุ่มที่ซื้อเพื่อลงทุน รวมทั้งต่างชาติที่เข้ามาซื้อแล้วสัดส่วน 30% ของจำนวนยูนิต โดยมีทั้ง จีน ญี่ปุ่น อินโดนีเซีย แคนาดา เป็นต้น
นอกจากนี้โครงการควินน์สุขุมวิท 101 มีพื้นที่รีเทล 300 ตารางเมตร กำลังอยู่ระหว่างเจรจากับกลุ่มค้าปลีกที่จะเข้ามาเปิดให้บริการ เช่น ร้านเซเว่น อีเลฟเว่น แม็กซ์แวลู กูร์เมต์ มาร์เก็ต โอบองแปง เป็นต้น
ปั้นแบรนด์ใหม่จับกลุ่มกลาง
ปัจจุบันบริษัทมีแลนด์แบงก์อีก 2 ทำเล สำหรับการพัฒนาคอนโด คือ ที่วุฒากาศ พื้นที่ 2 ไร่ ติดรถไฟฟ้าสถานีวุฒากาศ 150 เมตร คาดว่าจะเริ่มโปรเจกต์คอนโดในช่วงปลายปี 2563 หรือต้นปี 2564 คาดมูลค่าโครงการอยู่ที่ 1,700 ล้านบาท ราคาขายยูนิตละ 2.5 ล้านบาท หรือราว 90,000 บาทต่อตารางเมตร
อีกแปลงคือจรัญสนิทวงศ์ ซอย 7 พื้นที่ 4 ไร่ อยู่ใกล้รถไฟฟ้าสถานีจรัญสนิทวงศ์ 13 ประมาณ 300 เมตร เป็นที่ดินหน้ากว้าง 100 เมตร โดยจะเริ่มพัฒนาโครงการต่อจากที่ดินวุฒกาศ
สำหรับที่ดินทั้ง 2 แปลงดังกล่าว จะพัฒนาเป็นคอนโด ภายใต้แบรนด์ใหม่ จับตลาดระดับกลาง คนทำงานมาแล้ว 4-5 ปี และถือเป็นครั้งแรกที่เข้าทำตลาดกลุ่มกลาง ซึ่งเป็นการพัฒนาที่อยู่อาศัยที่เหมาะสมกับศักยภาพของทำเล โดยแบรนด์ “ควินน์” จะเป็นคอนโดในตลาดไฮเอนด์ ปัจจุบันมี 2 ทำเล คือ รัชดาฯ 17 ปิดการขายแล้ว และ สุขุมวิท 101 โดยแต่ละบริษัทจะใช้งบประมาณซื้อที่ดินปีละ 1,000 ล้านบาท
กลยุทธ์การพัฒนาที่อยู่อาศัยของ “เอ็มบีเค เรียลเอสเตท” จะเน้นที่ “ทำเล” ที่มีศักยภาพเป็นหลัก เพื่อให้ทั้งการอยู่อาศัยเองและการซื้อเพื่อลงทุน สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มได้ จึงไม่เน้นการขยายด้าน “จำนวน”
