วางจำหน่ายในไทยมาตั้งแต่ปี 2536 ได้เวลา “เป๊ปซี่ แมกซ์” ทำตลาดอย่างจริงจัง รับกับกระแสสุขภาพและยอดขายของเป๊ปซี่ แมกซ์ เติบโตต่อเนื่อง 30-40% เป็นเวลา 2 ปีติดต่อกัน
แม้ปัจจุบันตลาดน้ำอัดลมปราศจากน้ำตาลยังคงมีส่วนแบ่งการตลาดเพียง 1% หรือมีมูลค่าประมาณ 300 ล้านบาท จากตลาดน้ำอัดลมทั้งหมดมูลค่ากว่า 30,000 ล้านบาท แต่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เป๊ปซี่ แมกซ์จึงแต่งองค์ทรงเครื่องใหม่ ปรับโลโก้และดีไซน์แพ็กเกจจิ้งให้ดูทันสมัย เปลี่ยนคำว่า No Sugar มาเป็น O Calorie เพื่อ Positioning ที่ชัดเจนยิ่งขึ้นภายใต้แนวคิด “ใช้ชีวิตเต็มแมกซ์”
การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ เป๊ปซี่ แมกซ์ มุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าผู้ชายเมโทรวัย 20-29 ปี ที่มีทัศนคติชัดเจนในการเลือกใช้ชีวิตแบบเต็มที่ในทุกๆ ด้าน ไม่ยอม Compromise สุขภาพ หน้าที่การงาน อาหารการกินจะต้องไม่ยิ่งหย่อนไปกว่ากัน
“คนอยากมีสุขภาพดี แต่ยังต้องการดื่มเครื่องดื่มที่ตนเองชื่นชอบในรสชาติที่คุ้นเคย โดยไม่ต้องกังวลเรื่องแคลอรี คนสมัยใหม่ต้องการ Work-Life Balance ที่ดี” ชาลี จิตจรุงพร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เป๊ปซี่ โคล่า ไทย เทรดดิ้ง จำกัด บอก
กลยุทธ์ Zero Calorie Platform นำมาใช้เพื่อสร้างการรับรู้และความเข้าใจกับผู้บริโภค จากเดิมเป๊ปซี่ แมกซ์ เป็นเครื่องดื่มน้ำอัดลมที่ไม่มีน้ำตาล และอาจมีรสชาติไม่อร่อย ไม่เหมือนเป๊ปซี่ เรกูล่าร์ การเปลี่ยนก๊อบปี้บนแพ็กเกจจิ้งจาก No Sugar มาเป็น 0 Calories จึงช่วยให้ทำตลาดได้ง่ายขึ้น
ภาพยนตร์โฆษณาได้สะท้อนผ่านทางกีฬาแบบเอ็กซ์ตรีม “Wake Board” ซึ่งกำลังได้รับความนิยม แตกต่างจากเป๊ปซี่ เรกูล่าร์ ที่จะเน้นดนตรีและกีฬาทั่วไป เช่น ฟุตบอล เป็นต้น นอกเหนือจาก TVC แล้วยังมีโรดโชว์ และแจก Sampling 2-3 แสนแก้วในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล ใช้งบการตลาด 20 ล้านบาท
ขณะที่โค้ก ซีโร่ ที่เคยมีการซุ่มทำ R&D มาก่อนหน้านี้ยังไม่มีความเคลื่อนไหวใดๆ โดยในตลาดน้ำอัดลมปราศจากน้ำตาลนี้มีโค้ก ไดเอ็ท ที่มุ่งจับกลุ่มผู้หญิงรุ่นใหม่ ทำตลาดอยู่และมีส่วนแบ่ง 40% เป็นรองเป๊ปซี่ แมกซ์ที่มีส่วนแบ่ง 60% งานนี้ หากผลตอบรับดีไม่แน่เราอาจได้เห็น Variant อื่นของเป๊ปซี่ แมกซ์ ที่มีทั้งCappucino, Twist และ Punch ก็เป็นไปได้
มูลค่าตลาดน้ำอัดลมโดยรวม 30,000 ล้านบาท
น้ำอัดลมธรรมดา 99%
น้ำอัดลมปราศจากน้ำตาล 1%
ส่วนแบ่งการตลาดน้ำอัดลมปราศจากน้ำตาลมูลค่า 300 ล้านบาท
เป๊ปซี่ แมกซ์ 180 ล้านบาท
โค้ก ไดเอ็ท 120 ล้านบาท
