ขณะที่บริษัทไทยหลายแห่งต้องการส่งออก แต่ ‘บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน)’ กลับสวนกระแส ด้วยการประกาศกลับมาสร้างตลาดในไทยครั้งแรก ทั้งๆ ที่ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมาต่างประเทศสร้างรายได้หลักให้มากกว่า 90% จากการส่งออกไปเกือบ 100 ประเทศ โดยมีตลาดหลักอยู่ที่สหรัฐอเมริกา และยุโรป
เหตุผลของการตัดสินใจดังกล่าว ‘ดร.วรวัฒน์ ชิ้นปิ่นเกลียว’ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) เล่าว่า มาจากอยากให้คนไทยได้ดื่มน้ำมะพร้าวดีมีคุณภาพ ซึ่ง 12 ปีที่ผ่านมามีเสียงเรียกร้องมาตลอดว่า ทำไมไม่มีขายในไทย จึงตัดสินใจมาสร้างแบรนด์ในไทย
แม้การกลับเข้ามารุกตลาดครั้งนี้ ดูเหมือนจะ ‘ช้า’ ไป เพราะมีหลายแบรนด์อยู่ในตลาดน้ำมะพร้าวมานาน และการแข่งขันก็ดุเดือด แต่ ดร.วรวัฒน์ยืนยันว่า ไม่สายไปสำหรับโอกาสทางธุรกิจ เพราะตลาดน้ำมะพร้าวและกะทิยังอยู่ในช่วงเติบโต โดยเฉพาะน้ำมะพร้าว ตามกระแสความแรงของเทรนด์
ขณะที่จุดแข่งขันของตลาด ‘นภัสสร ชิ้นปิ่นเกลียว’ Chief Marketing Officer บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) บอกว่า หลักๆ คือ ‘รสชาติ’ และ ‘ราคา’ ซึ่งเป็นเรื่องที่ทางไทย โคโคนัทแข่งขันได้อย่างแน่นอน
อย่างไรก็ตาม ด้วยการเป็น ‘น้องใหม่’ หากต้องการแจ้งเกิดและประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องมี ‘ความแตกต่าง’ โดยประเด็นที่จะหยิบมาเป็นจุดแข็ง
ประเด็นแรก คือ ไทย โคโคนัท เป็นโรงงาน 1 ใน 2 ของประเทศไทยที่ผลิตน้ำมะพร้าวน้ำหอมออร์แกนิค 100% ได้ ทำให้สามารถพัฒนาออกมาเป็นสินค้าได้ตรงใจคนรักสุขภาพ ยกตัวอย่าง Thai Coco น้ำมะพร้าวน้ำหอมออร์แกนิค 100% ภายใต้จุดเด่น Natural & Clean Hydration มีอิเล็กโทรไลต์ธรรมชาติ ปราศจากวัตถุกันเสีย วางราคาจับต้องง่ายที่ขวดละ 25 บาท/
ถัดมา คือ การนำเสนอโปรดักท์แปลกใหม่ที่ไม่มีในตลาด เช่น Hydaily เครื่องดื่มฟังก์ชันนอลสไตล์ Functional Hydration Drink ผสมโกจิเบอร์รี่ แอล-ธีอะนีน กลิ่นส้มยูซุและน้ำผึ้ง เน้นรีเฟรชร่างกาย ผ่อนคลายความเครียด และปรับสมดุลอารมณ์ เหมาะกับ Gen Y-Z และคนเมืองที่อยู่หน้าจอนานๆ วางราคาที่ 25 บาท/ขวด
อีกหนึ่งไฮไลต์ คือการร่วมมือกับ ‘อิชิตัน กรุ๊ป’ ยักษ์ใหญ่แห่งวงการเครื่องดื่ม โดยดึงจุดแข็งด้านการตลาด รสชาติ และการสร้างแบรนด์ของอิชิตัน มาผสานเข้ากับความเชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชนและนวัตกรรมมะพร้าวของไทย โคโคนัท เปลี่ยนมุมมองจากการแข่งขันเป็นการจับมือเพื่อขยายน่านน้ำใหม่ให้กับอุตสาหกรรม
ขณะเดียวกัน พยายามสร้างการรับรู้แบรนด์ และให้เกิดการทดลองชิม ผ่านทางสื่อออฟไลน์และออนไลน์ ไปจนถึงการใช้ Influencer Marketing ผ่านทั้ง KOL และ KOC ควบคู่กับการจัดกิจกรรมแจกชิมสินค้า
ด้านช่องทางจำหน่าย ก็จะปูพรมให้แบบครบวงจร ผ่านทาง 7-Eleven ช่องทางอีคอมเมิร์ซยอดฮิตอย่าง Shopee, Lazada, TikTok Shop รวมถึงการทำ Live Commerce และ Affiliate Marketing ก่อนจะขยายสู่โมเดิร์นเทรดและช่องทาง HoReCa ต่อไป
สำหรับการรุกตลาดไทยตั้งเป้ายอดขายในปีแรกไว้ที่ 100 ล้านบาท ซึ่ง ดร.วรวัฒน์ บอกว่า เป็นเป้าหมายที่ท้าทาย แต่มั่นใจในคุณภาพวัตถุดิบและแผนงานที่ครอบคลุม และคาดการณ์ว่า ในปี 2569 รายได้รวมของบริษัทฯ จะเติบโตถึง 25-30% จากการรุกตลาดในประเทศควบคู่ไปกับการส่งออกที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว