ขึ้นชื่อว่าเบอร์ 2 ที่ส่วนแบ่งตลาดโรงภาพยนตร์ยังทิ้งห่างหลายขุมจาก ผู้นำตลาด “เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์” ก็ยิ่งต้องทำการบ้าน และเปิดเกมรุกการตลาดหนักขึ้น ล่าสุดค่าย “SF Cinema” เขย่าตลาดอีกครั้ง กับ “ ดีแทค” พันธมิตรเก่าแก่ เบอร์ 2 ในตลาดมือถือเช่นกัน ในแคมเปญ “SF Happpy Movie Sim”
กลยุทธ์นี้ จัดเป็นการเอาจุดแข็งด้านลูกค้ามีอยู่คนละกลุ่ม โดย ค่าย SF มีกลุ่มคนดูวัยทีนและคนทำงานเป็นหลัก ซึ่งจัดเป็น Niche Market ที่มี Lifestyle ทันสมัย และมีกำลังซื้อตรงกลุ่ม ขณะที่ดีแทคเองก็มีฐานลูกค้าส่วนใหญ่เป็น Mass Market มา “แลกเปลี่ยน-ใช้ประโยชน์” ร่วมกันในด้านการตลาด (Cross CRM Marketing) หรืออีกนัยหนึ่ง คือ เป็นความร่วมมือด้านกลยุทธ์ซีอาร์เอ็มนั่นเอง
ก่อนหน้านี้ ดีแทค และSF เป็นพันธมิตรกันมานาน 4 ปี โดยดีแทคเคยร่วมเป็น Sponsorship ในโฆษณาให้ปิดมือถือก่อนชมภาพยนตร์และซื้อสื่อโฆษณาในโรงภาพยนตร์ SF
สุวัฒน์ ทองร่มโพธิ์ บอกว่า “แคมเปญนี้เป็นการผนึกกำลังเพื่อรักษาฐานลูกค้าทั้งสองฝ่ายไว้ในเวลาเดียวกัน และเป็นการทำตลาดร่วมกับพันธมิตรต่างวงการในเชิงลึก เพื่อเข้าถึงความต้องการของฐานลูกค้าของกันและกันยิ่งขึ้น อีกทั้งยังเป็นพื้นฐาน “ต่อยอด” ทำการตลาดร่วนกันอีกระดับหนึ่งในอนาคต”
ไฮไลต์แคมเปญน่าจะอยู่ที่ การแจกซิมฟรี 1 แสนอัน (รุ่นซิมของคนรักหนัง ) ที่ดีแทคควักงบโดยเฉพาะ อันส่งผลต่อปริมาณฐานลูกค้าที่จะขยับตัวเลขขึ้นอย่างชัดเจน ควบคู่ไปกับการทำอีเวนต์บีโลว์เดอะไลน์ถึงพื้นที่กลุ่มเป้าหมาย (คนรักหนัง)ด้วยการตั้งบูธโปรโมชั่นและคอมพิวเตอร์ลงทะเบียนกันถึงโรงภาพยนตร์แต่ละสาขาเลยทีเดียว
ขณะที่ลูกค้าเอสเอฟก็จะได้ค่าโทรฟรี 10 บาท ทุกครั้งที่ซื้อตั๋วหนัง และฟรีสำหรับการจองตั๋วหรือซื้อตั๋ว รวมถึงการอัพเดตข้อมูลหนัง จัดเป็นกลยุทธ์แบบ win-win ไม่น้อยหน้ากันเลยทีเดียว
Company : บริษัท เอสเอฟ ซีนีม่า ซิตี้
Campaign : SF Happpy Movie Sim
Target : กลุ่มลูกค้าแมส ทุกเพศ ทุกวัย
Strategic : ซื้อตั๋วหนังได้ค่าโทรฟรี 10 บาท สูงสุด 50 บาทต่อเดือน และแจกซิมสำหรับคนรักหนัง เป็นการทำSegmentation ชัดเจน ใช้งบ 50 ล้านบาท การตลาดพร้อมหนังโฆษณาในโรงภาพยนตร์ และโฆษณาทางโทรทัศน์ สื่ออื่นๆ คาดได้รับความสนใจจากลูกค้าไม่น้อยกว่า 1 แสนราย
Did you know
สถิติคนไทยดูหนังเฉลี่ย 2 ครั้งต่อเดือน หรือจำนวน 3.5 เรื่องต่อปี น้อยกว่าคนอเมริกันเฉลี่ย 10 เรื่องต่อปี
