ปรีชา นวประภากุล สร้างสีสันสร้างสัมพันธ์

เป็นสถาปนิกก็ไม่ใช่เรื่องแปลก เป็นผู้จัดการคลับก็ไม่ใช่เรื่องแปลก

แต่พอ ปรีชา นวประภากุล ผู้จัดการ AS Club ของบริษัท อเมริกัน สแตนดาร์ดบีแอนด์เค (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) บอกว่านอกเหนือจากการเป็นผู้จัดการเอเอสคลับ เขายังมีตำแหน่งเป็นทั้งสถาปนิกและ Canvassing Manager

เมื่อถูกถามว่า ตำแหน่งที่ว่านี้คืออะไร ทำให้เขาต้องนึกอยู่นานทีเดียว

“Canvas มาจากผ้าใบที่เขาใช้เขียนภาพ ไม่รู้จะแปลเป็นไทยว่าอย่างไร แต่หน้าที่ในตำแหน่งนี้ก็คือ ทำอย่างไรให้มีกิจกรรม ซึ่งเหมือนการทำให้เกิดสีสันระหว่างบริษัทกับกลุ่มสถาปนิกและมัณฑนากร”

แต่ในที่สุด เขาก็หาคำแปลภาษาไทยสำหรับตำแหน่งนี้มาให้จนได้ว่า แปลง่ายๆ ก็น่าจะหมายถึง ผู้จัดการฝ่ายวางแผนงานโครงการ แม้จะดูเป็นตำแหน่งที่ธรรมดามากเมื่อแปลเป็นไทย แต่โดยเนื้องานของตำแหน่งที่ปรีชาดูแลอยู่นี้ สามารถสะท้อนภาพหลายๆ อย่างในการทำการตลาดและธุรกิจสมัยนี้ได้ดีทีเดียว

อเมริกันสแตนดาร์ดแต่งตั้ง ปรีชา เป็น Canvassing Manager คนแรกเมื่อปี 2548 และเป็นตำแหน่งแรกของเขาที่อเมริกันสแตนดาร์ด ซึ่งเป็นงานหลักที่เขารับทำควบคู่ไปกับการเป็นสถาปนิกในบริษัท ดีไซน์ ดีเวลลอป ของตัวเอง โดยตำแหน่งนี้เคยมีใช้ครั้งแรกในทวีปยุโรป ซึ่งเป็นแหล่งกำเนิดศิลปินนั่นเอง

หน้าที่หลักในตำแหน่งนี้ คือการวางแผนงานสร้างความสัมพันธ์กับสถาปนิกและมัณฑนากร เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นด้านเทรนด์ดีไซน์ ทั้งในแง่ของความสวยงาม ประโยชน์ใช้สอย รวมถึงนวัตกรรมใหม่ๆ เพื่อที่จะนำมาใช้กับผลิตภัณฑ์

“ในประเทศไทยกลุ่มสถาปนิกและมัณฑนากร เป็นกลุ่มที่มีอิทธิพลต่อการเลือกซื้อสุขภัณฑ์สำหรับบ้านและโครงการต่างๆ ถึง 80% การสร้างความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องระหว่างบริษัทกับสถาปนิกและมัณฑนากรก็เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ออกแบบและผู้ใช้งานจริงๆ ซึ่งเป็นเหตุผลสำคัญที่ให้สถาปนิกเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท”

คำอธิบายหน้าที่รับผิดชอบของปรีชา เป็นการแสดงให้เห็นชัดเจนว่า ทำไมอเมริกันสแตนดาร์ดต้องมีตำแหน่งนี้ รวมทั้งมีเอเอสคลับ เพื่อรองรับการทำงานในการเลือกสินค้า และเสนอพื้นที่บริการให้เป็นพิเศษสำหรับกลุ่มสถาปนิกและมัณฑนากร โดยมอบหมายให้ปรีชาเป็นผู้จัดการคลับเพิ่มขึ้นอีกตำแหน่ง

เพราะถ้าพูดถึงคนในบริษัทที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับลูกค้าสองกลุ่มนี้ดีที่สุด คงจะหนีไม่พ้นเขา เพราะทั้งมีหน้าที่ดูแลโดยตรงมาตลอด และยังมีวิชาชีพเป็นสถาปนิกที่น่าจะเข้าใจคนสายอาชีพเดียวกันได้ดีที่สุด

ปรีชาบอกว่า ถ้าให้เขาประเมินตัวเลขอัตราการมีอิทธิพลของสถาปนิกต่อการตัดสินใจของโครงการว่าจะเลือกใช้สุขภัณฑ์แบบไหน ของแบรนด์ไหน เป็นเปอร์เซ็นต์ที่ปรีชายืนยันว่า น่าจะเป็นตัวเลขที่สูงที่สุดในโลกก็ว่าได้ เพราะถ้าเทียบกับสิงคโปร์เพื่อนบ้านก็เพิ่งจะมีระดับของการเป็น Influencer ของสถาปนิกต่อโครงการแค่ 50% เท่านั้น

ด้านหนึ่งปรีชาทำหน้าที่แทนบริษัท ในการเก็บรวบรวมข้อมูลจากผู้มีอิทธิพลในการตัดสินใจกลุ่มนี้ ซึ่งเขาบอกว่า มีตัวเลขสถาปนิกและมัณฑนากรในไทยประมาณ 1 หมื่น และ 8 พันคน ตามลำดับ

อีกด้านหนึ่ง เขาต้องทำหน้าที่ให้ความรู้กับกลุ่มสถาปนิกและมัณฑนากรรุ่นใหม่ไปพร้อมๆ กัน เรียกว่า เริ่มต้นผูกสัมพันธ์กันไว้ตั้งแต่เริ่มเข้าวงการกันเลย

กิจกรรมของอเมริกันสแตนดาร์ดยังลงลึกไปถึงการจัดอบรมให้ความรู้เกี่ยวกับการออกแบบงานระบบสุขาภิบาล และความรู้ด้านสุขภัณฑ์ให้กับสำนักงานสถาปนิก รวมทั้งนักศึกษาคณะสถาปัตยกรรมตามมหาวิทยาลัยต่างๆ

“เราจะมีการวางแผนให้ความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ ในส่วนของสถาปนิกรุ่นใหม่ๆ ที่ยังไม่มีประสบการณ์ในการทำงานจริงและเป็นกลุ่มเป้าหมายของบริษัท ส่วนสถาปนิกรุ่นใหม่ที่มีประสบการณ์แล้ว บริษัทก็มีการวางแผนดูแลโครงการออกแบบต่างๆ ของสถาปนิก รวมทั้งวิเคราะห์ข้อมูลโครงการต่างๆ เพื่อประสานงานในการเลือกใช้สุขภัณฑ์ของบริษัทให้กับฝ่ายขายโครงการ”

Canvassing Manager ไม่ได้มีแต่กิจกรรมที่มุ่งหวังรายได้กลับคืนสู่บริษัทเท่านั้น ไลฟ์สไตล์ของลูกค้ากลุ่มนี้ชอบอะไร ก็เป็นหน้าที่ของผู้สร้างสีสันคนนี้ต้องดูแลด้วย

ล่าสุดในปีที่ผ่านมา ปรีชาต้องทำตัวเป็นไกด์นำทัวร์ เมื่อบริษัทจัดกิจกรรมพาสถาปนิกและมัณฑนากรสมาชิกของเอเอสคลับซึ่งได้รับเชิญ ไปชมงานสถาปัตยกรรม ศิลปะ และพิพิธภัณฑ์กันไกลถึงประเทศฝรั่งเศส รวมทั้งกิจกรรมกีฬาสัมพันธ์อื่นๆ อย่างกอล์ฟ และฟุตบอลที่จัดขึ้นในเมืองไทย

ถ้ามีกิจกรรมกันถี่และต่อเนื่องอย่างนี้ไปอีกสักปีสองปี เชื่อได้เลยว่าคงไม่มีสถาปนิกและมัณฑนากรคนไหนในเมืองไทยที่จะไม่รู้จักปรีชาแน่ ๆ

AS Club
-เกิดขึ้นครั้งแรกในเมืองไทย
-ตั้งอยู่ที่ชั้น 5 โซนซี ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ พื้นที่ 410 ตารางเมตร ใช้งบตกแต่ง 10 ล้านบาท
-อยู่ในส่วนเดียวกับอเมริกัน สแตนดาร์ด บาธเฮาส์ เพื่อให้สถาปนิกและมัณฑนกรที่เข้ามาใช้บริการในคลับ ประชุม และเลือกดูสินค้าตัวอย่างได้ทันทีที่ต้องการ
-แบ่งสมาชิกเป็น 2 ประเภท บัตรดำ เป็นกลุ่มวีไอพี 100 คนแรกที่ได้รับเชิญ บัตรขาว สมาชิกทั่วไป
-ผู้เป็นสมาชิกไม่เสียค่าบริการใดๆ

สมาชิกเอเอสคลับ
ถึง มิ.ย. 2550 1,000 คน
สิ้นปี 2550 2,000 คน

Profile
Name : ปรีชา นวประภากุล
Education : ปริญญาโท คณะสถาปัตยกรรมศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย (M.Arch)
Career Highlights :
– สถาปนิกและผู้จัดการฝ่ายวางแผนงานโครงการ (Architect/Canvassing Manager) บริษัท อเมริกันสแตนดาร์ด บีแอนด์เค (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
– ผู้ช่วยผู้จัดการ สมาคมสถาปนิกสยาม ในพระบรมราชูปถัมภ์
– สถาปนิก บริษัทดีไซน์ ดีเวลลอป
Lifestyle: ช้อปปิ้ง ชมภาพยนตร์ เล่นกอลฟ์ ยิงปืน ท่องเที่ยวชมงานสถาปัตยกรรม
แบรนด์ที่ชื่นชอบ: Habitat Furniture, Sony LCD TV, BMW Car, TAG Heuer