“โมโตโรล่า” สำหรับคนที่อายุไม่ถึง 35 ปี อาจต้องใช้เวลานึกอยู่นาน หรือบางคนอาจไม่รู้จักเลยว่าเป็นแบรนด์โทรศัพท์มือถือที่เคยโด่งดัง นี่คือโจทย์ใหญ่สำหรับการพยายามกลับมาอีกครั้งของ “โมโตโรล่า”
มีเหตุผล 3 ประการที่ “โมโตโรล่า” แบรนด์เก่าแก่จากอเมริกา ยังมีความหวังว่ากลับมาครั้งนี้ยังพอมีพื้นที่ให้ยืน
ข้อแรกคือเรื่องของใจจริงๆ ที่ “โรเบิร์ต แวน ทิลเบิร์ก” ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายขาย ประจำภูมิภาคเอเชียใต้ของ โมโตโรล่า โมบิลิตี้ บอกว่า “เรายัง Keep Fighting” ในฐานะที่เขาทำงานกับโมโตโรล่ามานาน 25 ปี แม้แบรนด์จะเงียบหายไปจากตลาดนาน โดยเฉพาะในเอเชียและไทย แต่ความคิดที่ยัง “สู้ สู้” เชื่อว่าจะผลักดันแบรนด์โมโตโรล่าได้
เหตุผลที่สองคือคุณภาพของวัสดุ และข้อสุดท้ายคือกูเกิลเข้ามาเทกโอเวอร์ธุรกิจอุปกรณ์ไร้สายของโมโตโรล่าที่แม้จะยังไม่ตกลงกันในรายละเอียด แต่น่าจะทำให้แบรนด์โมโตโรล่าสะดุดหูคนรุ่นใหม่บ้าง
“โรเบิร์ต” พยายามจะชี้ให้เห็นถึงคุณภาพของโมโตโรล่า เรเซอร์ (Razr) สมาร์ทโฟนรุ่นล่าสุดที่เปิดตัวในไทย โดยเชื่อมั่นว่าการมีพันธมิตรที่มีช่องทางจำหน่ายมากที่สุดอย่าง เอสไอเอส ดิสทริบิวชั่น (ประเทศไทย) และการทำแพ็คเกจร่วมกับค่ายมือถือเอไอเอส จะทำให้โมโตโรล่าบรรลุเป้าหมายได้ โดยเฉพาะจากพื้นฐานความแข็งแรงของชื่อรุ่น Razr ที่เคยเป็นโมเดลหนึ่งของมือถือโมโตโรล่าที่ประสบความสำเร็จทั่วโลกด้วยจุดเด่นดีไซน์เครื่องบาง
“สมชัย สิทธิชัยศรีชาติ” กรรมการผู้จัดการ เอสไอเอส ยอมรับว่าต้องใช้เวลาในการทำให้แบรนด์โมโตโรล่ากลับคืนมา โดยขึ้นอยู่กับว่าที่อเมริกาจะสร้างได้สำเร็จหรือไม่ เพราะหากสำเร็จก็จะส่งผลกับตลาดทั่วโลก สำหรับในไทยเวลานี้จะเน้นการสร้าง Brand Touch Point ผ่านช่องทางจำหน่าย โดยกำลังพิจารณาว่าจะเปิดช้อปใน 4-5 จังหวัด หากคำนวณแล้วสามารถจำหน่ายได้ช็อปละ 100 เครื่องต่อเดือนบนพื้นที่ 20 ตารางเมตรก็คุ้มค่าที่จะลงทุน
ส่วนจุดขายที่นำเสนอกับผู้บริโภคไทย คือการเล่าถึงคุณสมบัติเด่นเฉพาะที่โมโตโรล่ากำลังพยายามเข้าถึงเซ็กเมนต์ย่อยๆ เช่น กลุ่มที่อยากได้สมาร์ทโฟนที่กันน้ำได้ เครื่องที่มีดีไซน์บางเฉียบ ดูทนทาน เชื่อว่าจะทำให้โมโตโรล่าได้ตลาดกลับคืนมา
เรียกได้ว่าแม้แบรนด์จะแก่ คนทำแบรนด์จะสูงวัย แต่ถ้าใจยังสู้ ก็ยังพอมีหวัง
cellpadding=”2″ cellspacing=”2″>
Razr
โรงแรมเซ็นทาราแกรนด์ แอท เซ็นทรัลเวิลด์ มีนักข่าวไอทีประมาณ 20 คน
Detail
2.3.5 Gingerbread จอ 4.3 นิ้ว Super AMOLED Advanced ตัวเครื่องบาง 7.1
มม. กล้องด้านหน้า 1.3 นิ้ว หลัง 8 ล้านพิกเซล วิดีโอ
โปรเซสเซอร์ดูอัลคอร์ 1.2 GHz ราคา 18,900 บาท
Strategy
Above the line โดยจะเปิดช็อป 4-5 จังหวัด
Analysis
2555 จะมีสัดส่วนประมาณ 30% ของยอดขายมือถือทั้งหมด หรือมากกว่า 3
ล้านเครื่อง โดยคาดว่าแอนดรอยด์จะได้ส่วนแบ่งตลาดเกิน 50%
และนี่คือโอกาสของโมโตโรล่าที่เน้นแอนดรอยด์
หากโมโตโรล่าทำตลาดที่อเมริกาสำเร็จ สร้างแบรนด์ให้ดูสดใสกว่าเดิม
ก็จะได้ตลาดมากขึ้น
cellpadding=”2″ cellspacing=”2″>
style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>ปี
style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>ส่วนแบ่ง%
