หมากฝรั่งดับกลิ่นปาก ตามเทรนด์นักเคี้ยวญี่ปุ่น-เกาหลี

เมื่อกระแสสุขภาพกลายเป็นกระแสหลัก บริษัท ไทยลอตเต้ จำกัด จึงสบช่องตอกย้ำการเป็นผู้นำในตลาด functional gums ด้วยการเปิดตัว Lotte Flavono ผลิตภัณฑ์ล่าสุดของบริษัท ที่หวังเบียดแชร์ Clorets เจ้าตลาด 100% ของหมากฝรั่งระงับกลิ่นปากหรือเพื่อช่วยลมหายใจสดชื่น (เพราะมีแบรนด์เดียว)

งานนี้ไทยลอตเต้ มั่นใจเป็นทวีคูณ หลังจากเปิดตัวในตลาดหมากฝรั่งที่ญี่ปุ่นและเกาหลีประสบความสำเร็จอย่างสูง รวมทั้งพลังพรีเซ็นเตอร์ คือ นางเอกหนัง “เพื่อนสนิท” ที่คาดว่าจะช่วงชิงส่วนแบ่งเบาะๆ 40% จากผู้นำให้ได้ภายใน 6 เดือน หรือ 5% จากตลาดหมากฝรั่งรวม

เหตุผลประการสำคัญที่ไทยลอตเต้ มุ่งเน้นทำตลาด functional gums เป็นพิเศษ เพรมีอัตราการเติบโตต่อเนื่อง 95% จากปี 2547 ทำให้ตลาดเล็ก ๆ มูลค่า 475 ล้านบาทนี้มีอนาคตที่สดใส ขณะที่ enjoyment gums เริ่มโตคงที่

“การแนะนำนวัตกรรมเป็นสิ่งจำเป็น แต่ต้องให้ความรู้กับผู้บริโภคให้เห็นถึงคุณประโยชน์และความแตกต่างของหมากฝรั่งแต่ละชนิดด้วย ที่ญี่ปุ่นหมากฝรั่งเป็นที่นิยมมาก โดยตลาดที่โตเร็วมากคือ functional gums เขาไม่ได้เคี้ยวเพื่อความเพลิดเพลินอย่างเดียว แต่ยังคำนึงถึงประโยชน์ด้านสุขภาพด้วย คือเคี้ยวเพื่อ enjoy health life ทำให้ตลาดหมากฝรั่งรวมมีมูลค่ามหาศาลถึง 71,500 ล้านบาทในปี 2547 (ลอตเต้มีส่วนแบ่งกว่า 65%)”

มร.อะซึกิ ซาไก กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยลอตเต้ จำกัด บอกว่า เมืองไทยน่าจะตามเทรนด์นี้ได้ไม่ยาก แม้ต้องใช้เวลาพอสมควร เพราะผลจากการสำรวจความต้องการผู้บริโภคอายุ 18-35 ปี จำนวน 500 คน พบว่า 83% เคี้ยวเพื่อช่วยลมหายใจหอมสดชื่นและ 75% เคี้ยวเพื่อกำจัดกลิ่นอาหาร ซึ่ง Lotte Flavono มี Flavonoid เป็นสารสกัดจากใบชาช่วยระงับกลิ่นปากได้

ปี 2549 ลอตเต้จะเริ่มลุยตลาดต่อเนื่องด้วยการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ประมาณ 2-5 ตัว ทั้งในตลาด functional และ enjoyment gums ทั้งนี้จะมี value added ด้านสุขภาพเข้ามาเสริมเติมค่าด้วย

Lotte Flavono

Company: บริษัท ไทยลอตเต้ จำกัด
Product Detail: เป็นหมากฝรั่งฟังก์ชันนัลช่วยลมหายใจสดชื่น 2 รส คือ ยูคาลิปตัสมิ้นต์และมิกซ์มิ้นต์ บรรจุ 8 เม็ด ราคาแผงละ 10 บาท
Target: ชายหญิงอายุ 18-35 ปี ที่ใส่ใจเรื่องบุคลิกภาพและความมั่นใจของลมหายใจ
Strategy: ใช้พรีเซ็นเตอร์ นุ่น-ศิรพันธ์ นางเอกภาพยนตร์ “เพื่อนสนิท” และใช้งบการตลาด 30 ล้านบาทใน 6 เดือน สำหรับ TVC ประชาสัมพันธ์ และ below the line รวมถึงการแจกตัวอย่างทดลองเคี้ยว 100,000 ชิ้น และ educate กลุ่มเป้าหมายด้วยการ road show ตาม moderntrade

* ตลาดหมากฝรั่งรวม (ล้านบาท)
2546 1,625
2547 1,733
2548 1,900

ที่มา : ตัวเลขประมาณการโดย บริษัท ไทยลอตเต้ จำกัด

* Functional Gums 25%
* Enjoyment Gums 75%
* Functional Gums 475 ล้านบาท
– หมากฝรั่งที่ทำให้ลมหายใจสดชื่น 50%
——- Clorets ครองส่วนแบ่ง 100% Lotte Flavono ขอแชร์ 40% ใน 6 เดือน
– หมากฝรั่งป้องกันฟันผุ 37%
——– Lotte Xylitol 87% อื่นๆ Extra Xylitol และ Dentyne Xylitol
– อื่นๆ 13%
* Enjoyment Gums 1,425 ล้านบาท
– Dentyne 40%
– Ciclete 19%
Wrigley stick gum 17%
Others 24%