ทำมาตั้งแต่ปี 2542 ไม่เคยใช้พรีเซ็นเตอร์ แต่ในที่สุด ฮาร์เล่ย์ เดวิดสัน ต้องดึง“ภราดร ศรีชาพันธุ์” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อลดอายุกลุ่มเป้าหมายให้เด็กลง และเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ Life Style Marketing เพื่อรับมือการแข่งขันรถจักรยานยนต์ขนาดใหญ่ที่เริ่มร้อนระอุขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะตลาดเกรย์ มาร์เก็ตนำเข้ามาจำหน่ายในราคาที่ต่ำกว่า
รถฮาร์เล่ย์ เดวิดสัน รุ่น Street Guide มูลค่า 1.7 ล้านบาท ถูกส่งมอบให้กับ บอล ภราดร ศรีชาพันธุ์ นำไปใช้ฟรีๆ เพื่อเป็นตอบแทนการเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับฮาร์เล่ย์ เดวิดสัน ที่ตัดสินใจใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นครั้งแรกในไทย กับการรุกตลาดในปีนี้
“ภาพลักษณ์ของบอลที่มีชื่อเสียงระดับโลก สามารถสะท้อนภาพลักษณ์ของแบรนด์กับวิถีชีวิตของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้” สุรัตน์ ศรีเจริญ ผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไป บริษัท พาวเว่อร์ สเตชั่น มอเตอร์สปอร์ต จำกัด ผู้จัดจำหน่ายรถจักรยานยนต์ยี่ห้อฮาร์เล่ย์ เดวิดสัน บอก
ปฏิเสธไม่ได้ว่าการเลือกใช้ภราดรเป็นพรีเซ็นเตอร์นอกจากได้ความมีชื่อเสียงสากลแล้ว ยังมีชื่อเสียงของนางงามระดับโลก “น้องฟ้า” นาตาลี เกลโบวา พ่วงติดมาด้วย ความเป็นสากลของทั้ง 2 สามารถสร้างความมั่นใจในตัวแบรนด์ฮาร์เล่ย์ เดวิดสัน เหนือผู้นำเข้าอิสระทั่วไป และ Key Message ที่พยายามบอกว่าบริษัทฯ เป็นผู้นำเข้าสำเร็จรูปรายเดียวในประเทศไทย เพราะผู้นำเข้าอิสระจะนำชิ้นส่วนมาประกอบที่ประเทศไทยแทนการนำเข้าสำเร็จรูป
นอกจากนี้โอกาสของตลาดรถบิ๊กไบค์ยังไปได้อีกไกล เนื่องจากมีสถาบันการเงินหลายแห่งเริ่มมั่นใจและปล่อยสินเชื่อให้กับรถบิ๊กไบค์ ส่งผลให้ตลาดรถจักรยานยนต์ขนาดใหญ่คึกคักมากขึ้นในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา
พรีเซ็นเตอร์ “ใจ”
การผูกภาพลักษณ์ของแบรนด์ติดไว้กับภาพนักกีฬาระดับโลกอย่างภราดรแล้ว แต่ด้านมืดที่ยังฝังหัวคนไทยอยู่คือภาพลักษณ์ในเรื่องชู้สาว ทำให้การมีพรีเซ็นเตอร์ครั้งนี้ของฮาร์เล่ย์ เดวิดสันดูจะเสี่ยงไปหน่อย ถึงแม้จะได้ภาพนางงามระดับโลกเข้ามาช่วยหนุนก็ตาม
และยิ่งการเป็นพรีเซ็นเตอร์ครั้งนี้ไม่มีสัญญาใดๆ ผูกมัดทั้งสิ้น ไม่ว่าจะเป็นการทำหนัง TVC และการออกทริปต่างจังหวัดกับกลุ่มแฟนคลับ ของทุกอย่างขึ้นอยู่ความสมัครใจของพรีเซ็นเตอร์ทั้งสิ้น
การมีสัญญาใจกันเพียงแค่รถจักรยานยนต์ รถฮาร์เล่ย์ เดวิดสัน รุ่น Street Gulide มูลค่า 1.7 ล้านบาท และการออกงานตามสะดวกของพรีเซ็นเตอร์ทำให้ภราดรตอบรับทันที “สุรัตน์” ให้รายละเอียดเพิ่มว่า
“การดึงภราดรมาเป็นแบรด์แอมบาสเดอร์ เพราะภาพลักษณ์สากลและมีรสนิยม รักการใช้ชีวิตอิสระและท่องเที่ยวผจญภัยไปกับรถจักรยานยนต์ และหวังให้เกิดการลดอายุของกลุ่มลูกค้ารถจักรยานยนต์ฮาร์เล่ย์ เดวิดสันลง ที่ปกติอยู่ในระดับ 40 ปีขึ้นไป ให้มาอยู่ในระดับ 35 ปีขึ้นไป เนื่องจากลูกค้าเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง เพราะราคาสินค้ามีตั้งแต่ 5 แสนบาท – 2 ล้านบาท ถือว่าเป็นของเล่นของคนรวย คนที่มีกำลังซื้อสูงมาก”
ที่สำคัญ สุรัตน์หวังว่า การเลือกใช้ภราดรมาเป็นพรีเซ็นเตอร์จะผลักดันยอดขายที่บริษัทแม่ตั้งไว้ 12 คัน/เดือน หรือมีอัตราการเติบโต 5-10 % จากปี 2551 ที่มียอดขาย 100 คัน
