ผู้บริหาร “เด็มโก้” ไม่หวั่นงานรับเหมาซบ เดินเครื่องปรับแผนหารายได้ ลุยเพิ่มสัดส่วนงานขายจาก 20% เป็น 40% ชี้การเมืองไม่นิ่ง วัสดุปรับราคา ส่งผลงานประมูลภาคเอกชนชะลอ เผยเร่งปั๊มรายได้งานขายโตเท่าตัว ดันปีนี้ยอดแตะ 800 ล้านบาท แย้มรุกขยายไลน์สู่สินค้าวัสดุก่อสร้าง
นายไพฑูรย์ กำชัย ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายการเงินและบัญชี บริษัท เด็มโก้ จำกัด (มหาชน) หรือ DEMCO ผู้นำธุรกิจด้านงานวิศวกรรมไฟฟ้าครบวงจร รวมถึงผลิตและจำหน่ายเสาโครงเหล็กสำหรับงานด้านไฟฟ้า โทรคมนาคม และป้ายโฆษณาให้กับภาครัฐและเอกชน เปิดเผยว่า ต้องยอมรับว่า ในขณะนี้สถานการณ์ต่างๆ ไม่เอื้ออำนวยกับการดำเนินธุรกิจมากนัก ไม่ว่าจะเป็นความไม่แน่นอนทางการเมืองและการปรับขี้นของราคาวัสดุ ที่ส่งผลให้ภาคเอกชนชะลอการลงทุน เช่นเดียวกับปัญหาราคาน้ำมันแพง แนวโน้มดอกเบี้ยขาขึ้น และทิศทางการอ่อนค่าของเงินบาทเมื่อเทียบกับดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งล้วนแต่เป็นปัจจัยที่ส่งผลกระทบทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นทั้งสิ้น
อย่างไรก็ตาม แนวโน้มดังกล่าวไม่ได้ส่งผลกระทบกับ DEMCO มากนัก ด้วยเหตุที่บริษัทใช้นโยบายซื้อวัสดุและอุปกรณ์โครงการร่วมกับการซื้อ Forward Contract ทันทีที่มีการจ้างงานทำให้ลดความเสี่ยงในแง่ต้นทุนที่เปลี่ยนแปลง สำหรับผลกระทบที่จะเกิดกับเป้าหมายรายได้ในปี 2551 ที่คาดว่าจะเติบโตจากปีที่แล้วประมาณ 10% ไม่น่าเป็นห่วง เนื่องจากขณะนี้บริษัทฯ ได้ปรับตัวรับกับสถานการณ์ด้วยการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากการงานขาย ซึ่งในปี 2550 ที่ผ่านมา มีสัดส่วนอยู่ที่ 20% ส่วนที่เหลือเป็นรายได้งานบริการ ซึ่งมาจากงานประมูลและรับเหมาอีก 80% โดยในปี 2551 รายได้จากงานขายจะเพิ่มขึ้นเป็น 40% ขณะที่รายได้งานบริการจะเป็นสัดส่วน 60%
ทั้งนี้ ในปีที่แล้ว DEMCO มีรายได้จากงานขาย 358 ล้านบาท แบ่งเป็นเสาโครงเหล็ก 253ล้านบาท และรายได้จากการซื้อมาขายไปหรือเทรดดิ้ง ประมาณ 105 ล้านบาท โดยในปีนี้ บริษัทฯเชื่อว่า รายได้จากการขายจะเพิ่มขึ้นแตะระดับ 800 ล้านบาทหรือเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วกว่าเท่าตัว โดยในส่วนของเสาโครงเหล็ก คาดว่าจะอยู่ที่ 450 ล้านบาท และรายได้จากธุรกิจเทรดดิ้ง จะเพิ่มเป็น 350 ล้านบาท
“ด้วยกลยุทธ์ดังกล่าวทำให้เป้าหมายการเติบโตของรายได้ในปีนี้ไม่ถูกกระทบ โดยเชื่อมั่นว่าจะขยายตัวได้ 10% ขณะที่งานในมือ (Backlog) ที่ตุนไว้ในขณะนี้อยู่ที่ 1,900 ล้านบาท ทำให้ DEMCO ยังมีงานทำอย่างต่อเนื่อง ขณะเดียวกัน ความหลากหลายของช่องทางในการทำธุรกิจของบริษัทฯ ยังเป็นข้อได้เปรียบในช่วงที่งานรับเหมาซบเซาและชะลอตัว ซึ่งต้องยอมรับว่า รายได้จากการขาย ช่วยลดความเสี่ยงจากการความไม่แน่นอนที่เกิดขึ้นในขณะนี้ เพราะนอกจากจะรับรู้รายได้เร็วกว่างานบริการแล้ว ยังมีอัตราส่วนกำไรหรือมาร์จินที่แน่นอนกว่าอีกด้วย” ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายการเงินและบัญชี DEMCO กล่าว
ก่อนหน้านี้ DEMCO ได้เปิดโครงการ “ONE STOP SERVICE” ซึ่งเป็นการบริการด้านการขายเต็มรูปแบบ โดยที่ผ่านมา เน้นการขายวัสดุอุปกรณ์ไฟฟ้าและโทรคมนาคม ซึ่งได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี และล่าสุด บริษัทฯ ยังได้ขยายบริการไปสู่การขายวัสดุอุปกรณ์ก่อสร้างอีกด้วย เพื่อขยายฐานลูกค้า โดยคาดว่าจะได้รับการตอบรับที่ดีเช่นกัน
