ศาศวัต ตัณมานะศิริ หรือ ต้น เป็นทายาท บริษัท ที เอส แอล อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ตัวแทนจำหน่าย TAG Heuer แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ซึ่งดำเนินธุรกิจมากว่า 17 ปีแล้ว เป็นระยะเวลานับตั้งแต่เกิดที่เขารู้สึกผูกพัน คุ้นเคย และชื่นชอบไปโดยปริยาย กับสิ่งที่เป็นทั้งเครื่องบอกเวลา เครื่องประดับ และดัชนีบ่งชี้สถานภาพทางเศรษฐกิจ สังคม ตลอดจนไลฟ์สไตล์ ชนิดที่เรียกว่า โตมาบนตู้นาฬิกา เลยทีเดียว
ปัจจุบัน ศาศวัต เป็นรองประธานกรรมการบริหารของที เอส แอลฯ เล่าถึงธุรกิจนาฬิกาหรูให้กับ POSITIONING ฟังว่า ด้วย Positioning ของ TAG Heuer นาฬิกาสปอร์ตหรูจากสวิตเซอร์แลนด์ จับกลุ่มเป้าหมายระดับกลางถึงบน ใช้ Motto ว่า “Swiss Avant-Garde Since 1860” อยู่ในเครือ LVMH
แบ่งระดับสินค้าออกเป็น 5 รุ่น คือ F1 ราคา 29,000 บาทขึ้นไป Aquares Series ราคา 45,000 บาทขึ้นไป Link ราคา 68,000 บาทขึ้นไป Carrera ราคา 80,000 บาทขึ้นไป และ Monaco ราคา 125,000 บาทขึ้นไป ซึ่งศาศวัติบอกว่า แต่ละกลุ่มจะบ่งบอกถึงไลฟ์สไตล์ของผู้สวมใส่ เช่น รุ่น F1 เหมาะสำหรับกลุ่ม Young Trendy และ Chic Sport ขณะที่ Aquares สำหรับผู้ที่ชื่นชอบกีฬาทางน้ำโดยเฉพาะ เป็นต้น
เขาบอกว่า TAG Heuer ถือเป็นอันดับ 4 ในเซ็กเมนต์ของนาฬิกาหรูจากสวิสฯ แต่ไม่ได้เน้นเรื่องของความซับซ้อนของกลไกล หากเน้นความสง่าอยู่ในที มีราคาที่สมเหตุสมผล ทำให้เป็นนาฬิกาที่สวมใส่ได้ทุกโอกาส
ทุกวันนี้ยังเป็นนาฬิกาที่รับความนิยมจากเด็กวัยรุ่น สังเกตได้จากย่านสยาม สร้างยอดขายทั้งเด็กเตรียมอุดมศึกษา เด็กจุฬาฯ ทำให้ที่มาบุญครองยอดขายสูงมาก ซึ่งรวมทั้งยอดขายจากนักท่องเที่ยวด้วย และเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ TAG Heuer กลายเป็นนาฬิกานำเข้าที่มียอดขายระดับ TOP 3 ในเมืองไทย และมียอดขายติด TOP 20 ของ TAG Heuer ทั่วโลก
โดยมีช่องทางการจัดจำหน่ายแบบบูติกช็อปที่ เกษร มาบุญครอง สยามเซ็นเตอร์ สีลม คอมเพล็กซ์ และโซโก้ ซึ่งถือเป็นแห่งเดียวในโลกที่มีบูติกช็อปมากสุดถึง 5 แห่งภายในเมืองเดียว นอกจากนี้ยังมีจุดจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล เดอะมอลล์ สยามพารากอน รวมถึงร้านขายปลีกตามหัวเมืองหลัก คือ เชียงใหม่และภูเก็ต
ศาศวัต ใช่จะเป็นเพียงผู้บริหารโดยตำแหน่งและสายเลือดเท่านั้น เขาบริหารงานนี้ด้วยส่วนผสมที่ลงตัว ทั้งการเป็นทายาทผู้สืบทอด และการเป็นผู้หลงใหลในมนตร์เสน่ห์ของนาฬิกา ช่วงเวลาของเดือนมีนาคมถึงเมษายนของทุกปีเป็นช่วงที่เขารอคอยอย่างใจจดใจจ่อ เพื่อที่จะบินไปร่วมงานบาเซิล ซึ่งเป็นงานแฟร์นาฬิกาที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่สวิตเซอร์แลนด์ เพื่ออัพเดตเทรนด์และนำนาฬิการุ่นใหม่มาวางจำหน่าย รวมถึงการนำดีไซน์และการตกแต่งบูธของ TAG Heuer ที่ลงทุนหลักร้อยล้านบาทเพื่อเป็นโชว์เคส มาปรับใช้ที่บูติกในเมืองไทยอีกด้วย ขณะที่การลงทุนด้านบริการหลังการขายอันเป็นหัวใจของธุรกิจนี้ เขาก็ให้ความสำคัญ ด้วยการส่งช่างฝีมือจำนวนหนึ่งไปเทรนอย่างเข้มข้นที่สวิตเซอร์แลนด์เพื่อให้สามารถซ่อมนาฬิกาของ TAG Heuer ได้ทุกรุ่น
นอกเหนือจากคุณภาพของนาฬิกาแล้ว การตลาดเป็นสิ่งจำเป็นที่ขาดไม่ได้ เขาเลือกใช้กลยุทธ์นอกเหนือจากการออกงานแฟร์ใหญ่ที่เมืองไทยปีละ 2 ครั้งแล้ว ยังขอแหวกแนวด้วยการจับมือเซ็นสัญญา 5 ปี กับสยามโอเชี่ยนเวิร์ลเพื่อทำกิจกรรม เช่น งานวิวาห์ใต้น้ำ และการเป็นสปอนเซอร์แท่นบอกเวลาขนาดใหญ่ที่จำลอง TAG Heuer สำหรับบอกรอบของการทำกิจกรรมสำคัญๆ ในแต่ละวัน เช่น บอกเวลาว่ารอบการแสดงของการดำน้ำกับปลาฉลามจะเริ่มขึ้นเมื่อใด เป็นต้น
ด้วยการคลุกคลีอยู่ในธุรกิจนาฬิกา ได้ให้ข้อคิดกับเขาหลายอย่างทั้งเรื่องของการตรงต่อเวลาเพราะพื้นฐานของการกำเนิดนาฬิกาก็เพื่อบอกเวลา อีกทั้งเขามองว่าการซื้อนาฬิกาก็เป็นการลงทุนรูปแบบหนึ่ง ดังนั้นนอกจากจะเป็นคนขายนาฬิกาแล้วเขายังเป็นนักสะสมนาฬิกาตัวยง และเลือกเก็บเฉพาะรุ่น Limited Edition เท่านั้น โดยปัจจุบันมีกว่า 30 เรือน ซึ่งเขาบอกถ้าหากนำออกมาขายจะได้กำไรอย่างแน่นอน เพราะเวลาผ่านคุณค่าของนาฬิกาเหล่านี้จะเพิ่มขึ้น
สิ่งเหล่านี้นอกเหนือจากการระลึกรู้เองแล้วยังมี สมชัย ตัณมานะศิริ ผู้พ่อ เป็นต้นแบบ ทั้งเรื่องของการบริหารเวลา และการจัดลำดับความสำคัญของงาน
ภายในปีนี้ศาศวัตวางแผนที่จะนำนาฬิกาหรูแบรนด์อื่นในเครือ LVMH มาจัดจำหน่ายในเมืองไทย เป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับที เอส แอล อินเตอร์เนชั่นแนล นอกเหนือจากจะหวังพึ่งเพียง TAG Heuer เพียงแบรนด์เดียว อีกทั้งเตรียมขยายไลน์นำเข้าแว่นตา ภายใต้แบรนด์ TAG Heuer ด้วยเช่นกัน
Lifestyle/
ศาศวัต ชื่นชอบกิจกรรมเอาต์ดอร์มาก โดยเฉพาะการดำน้ำ ดังนั้นนาฬิกาที่เขาสวมใส่เป็นประจำเมื่อดำดิ่งสู่ใต้ท้องทะเลจึงเป็นรุ่นที่กันน้ำได้ลึกกว่า 500 เมตร ขณะที่เรือนโปรดที่อยู่ติดข้อมือนานกว่าเรือนอื่นก็คือ รุ่น Link GMT เพราะเขาชอบเดินทาง และนาฬิการุ่นนี้สามารถบอกเวลาของเมืองต่างๆ ได้โดยไม่ต้องปรับ
นอกเหนือจากเรื่องของนาฬิกา ศาศวัตยังทุ่มเทความสนใจไปกับการเล่นกีฬา ทั้งดำน้ำ ปีนเขา ปั่นจักรยานเสือภูเขา ตีกอล์ฟ เล่นเทนนิส และว่ายน้ำ อีกทั้งการท่องเที่ยวที่ชื่นชอบเป็นชีวิตจิตใจ เขาบุกตะลุยมาแล้วแทบทุกที่ทั้งการเที่ยวป่า ตามรอยอารยธรรมโบราณของเมืองแปลกอย่างอียิปต์และกรีก พร้อมกับการหอบหิ้วหนังสือแนวสืบสวนสอบสวนไปอ่านด้วย เพราะทำให้สมองไม่หยุดนิ่งได้คิดตามซึ่งเป็นเรื่องที่เขาบอกว่าสนุกไม่น้อย
Profile
Name ศาศวัต ตัณมานะศิริ
Education
– ปริญญาโท คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
– ปริญญาตรี และไฮสคูล จากสหรัฐฯ
Career Highlights รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท ที เอส แอล อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
