กลายเป็นสูตรการตลาดที่ทำเป็นประจำไปแล้ว สำหรับ แคมเปญ “รหัสรวยเปรี้ยง” ชิงโชคทอง ของชาเขียวพร้อมดื่ม ที่อิชิตัน และโออิชิ นำออกมาฟาดฟันกันมาตลอด รับกับช่วงซัมเมอร์ของทุกปี
มาปีนี้ อิชิตัน ประเดิมเปิดตัวแคมเปญ “รหัสรวยเปรี้ยง” ภาค 3 ผ่านโฆษณาบนทีวีซ๊ และบนเฟซบุ้ค ก่อนคู่แข่ง โดยครั้งนี้มี “รถหรูปอร์เช่” มาเป็นตัวจุดประเด็น
สูตรการปั้นแคมเปญหวยชาเขียวปีนี้ “ตัน ภาสกรนที” หัวเรือใหญ่ของ “อิชิตัน” ยังคงคอนเซปท์เดิม คือ การให้ส่งรหัสใต้ฝา หรือ ในกล่องอิชิตันมาลุ้นโชค แต่ครั้งนี้เพิ่มรางวัลใหญ่ แจกรถ “ปอร์เช่ รุ่น Boxster ” 3 คัน ทุกเดือน คันละ 8 ล้านบาท และยังคงให้ลุ้นทอง 1 ล้านบาท ทุกวัน จำนวน 40 ล้านบาท แคมเปญเริ่มตั้งแต่ 10 มีนาคม
ตัน บอกว่า สาเหตุที่เลือกแจกรถปอร์เช่ เพราะต้องการสร้าง “สีสันและความแปลกใหม่” เพื่อให้ แตกต่างไปจากแคมเปญที่ผ่านมา และต้องการให้โดนใจ กลุ่มคนทำงาน สาวออฟฟิศ รวมทั้งกลุ่มนิสิต นักศึกษามหาวิทยาลัย เป็นกลุ่มที่ใฝ่ฝันอยากมีรถปอร์เช่
“คนกลุ่มนี้ใครๆ ก็ฝันอยากมีรถปอร์เช่ ถ้าให้ซื้อเอง คงยาก แต่ถ้าได้มาฟรี ใครๆ ก็อยากได้ “
เพื่อให้ได้ใจเพิ่มขึ้นอีก นอกจาก จ่ายภาษี 5% ให้แล้ว ตันยังให้เงินค่าน้ำมันอีก 2 แสนบาท แถมให้อีกด้วย
“ถ้าเขาได้ไปขับ 1 ปี อยากขายเปลี่ยนเป็นเงินผมก็หาคนมาซื้อให้ ส่วนคนต่างจังหวัด ผมถามแล้ว ถ้าได้เขาจะขาย ผมก็มีคนมารับซื้อให้เหมือนกัน” ตันบอก
ตัน ยอมรับว่า กลุ่มคนที่ชื่นชอบรถปอร์ ไม่ได้โดนใจกลุ่มลูกค้าทั่วไปเหมือนกับแจกทอง แต่ตันมองว่าจะสร้าง “ทอล์ก ออฟ เดอะทาวน์”ได้ให้กับตัวแคมเปญได้
“แค่โพสท์ข้อความพร้อมกับหนังโฆษณาในเฟซบุ้คอิชิตันคืนเดียว (โพสท์ไปช่วงคืนวันที่ 25 กุมภาพันธ์) ตอนนี้ (บ่ายขอวันที่ 26 กุมภาพันธ์) มีคนกดไลค์ แสนกว่าคน มีคนดูข้อความ 3.9 ล้านคน และมีคนคอมเม้นท์ 17,950 ข้อความ” ตันให้ข้อมูลช่วงบ่ายของวัน
ที่สำคัญ คนทำงานออฟฟิศ คนเมือง เป็นฐานลูกค้าหลักของอิชิตันมาตั้งแต่เริ่มแรก ตันต้องการรักษาฐานนี้ไว้
ส่วนถ้าเป็นกลุ่มคนทั่วไป ยังคงรางวัลแจกทองแจกทอง 1 ล้านบาท เพื่อให้ได้ใจคนทั่วไป ที่ตันได้วางคอนเซปท์ “ทองเปลี่ยนชีวิต”เอาไว้ตั้งแต่แคมเปญสองปีแรก
ขณะเดียวเพิ่มรางวัลเล็กๆ อย่างเช่น เติมเงินในโทรศัพท์มือถือให้ฟรี 200 บาท จำนวน 300 รางวัล เพื่อได้ให้ลุ้นกัน อย่างน้อยๆ ซื้อชาเขียว 15 บาท ได้ลุ้นเติมเงินโทรศัพท์มือถือคืนมา
เรียกว่างานนี้ 3 รางวัล 3 ระดับ ทั้งใหญ่จนถึงเล็ก ต้องการให้โดนใจ ทั้งคนเมือง คนระดับระดับฐานราก
ตันบอกชัดเจนว่า แผนการตลาดของอิชิตันในปีนี้จะลดเรื่องของโปรโมชั่นลง โดยจะไปให้น้ำหนักในเน้นเรื่องการสร้างแบรนด์ และออกสินค้าใหม่ ดังนั้นแคมเปญลุ้นรหัสรวยเปรี้ยงจะเป็นแคมเปญหลักของอิชิตันในปีนี้
ขณะที่ทางด้าน มารุต บูรณะเศรษฐกุล – กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) บอกถึง แผนการออกแคมเปญในปีนี้ว่า “เมื่อดูจากผลสำรวจแล้ว ผู้บริโภคเริ่มเฉยๆ กับแคมเปญที่ออกมา ทำให้กลายเป็นไม่หวือหวาไปแล้ว และยอดขายช่วงตอนที่มีแคมเปญก็ไม่ได้โดดสูงขึ้นเท่าไหร่ ทิศทางในปีนี้ยังคงมีโปรโมชั่นอยู่ แต่อาจจะไม่เยอะเท่าเดิม เน้นคุณภาพมากขึ้น เพราะปีที่แล้วอัดโปรโมชั่นทั้งปี มีทั้งหมด 3 แคมเปญ รายละเอียดจะเป็นอย่างไรนั้น มารุตบอกว่า ต้องรอดูแถลงข่าวในวันจันทร์ที่ 3 มีนาคมที่จะถึงนี้
ส่วนการที่คู่แข่งอย่าง อิชิตันแจกรถปอร์เช่ มารุต บอกว่า “อย่าไปเทียบเลยว่าอะไรแรงหรือไม่แรง ให้มองที่ว่าอะไรมันตอบโจทย์ สะกิดอินไซด์บริโภคได้มากกว่ากัน หลายๆ คนก็อาจจะไม่ได้อยากขับรถประมาณนั้นก็ได้ นั่งได้แค่สองคนเอง ต้องรอดูของเรา”
หากไม่มีอะไรผิดพลาด มารอลุ้นว่า แคมเปญรหัสรวยเปรี้ยงภาค 3 ของทั้งอิชิตัน ที่แว่วว่ามีกำหนดแถลงข่าวในวันเดียวกับ และแคมเปญใหญ่ของโออิชิ ซึ่งเคยออกมาสกัดคู่แข่งด้วยการแจกทองทุกชั่วโมง คือในวันที่ 3 มีนาคมที่จะถึงนี้ “ใครจะเปรี้ยงปร้างกว่ากัน”
