เปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่ท่ามกลางเศรษฐกิจไม่เอื้ออำนวยทั้งปัญหาราคาน้ำมัน และการเมือง ค่ายรถน้องใหม่สัญชาติมาเลเซียอย่างโปรตอน จึงต้องหาจุดขายให้กับ Proton Persona CNG ซึ่งอยู่ในกลุ่มรถสปอร์ตซีดาน ให้แตกต่างไปจากคู่แข่งในตลาดที่ทั้งแข็งแกร่ง และอยู่ในตลาดมายาวนานกว่ามาก
โปรตอน เพอร์โซนา เน้นเรื่องของความคุ้มค่าและประหยัด โดยชูเรื่องของการรองรับ CNG และ E20 ไว้เป็นจุดขาย พร้อมด้วยขนาดของถังที่จุมากถึง 90 ลิตร เพื่อรองรับการเดินทางไกล และยังรับประกันอีก 3 ปี
ธวัชชัย จึงสงวนพรสุข กรรมการบริหารบริษัท พระนครโอโต้เซลส์ จำกัด ยอมรับว่า การทำตลาดรถสปอร์ตซีดาน ท้าทายกว่า 3 รุ่นที่ผ่านมา ซึ่งเป็นซิตี้คาร์ เน้นไปที่กลุ่มวัยรุ่น ที่โปรตอนสามารถใช้ดีไซน์และราคาเป็นจุดขาย แต่คราวนี้ต้องสร้างความเชื่อถือในแบรนด์สำหรับกลุ่มครอบครัว โดยเน้นสื่อสารที่ความคุ้มค่าเป็นหลัก
ราคาของเพอร์โซนา ซีเอ็นจี 549,000 บาท เรียกได้ว่าถูกมาก ยิ่งเมื่อเทียบกับคู่แข่งอย่าง เชพโรเลต แคปติวา และมิตซูบิชิ แลนด์เซอร์ ราคาเพอร์โซนาถูกกว่าเกือบแสนบาท เป็นจุดขายที่คุ้มค่าเหมือนได้ติดตั้งถังแก๊สแบบฟรีๆ
ถึงแม้จะทำตลาดไม่ถึงขวบปี แต่ด้วยประสบการณ์ด้านยานยนต์ตลอดระยะเวลา 50 ปี ทำให้สามารถขยายสาขาดีลเลอร์ ได้แล้ว 31 แห่งทั่วประเทศ และจะเพิ่มเป็น 40 แห่ง สิ้นปีนี้
โดยมีกลุ่มแฟนคลับออนไลน์ของรถโปรตอนได้ก่อตัวขึ้น “ธวัช” ต้องหากิจกรรมที่กระชับความสัมพันธ์กับกลุ่มนี้ไว้โดยการจัดแข่งแรลลี่ พร้อมพาไปชมการแข่งรถที่พัทยา ซึ่งกลุ่มนี้มีการขยายตัวที่เพิ่มขึ้นตามการขยายไลน์ของโปรตอน
“ถึงแม้ว่าจะเป็นช่วงขาลงของอุตสาหกรรมรถยนต์ แต่โปรตอนก็มีช่องว่างในตลาด เพราะเน้นในเรื่องการคุ้มค่าของราคาและความประหยัด” ธวัชชัยบอกถึงช่องว่างในตลาดรถยนต์ที่โปรตอนยังมีที่ยืนอยู่
ด้วยช่องว่างนี้ทำให้โปรตอนเชื่อว่า ผู้บริโภคยังมีกำลังซื้อ แต่เปลี่ยนพฤติกรรมเริ่มมองหาความคุ้มค่าในการขับขี่มากขึ้น ทำให้ธวัชชัยตั้งเป้ายอดขายของเพอร์โซนาไว้ที่เดือนละ 500 คัน และสิ้นปีนี้จะมียอดขายรวมอยู่ที่ 4,000 คัน
ทั้งนี้ใน 8 เดือนที่ผ่านมาโปรตอนเปิดตัวไปแล้วทั้งหมด 3 รุ่น ได้แก่ Proton gen2, Neo, Savvy แต่รถขนาดเล็ก 1200 ซีซี อย่าง Savvy ก็สะท้อนให้เห็นถึงการตอบรับจากคนไทยได้เป็นอย่างดี ทำให้มีส่วนแบ่ง 50% จากยอดขายของโปรตอนทั้งหมดเลยทีเดียว
สัดส่วนยอดขาย 2,057 (กุมภาพันธ์-กันยายน 51)
Proton gen2 20%
Proton Neo 30%
Proton Savvy 50%
เปรียบเทียบราคารถยนต์ขนาด 1600 ซีซี
Toyota Altis ราคา 729,000 – 814,000 บาท
Mitsubishi Lancer CNG ราคา 659,000 – 847,000 บาท
Chevrolet Optra CNG ราคา 759,000 – 914,000 บาท
Proton Persona CNG ราคา 549,000 – 629,000 บาท
Did you know?
โปรตอน (Proton) เป็นภาษามาเลย์มาจากคำว่า PeRusahaan OTOmobil Nasional ซึ่งแปลว่าบริษัทรถยนต์แห่งชาติ ก่อตั้งเมื่อปี พ.ศ. 2526 ภายใต้การนำของอดีต มหาธีร์ โมฮัมหมัด
