เทลซิมาประกาศแผนกลยุทธ์เตรียมเจาะตลาดเอเชียแปซิฟิคมากขึ้น

— มุ่งเน้นการกระชับความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่าย (Value Added Reseller หรือ VAR) ในภูมิภาคในช่วงครึ่งหลังของปี 2550

— ออกลิตภัณฑ์และโซลูชั่นที่ล้ำสมัยซึ่งได้รับการออกแบบเป็นพิเศษเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดเกิดใหม่ที่มีการขยายตัวสูง

— ตั้งอยู่ในทำเลที่ดีที่สุดต่อการสนองตอบความต้องการของผู้ประกอบการในตลาด APAC โดยมีฐานการผลิตระดับโลกสำหรับผลิตภัณฑ์ WiMAX และ DCME ในอินเดีย

— พร้อมนำรูปแบบธุรกิจมาใช้ซ้ำและใช้หลักการประหยัดจากขนาดที่ประสบความสำเร็จในตลาดอินเดียเพื่อประโยชน์ของภูมิภาค APAC ที่มีความอ่อนไหวด้านราคาเหมือนกัน

บริษัทเทลซิมา (Telsima) ผู้ให้บริการไวร์เลส บรอดแบนด์และระบบบีบอัดเสียงระดับชั้นนำ ได้เปิดเผยแผนกลยุทธ์เพื่อเจาะตลาดเอเชียแปซิฟิก (APAC) มากขึ้นผ่านสินค้า 2 ตัวของบริษัทคือ StarMAX(TM) และ TelsiNex(TM) โดยบริษัทกำลังพยายามทำให้ประโยชน์ที่มีมานานของ BWA เกิดขึ้นในการเจาะตลาดบรอดแบนด์ต่ำที่มีการเติบโตสูง ซึ่งเป็นตลาดที่มีความอ่อนไหวด้านราคาด้วยการใช้ประโยชน์จากการสร้างมาตร ฐาน, การออกแบบที่ล้ำสมัยและตลาดที่มีขนาดใหญ่

การได้ลูกค้ารายล่าสุดของบริษัทซึ่งเป็นผู้ให้บริการระดับ Tier I ในอินเดียทำให้บริษัทสามารถพุ่งความสนใจไปที่ประเด็นด้านราคา/ประสิทธิภาพที่เหมาะสมสำหรับตลาดเกิดใหม่ และสามารถแข่งขันในระดับโลกได้อย่างมีประสิทธิภาพอย่างมาก

นายโปรทีป โกซ รองประธานฝ่ายขายและการตลาด “ เทลซิมามีพันธะสัญญาต่อการส่งเสริมการเจาะตลาดบรอดแบนด์ในตลาดที่มีการเจาะตลาดต่ำ เราเชื่อว่า WiMAX เป็นเทคโนโลยีที่จะตอบสนองความต้อง การอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงของภูมิภาค APAC ได้อย่างแน่นอน เรายังเชื่อว่า รูปแบบทางธุรกิจและการคิดค้นนวัตกรรมสินค้าซึ่งทำให้เราสามารถจัดหาโซลูชั่นที่น่าสนใจในอินเดียสามารถนำไปลอกเลียนแบบในประ เทศเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็ว ขณะที่ความท้าทายและความต้องการของผู้ประกอบการ/ผู้ใช้มีความเหมือนกันโดยพื้นฐาน ขณะที่เรามีเทคโนโลยีที่ดีที่สุดและมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรางวัล และพร้อมจะเจาะตลาด APAC เราก็ชื่นชมความจริงที่ว่า เป็นเพราะหุ้นส่วนที่เป็น VAR ของเราที่มอบความเข้าใจตลาด, ความเชี่ยวชาญในการตอบ สนองความต้องการเฉพาะของภูมิภาคและความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นมาก่อนแล้วกับลูกค้า และด้วยศรัทธานี้ต่อหุ้น ส่วนปัจจุบันและหุ้นส่วนที่มีศักยภาพของเรา เราจึงจะให้ความสำคัญของเราอีกครั้งกับตลาด APAC และจะเจาะตลาดนี้มากขึ้นในช่วงครึ่งปีหลังของปีนี้ผ่านแผนกลยุทธ์การขายแบบทางอ้อมแบบนี้”

ตามแผนการเจาะตลาดนี้ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2550 เทลซิมาได้เพิ่มการผลิต, ขยายทีมขายและการ ตลาดในภูมิภาคเอเชีย และลงทุนเป็นจำนวนมากในศูนย์วิจัยและพัฒนา (R&D) ในบังกะลอร์ และทางบริษัทกำลังเร่งรวบรวมการวางแผน RF, การดูแลเรื่องการติดตั้งและทีมวางระบบเครือข่ายผ่าน VAR ทั่วภูมิภาค APAC อย่างรวดเร็ว

โซลูชั่น WiMAX ระดับผู้ให้บริการในไลน์ StarMAX (TM) ของเทลซิมาสำหรับ BWA มีผลิตภัณฑ์ต่างๆที่มีเป้าหมายไปที่ผู้ประกอบการที่กำลังแสวงหาโซลูชั่นที่ทำงานบนมาตรฐาน และใช้เวลาออกสู่ตลาดที่รวดเร็วสำหรับลูกค้าในกลุ่มองค์กรธุรกิจและลูกค้าที่อยู่อาศัย เทลซิมายังเพิ่มมูลค่าให้แก่ลูกค้าด้วยการนำความเชี่ยว ชาญมาใช้กับการวางแผน RF, การสร้างเครือข่ายให้มีประสิทธิภาพสูงสุดและ O&M เครือข่ายผ่านการสนับ สนุน TAC ทั่วโลกในอินเดีย

นายเค.รวิจันทรัน ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ของเทลซิมากล่าวว่า “เทลซิมาเป็นผู้จำหน่ายเพียงรายเดียวในปัจจุบันที่นำเสนอโซลูชั่นเคลื่อนที่สำหรับ 802.16-2004 TDD ซึ่งมีโซลูชั่นที่สามารถใช้งานกับ WiMAX เพื่อตอบสนองความต้องการทั้งหมดของผู้ประกอบการ ในปี 2549 เทลซิมาได้เปิดตัว TRUFLE(TM) แพลตฟอร์มล้ำสมัยสำหรับระบบ 4G ที่จะทำให้เกิดผลกระทบต่อเนื่องในตลาดโทรศัพท์มือถือด้วยการทำให้บริการโมบาย บรอดแบนด์แบบมีเดีย ริชในเครือข่าย 802.16d and 802.16e-2005 Mobile WiMAX ส่วน ‘D+E DualMode’ StarMAX(TM) 6400 ซึ่งเป็นสถานีฐานแบบ 4U, 4 sector ที่รองรับ STC/MRC ซึ่งใช้ในเครือข่าย WiMAX ทั้งระบบพื้นฐานและระบบมือถือซึ่งเป็นสินค้าระดับชั้นนำในตลาดของเทลซิมานั้นทำให้ผู้ประกอบการสามารถสร้างเครือข่าย WiMAX ระบบพื้นฐานได้ในปัจจุบัน และสามารถย้ายเครือข่าย WiMAX ภายในช่องสัญญาณความถี่เดียวกันในภายหลังได้ ความได้เปรียบมหาศาลที่เทลซิมามอบให้นั้นจะดึงดูดความสนใจของผู้ประกอบการในประเทศในภูมิภาค APAC เนื่องจากไม่มีผู้ประกอบการรายใดที่ต้องการเสียส่วนแบ่งตลาดไปในปัจจุบัน หรือไม่ต้องการลงทุนในเครือข่ายที่มีอนาคต”

เนื่องจากตลาดให้การยอมรับโซลูชั่น 16’d’ และ D+E Dual Mode เทลซิมาจึงกำลังเตรียมพร้อมปรับปรุงผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม StarMAX ด้วย Mobile StarMAX 16e และบริษัทกำลังเร่งการออกใบรับรองผลิตภัณฑ์ Wave 1 Mobile WiMAX ที่มีกำหนดเริ่มต้นในช่วงครึ่งหลังของปี 2550

นายเอส.เค.เจน ผู้อำนวยการฝ่ายขายกล่าวว่า “TelsiNex ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ในไลน์ DCME ของเรา ซึ่งได้ รับการพัฒนาและผลิตขึ้นในอินเดีย สามารถรองรับ E1 ได้ถึง 16 ตัวในเครือข่าย (bearer) E1 1 ระบบด้วยคุณภาพเสียงที่ยอดเยี่ยม ซึ่งมี MOS ที่สูงกว่า 3.9 ภายใต้การโหลดแบบเต็มพิกัด (full load) TelsiNex ใช้ TXS-1000 ซึ่งเป็นชิพ DSP ของเทลซิมาเองที่มีการจำหน่ายไปทั่วโลก เราจึงมั่นใจว่า TelsiNex จะรองรับตลาด APAC ต่อไป และจะเจาะตลาดมากขึ้นในอีกหลายปีข้างหน้า”

เทลซิมาจะนำผลิตภัณฑ์ต่างๆของบริษัทไปแสดงในงาน Communicasia 2007 ที่บูธ # 4D1-10 โดยจะแสดงสินค้าในไลน์ TelsiNex และ StarMAX 6400 ซึ่งได้รับรางวัล รวมทั้ง SS 2130 ซึ่งได้รับการเสนอชื่อให้เข้ารอบสุดท้ายในการประกวดรางวัล Industry Choice สาขา ‘Best of WiMAX World’ ที่กรุงเวียนนา

ติดต่อ: เทลซิมา
แซนกีตา ไอเยอร์, +91 98182 88376
รองผู้อำนวยการฝ่ายการสื่อสารการตลาด
Sangeeta.iyer@telsima.com
ราจัน ซูด, +91 9810806104
รองผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์
Rajan.sood@telsima.com
www.telsima.com