รั้งรออยู่นานสองนาน กว่าที่กิฟฟารีนจะเปิดตัว WIS for MEN (WIS มาจาก WISDOM) อย่างเป็นทางการได้ และพร้อมสู้ศึกตลาดเครื่องสำอางสำหรับผู้ชายที่แม้จะมีมูลค่า 2,000 ล้านบาท (ตลาดเครื่องสำอางผู้หญิงมีมูลค่ามากกว่า 20,000 ล้านบาท) แต่กลับมีอัตราการเติบโตสูงปีละ 30% และคาดว่าผลิตภัณฑ์นี้จะดันยอดขายรวมของกิฟฟารีนให้เติบโตขึ้น 10% ในปี 2549
ก่อนหน้านี้กิฟฟารีนมีเครื่องสำอางสำหรับผู้ชายอยู่แล้วแต่มีเพียงแป้งหอมและโรลออน อีกทั้งดีไซน์ดูอ่อนหวานไม่แมน ดังนั้นการรุกตลาดจริงจังครั้งนี้จึงลบจุดด้อยเดิมให้หมดด้วยการเปิดตัวถึง 8 items มีแม้กระทั่งแป้งพั๊ฟเลยทีเดียว และบรรจุภัณฑ์เน้นโทนสีเงินและดำให้ความรู้สึกหรู มากกว่าจะเป็นเครื่องสำอางขายตรง การปิดเปิดสะดวกและใช้ง่ายในขั้นตอนเดียว
อันที่จริงกิฟฟารีนปูทางก่อนเปิดตัว WIS for MEN อย่างดิบดีด้วยการออก TVC ชุด Brother ซึ่งมีนักแสดงนำเป็นชายหนุ่ม ที่พลิกวิกฤตเป็นโอกาสด้วยกิฟฟารีน ซ่อนสารที่ว่าผู้ชายเป็นนักบริหารและนักวางแผนที่ดี ซึ่งสอดคล้องกับตัวเลขนักขายของกิฟฟารีน จากสมาชิกแอคทีฟทั้งหมด 300,000 รหัส แบ่งเป็นผู้ชาย 55% และผู้หญิง 45% พญ.นลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด บอกว่า ก่อนหน้านี้สัดส่วนนักขายผู้ชายมีเพียง 35% เท่านั้น แต่ 2 ปีผ่านไปพุ่งขึ้นมาถึง 55% โดยเฉพาะโฆษณาชุดนี้ทำให้มีผู้ชายมาสมัครเพิ่มมากขึ้น การหันมาจับกลุ่มผู้ชายอย่างจริงจังครั้งนี้ เพื่อให้นักขายผู้ชายได้ทดลองผลิตภัณฑ์และนำประสบการณ์จริงไปบอกต่อกับลูกค้าได้
นับเป็นกลยุทธ์การสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้เหล่านักขายชายมือทองได้ทำยอดเพิ่มขึ้นอีกทางหนึ่ง
ปรากฏการณ์ men beauty ทำให้ปีนี้เป็นปีที่ร้อนแรงต่อเนื่องของเครื่องสำอางผู้ชาย เนื่องจากแบรนด์ใหญ่ๆ ออกเครื่องสำอางสำหรับผู้ชายกันเป็นทิวแถว อาทิ แอมเวย์ ยักษ์ขายตรงเปิดตัว Tolsom ลอรีอัล รุกตลาดท้ารบนีเวีย ฟอร์เมน ในตลาดแมสด้วย Men Expert และ BSC มี Pure Care For Men
WIS for MEN by Giffarine
Company : บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด
Product Details : 8 items แบ่งเป็น แป้งโรยตัว โรลออน น้ำหอม โฟมล้างหน้า ไนต์ครีม ครีมบำรุงผิวผสมสารกันแดด ลิปบาล์ม และแป้งแข็ง ราคาตั้งแต่ 89-680 บาท
Target ผู้ชายอายุ 25-40 ปี
Strategy : แจกตัวอย่าง 10,000 ชิ้นต่อเดือนต่อ items
