เป็นอีกตลาดที่ต้องจับตา สำหรับเครื่องดื่มให้พลังงานสำหรับผู้หญิง ล่าสุดบริษัท ที.ซี.แนลเชอรัล จำกัด ซึ่งผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มเพื่อความงามภายใต้แบรนด์ บริ๊งค์” ซุ่มเงียบเปิดตัว เครื่องดื่มให้พลังงานสำหรับกลุ่มผู้หญิงโดยเฉพาะ โดยใช้ชื่อแบรนด์ ”We” ย่อมาจาก Weman
กลยุทธ์การทำตลาดและขายของ We อาจไม่แตกต่างไปจากแบรนด์อื่นที่ทำก่อนหน้านี้ คือ การใช้ครือข่ายร้านเซเว่นอีเลฟเว่นซึ่งเวลานี้มีอยู่กว่า 7,000 สาขาทั่วประเทศ เป็นช่องทางจัดจำหน่ายและสร้างการรับรู้แบรนด์ไปยังกลุ่มเป้าหมาย ตั้งราคาไว้ที่ 20 บาท โดยยังไม่ได้จัดแถลงข่าวเปิดตัว มีแต่เว็บไซต์และเฟซบุ๊กบอกคุณสมบัติ ซึ่งระบุว่าหนังโฆษณา TVC จะตามออกมาเร็วๆ นี้
เครื่องดื่มให้พลังงานที่จับกลุ่มลูกค้าผู้หญิง เริ่มจากค่าย ที.ซี. ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม ผู้ผลิตเครื่องดื่มชูกำลังกระทิงแดง ที่ต้องขยับจากลูกค้าระดับล่าง ซึ่งแม้ฐานตลาดจะมีขนาดใหญ่ถึง 26,000 ล้านบาทในปัจจุบัน แต่ตลาดค่อนข้างอิ่มตัว อัตราเติบโตแค่ปีละ 1-2% ถ้าจะทำให้ตลาดเติบโตก็ต้องขยายกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ จึงตัดสินใจส่งเครื่องดื่มชูกำลัง “เรดดี้” ออกวางตลาด เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าผู้หญิง ซึ่งกระแสตอบรับไปได้ดี จากนั้นโอสถสภา ผู้ผลิตเครื่องดื่มชูกำลัง “เอ็ม-150” ก็ส่งเครื่องดื่มให้พลังงาน แบรนด์ Sassy ออกมาทำตลาดลุ่มลูกค้าผู้หญิงด้วยเช่นกัน
ทั้งค่ายกระทิงแดงและเอ็ม-150 ต่างก็ประเมินแล้วว่า ลูกค้าผู้หญิงวัยทำงาน เป็นอีกตลาดที่น่าสนใจ แต่เพราะผู้หญิงทำงานมีมากขึ้น ทำงานก็หนักขึ้น ความต้องการเครื่องดื่มเหล่านี้มีอยู่ไม่น้อย แต่ไม่กล้าซื้อเพราะกังวลเรื่องภาพลักษณ์ ทั้งสองค่ายจึงแตกแบรนด์ใหม่ เพื่อมารองรับตลาดนี้ และสร้างแบรนด์ให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย ทั้งเรดดี้ และ Sassy ชูเรื่องใส่ส่วนผสมผลไม้มาเป็นจุดขาย โดยวางจุดยืน Positioningของสินค้าในลักษณะของการ Cross Segment ระหว่างการเป็นเครื่องดื่มให้พลังงานและเครื่องดื่มเพื่อความงาม เพื่อทำให้เกิดการตอบรับได้ง่าย และฐานลูกค้ากว้างขึ้น
แพ็กเกจจิ้งที่นำมาใช้ อยู่ในบรรจุภัณ์ที่เป็น “ขวดใส” ให้รู้สึกถึงการเปิดเผยมากขึ้น และเน้นถึงคุณสมบัติของสินค้า และออกแบบให้มีทันสมัย ใช้สีสันให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย เและใช้ไลฟ์สไตล์มาร์เก็ตติ้งเป็นตัวนำ
ส่วนทางด้าน ที.ซี. แนลเชอรัล อาศัยว่ามีฐานมาจากครื่องดื่มเพื่อความงามภายใต้แบรนด์ “บริ๊งค์” ที่เจาะกลุ่มผู้หญิงอยู่แล้วทั้งที่อยู่ในรูปของเครื่องดื่มและผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และยังมีเครื่องดื่มแก้อาการเมาค้าง เวคกี้ ซึ่งทั้งสองสองแบรนด์ที่สร้างการรับรู้ในตลาดได้ดีพอสมควร
ที.ซี. แนลเชอรัล อาจประเมินแล้วว่าตลาดเครื่องดื่มเพื่อความงาม อัตราการเติบโตมีไม่มาก แต่คู่แข่งมากมายทั้งแบรนด์ใหญ่แบรนด์ย่อยๆ ในตลาด ยิ่งเมื่อคู่แข่งรายใหญ่ใช้กลยุทธ์ Cross Segment ที.ซี.แนลเชอรัล จึงต้องขยับขยายลงมาแย่งชิงตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานสำหรับผู้หญิง โดยนำเรื่องไม่มีส่วนผสมของ “กาเฟอีน” มาเป็นจุดขาย เพื่อเข้าถึงลูกค้าผู้หญิงที่คำนึงถึงสุขภาพได้ง่ายขึ้น และยังสร้างความแตกต่างจากสองแบรนด์แรกที่วางตลาดไปก่อนหน้านี้
cellpadding=”2″ cellspacing=”2″>
style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>แบรนด์
style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>Positioning
style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>สโลแกน
style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>แพคเกจจิ้ง
style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>พรีเซ็นเตอร์
style=”vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;”>กิจกรรม
แค่ทำดีก็ดูดี อยากให้ทุกคนทำดี
ฉลากแดงม่วงดำ
เช่นกระเป๋าหลุยส์ วิตอง
ไม่มีอะไรที่ผู้หญิงทำไม่ได้ถ้าคิดจะทำ
ขาว
ใช้สารสกัดชาเขียว
POSITIONING รวบรวม
