ขึ้นชื่อว่าเป็นครีมกันแดดที่เหนอะหนะ สำหรับนีเวีย ซัน เพื่อลบคำครหาทีม R&D ที่เยอรมันที่ใช้นักวิทยาศาสตร์กว่า 100 คน ใช้เวลามากกว่า 1 ปี คิดค้นสูตรใหม่ไม่เหนียวเหนอะหนะ “นีเวีย ซัน มอยซ์เจอร์ไรซิ่ง ซัน โลชั่น เอสพีเอฟ 50” และ “นีเวีย ซัน ไวท์เทนนิ่ง ซัน โลชั่น เอสพีเอฟ 50” ซึ่งตัวหลังนับเป็น ไวท์เทนนิ่งซันบล็อกสำหรับผิวกายตัวแรกในตลาดเมืองไทย กว่าจะเปิดตัวได้ทำการทดลองผลิตภัณฑ์กับกลุ่มเป้าหมาย 600 ราย โดยการให้ทดลองใช้ทุกวัน โดยไม่เห็นแบรนด์ พบว่าผลตอบรับที่ได้ค่อนข้างพึงพอใจ
“นีเวีย ซัน สูตรใหม่นี้จะช่วยขยายฐานไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ไม่กล้าใช้ sun product เนื่องจากข้อเสียเรื่องความไม่เป็นมิตรกับผิว” สุวรรณี ศรีธัญญะโชติ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ไบรเออร์สดร๊อฟ (ประเทศไทย) จำกัด บอก พร้อมทั้งยังกล่าวอีกว่า นี่จะเป็นนวัตกรรม ระเบิดตลาดเลยทีเดียว
ปัจจุบันนีเวีย ซัน เป็นเจ้าตลาดผลิตภัณฑ์กันแดดด้วยส่วนแบ่งการตลาด 40% เพิ่มขึ้นจากปี 2547 ที่มีอยู่ 38% โดยคิดเป็นมูลค่า 290 ล้านบาท จากตลาดรวม 740 ล้านบาท เพื่อรักษาตำแหน่งแชมป์ จึงเข็นนวัตกรรม 2 ชิ้น พร้อมอัดงบการตลาดกว่า 70 ล้านบาท ดันส่วนแบ่งให้พุ่งขึ้นเป็น 45% เป็นความพยายามถีบตัวหนีห่างวาสลีน เฮลธี้ โปรเทคชั่น ซันบล็อค อีกครั้ง
Nivea Sun
Company: บริษัท ไบรเออร์สดร๊อฟ (ประเทศไทย) จำกัด
Product details:
– นีเวีย ซัน มอยซ์เจอร์ไรซิ่ง ซัน โลชั่น เอสพีเอฟ 50 ขนาด 125 มล. ราคา 305 บาท
– นีเวีย ซัน ไวท์เทนนิ่ง ซัน โลชั่น เอสพีเอฟ 50 ขนาด 125 มล. ราคา 325 บาท
Positioning: ผลิตภัณฑ์ป้องกันแสงแดดที่ไม่ทำให้ผิวเหนอะหนะ
Strategy: tvc, แจกผลิตภัณฑ์ตัวอย่าง และโรดโชว์ กระตุ้นให้ผู้บริโภคเห็นความสำคัญของการป้องกันผิวจากแสงแดด
