“SBO” ผู้นำเข้าชุดเครื่องครัวจากยุโรปแบรนด์ “Tecnogas” ประกาศรายได้ปี 2566 ทะลุ 1,000 ล้านบาท แต่คาดว่าปี 2567 จะเป็นปีที่ท้าทายสำหรับ “เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว” มูลค่าตลาดอาจ “ไม่เติบโต” เนื่องจากตลาดที่อยู่อาศัยชะลอตัว บ้านใหม่ขายได้น้อยลง เหลือเพียงกลุ่มบ้าน “ลักชัวรี” ที่ใช้เครื่องครัวระดับบนที่ยังทำยอดขายได้ต่อเนื่อง
บริษัท เดอะซิกเนเจอร์ แบรนด์ จำกัด หรือ SBO เป็นผู้นำเข้าและพัฒนาแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว โดยมีการนำเข้าแบรนด์ “Tecnogas” จากอิตาลีเป็นกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าระดับบนคุณภาพสูง และพัฒนาแบรนด์ของตนเองอีก 2 แบรนด์ คือ “Tecnoplus” เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวระดับกลาง และ “Tecnostar” เจาะตลาดแมส ราคาจับต้องได้ง่าย ใช้ได้ในครัวทั่วไป
สินค้าของ SBO รวมทุกแบรนด์มีทั้งชุดเครื่องครัวบิลท์อิน เตาอบ เตาตั้งพื้น เตาไฟฟ้า เครื่องดูดควัน อ่างล้างจาน เครื่องล้างจาน ฯลฯ มีวางขายในจุดจำหน่ายมากกว่า 250 จุดทั่วประเทศ ตามรีเทลต่างๆ เช่น โฮมโปร ดูโฮม เมกาโฮม โกลบอลเฮาส์ บุญถาวร ไทวัสดุ ซึ่งปีนี้บริษัทจะขยายจุดจำหน่ายเพิ่มเป็น 300 จุด
“กฤตนัน สนธิจิรวงศ์” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เดอะซิกเนเจอร์ แบรนด์ จำกัด เปิดเผยว่า เมื่อปี 2566 เป็นครั้งแรกที่บริษัททำรายได้แตะ 1,000 ล้านบาทในรอบ 35 ปีที่ก่อตั้งบริษัทมา จากแรงส่งของตลาดที่อยู่อาศัยระดับลักชัวรีโดยเฉพาะกลุ่ม 50 ล้านบาทขึ้นไปที่ทำยอดขายได้ดี ทำให้โอกาสการขายสินค้าภายใต้แบรนด์ Tecnogas สูงตามไปด้วย
ปี’67 อึมครึม คนซื้อบ้านใหม่ลดลง
อย่างไรก็ตาม ในปี 2567 นี้คาดว่าภาพรวมตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวน่าจะทรงตัว ไม่เติบโต เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจค่อนข้างมีผลกระทบต่อกำลังซื้อในกลุ่มตลาดกลางถึงล่าง ขณะที่กลุ่มระดับบนยังขายได้ต่อเนื่อง โดยบริษัทเองเห็นสัญญาณมาตั้งแต่ช่วงไตรมาส 2 ที่ผ่านมา ยอดขายในตลาดกลางถึงล่างเริ่มชะลอตัวลง
กฤตนันกล่าวว่า ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวจะผูกกับโอกาส “ซื้อบ้านใหม่” หรือ “รีโนเวตบ้าน” ค่อนข้างสูง หลังจากนั้นลูกค้าจะไม่ค่อยตัดสินใจเปลี่ยนรุ่นใหม่หากเครื่องเดิมยังไม่เสีย ทำให้ถ้าหากยอดขายบ้าน-คอนโดมิเนียมในตลาดอสังหาฯ ชะลอตัวก็จะมีผลกระทบโดยตรงกับการขายเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว
ข้อมูลจาก สำนักวิจัยข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (AREA) สำรวจตลาดอสังหาฯ ในพื้นที่กรุงเทพมหานครช่วงครึ่งปีแรกปีนี้ (มกราคม-มิถุนายน 2567) พบว่า มูลค่าโครงการลดลง -6.3% และจำนวนหน่วยลดลงถึง -32% ถือเป็นปีที่ตลาดอสังหาฯ โดยภาพรวมซบเซา
ส่วนตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าทั้งหมดนั้น “รัชตะ สุทธาพัฒนานนท์” Chief Business Officer – Specialty Business บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด เคยให้ข้อมูลไว้ว่า ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าปี 2566 มีมูลค่าประมาณ 220,000 ล้านบาท แต่ปี 2567 น่าจะเติบโตเล็กน้อยเท่านั้น เพราะเห็นสัญญาณตั้งแต่เดือนพฤษภาคมว่ากำลังซื้อเริ่มหดลงจากภาวะเศรษฐกิจ
สำหรับรายได้ของ SBO ในปีนี้ กฤตนันคาดว่าจะทรงตัวเท่ากับปีก่อน เป็นไปตามภาวะตลาด โดยบริษัทจะเน้นทำการตลาดแบรนด์ Tecnogas และ Tecnoplus เป็นหลัก เพราะเป็นกลุ่มที่ยังมีกำลังซื้อ และถึงแม้ต้นทุนการนำเข้าจะสูงขึ้นเพราะค่าเงินบาทอ่อนและการขนส่งทางเรือที่มีปัญหาจากภูมิรัฐศาสตร์ แต่บริษัทจะยังตรึงราคาสินค้าเพื่อดึงยอดขาย และคาดหวังว่าการกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาลจะช่วยได้ในช่วงครึ่งปีหลังนี้
โดยแบรนด์ Tecnogas ปีนี้จะมีผลิตภัณฑ์พิเศษเข้ามาดึงยอดขายคือ “เตาตั้งพื้น Freestanding รุ่น TERRA DORATA” เตาที่ออกแบบพิเศษให้ประเทศไทยโดยเฉพาะ (Thailand Limited Edition) ซึ่งจะมีเพียง 20 ตัวเท่านั้น ตัวเครื่องเป็นเตา 5 หัวเตา อบและย่างได้ในเครื่องเดียว ออกแบบเป็นสีเบจตัดขอบทองที่เข้ากับการออกแบบบ้านสมัยใหม่
สื่อสารชัดแบรนด์มาจาก “อิตาลี”
ด้าน “สรวิช สนธิจิรวงศ์” รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ SBO กล่าวถึงแง่มุมการตลาดของแบรนด์ว่า เมื่อ 2 ปีก่อนแบรนด์ Tecnogas มีการแต่งตั้งพรีเซ็นเตอร์ในไทยคนแรกคือ “นุ้ย-สุจิรา อรุณพิพัฒน์” ซึ่งทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ดีขึ้นมาก เพราะแบรนด์เริ่มเป็นที่รู้จักและเข้าใจในหมู่ผู้บริโภคว่าเป็นแบรนด์นอกจากอิตาลี จากเดิมผู้บริโภคมักเข้าใจว่าเป็นแบรนด์ไทย
รวมถึงกลุ่มอายุที่รู้จักแบรนด์ก็เริ่มเด็กลง จากเดิมแบรนด์มักถูกมองว่าไม่ทันสมัย และเป็นแบรนด์ของคนวัย 40+ ปัจจุบันมีคนวัย 25-40 ปีเข้ามาสนใจทำความรู้จักแบรนด์มากกว่าเดิม
ส่วนการตลาดของแบรนด์ในปี 2567 นี้จะเริ่มใช้ “มาสคอต น้องเทคโน” มาพร้อมเพลงจิงเกิลโฆษณาตามสโลแกน ‘เพิ่มความสุข ความสนุกในการทำอาหาร’ รวมถึงบริษัทยังคงเป็นผู้สนับสนุนรายการ “เชฟกระทะเหล็กประเทศไทย (Iron Chef Thailand) ต่อเนื่องเป็นปีที่ 5 และการแข่งขัน “Gourmet & Cuisine Young Chef 2024” ต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 ตลอดจนการจัดกิจกรรมโปรโมชันที่จะมีตลอดปี
- “Tecnogas” ผู้ท้าชิง Smeg ดึง “นุ้ย-สุจิรา” พรีเซ็นเตอร์คนแรก สร้างแบรนด์ให้ติดหูผู้บริโภคยุคออนไลน์
- “เครื่องใช้ไฟฟ้า” กำลังซื้อฝืดหลังพ้นหน้าร้อน “เพาเวอร์ มอลล์” ลุ้น “บอลยูโร 2024” ช่วยดันยอดขาย “ทีวี”
“Tecnogas ของเราต้องขายความเป็นอิตาลีให้ชัดขึ้น” กฤตนันท์กล่าว “และรุ่นที่นำเข้าจะเห็นว่ามีหลายแบบหลายสีมาก เพราะลูกค้ายุคนี้มีรสนิยมที่แตกต่างกันมาก ต้องการความเฉพาะตัวตอบสนองคาแรกเตอร์ของเขาเองมากกว่าเดิม”
