เอพีรายงานผลประกอบการ 7 เดือนแรกปี 2563 พบยอดขายกลุ่มที่อยู่อาศัยแนวราบเติบโตได้ 11% ท่ามกลางเศรษฐกิจซบเซา โดยเฉพาะกลุ่ม “ทาวน์เฮาส์” 2-8 ล้านบาทมาแรง ตอบโจทย์ช่วง COVID-19 ทำให้ลูกค้าเปลี่ยนใจจากคอนโดฯ มาเป็นทาวน์เฮาส์ซึ่งมีพื้นที่ส่วนตัวเพิ่มขึ้น เพื่อเป็น “บ้านหลังแรก” เมื่อจะแยกครอบครัว ประกอบกับกระแสภาพรวมตลาดที่ให้สารพัดโปรโมชันส่งให้ลูกค้าเร่งตัดสินใจซื้อ
“ภมร ประเสริฐสรรค์” รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานพัฒนาธุรกิจกลุ่มสินค้าทาวน์โฮม บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ยอดขาย 7 เดือนแรกปี 2563 ของบริษัท ทำได้ที่ 18,175 ล้านบาท คิดเป็น 55% ของเป้าหมายทั้งปี
โดยในจำนวนนี้เป็นยอดขายของสินค้าที่อยู่อาศัยแนวราบ 15,540 ล้านบาท คิดเป็น 70% ของเป้ายอดขายเฉพาะกลุ่มแนวราบ และเติบโต 11% จากช่วงเดียวกันปีก่อน ซึ่งสวนทางกับสภาพเศรษฐกิจที่ซบเซาลงกว่าปีที่ผ่านมา
สาเหตุที่ทำให้ทาวน์เฮาส์รวมถึงที่อยู่อาศัยแนวราบอื่นๆ ทำยอดขายได้ดีขึ้น ภมรมองว่าเกิดจากสองส่วน ส่วนแรกคือ sentiment หรืออารมณ์ของผู้ซื้อช่วงนี้รู้สึกว่า “ควรซื้อตอนนี้จะได้ราคาที่ดีที่สุด” ซึ่งมาจากผู้ประกอบการทุกรายแข่งกันจัดโปรโมชันลด แลก แจก แถม เป็นภาพของทั้งตลาดที่ช่วยกันส่งทิศทางให้คนที่ต้องการมีบ้านตัดสินใจ
อีกส่วนหนึ่งคือ กำลังซื้อที่เปลี่ยนมาจากการซื้อคอนโดมิเนียม เนื่องจากสถานการณ์ช่วง COVID-19 ทำให้ผู้บริโภคเปลี่ยนใจ มองว่าที่อยู่อาศัยควรจะกว้างขึ้น มีพื้นที่เป็นสัดส่วนเพราะชีวิตอยู่บ้านมากขึ้น หลายคนยังทำงานอยู่ที่บ้าน ต้องการพื้นที่กลางแจ้งไว้ใช้ออกกำลังกาย และลดการใช้พื้นที่ส่วนกลางร่วมกับคนหมู่มาก ดังนั้น สินค้าทาวน์เฮาส์ในกลุ่มราคาที่ตรงกับคอนโดฯ ก็จะทดแทนได้ โดยปีนี้ทาวน์เฮาส์ที่ขายดีคือ บ้านกลางเมือง และ Pleno ซึ่งราคาอยู่ในช่วง 2-8 ล้านบาท
ลูกค้าวัย 26-30 ปีมาแรง เลือกทาวน์เฮาส์เป็น “บ้านหลังแรก”
ภมรยังกล่าวด้วยว่า สำหรับสินค้าทาวน์เฮาส์ของเอพีพบกลุ่มลูกค้ามาแรงเป็นพิเศษคือ คนวัยทำงานอายุ 26-30 ปี จากช่วงครึ่งปีแรกปี 2562 ลูกค้ากลุ่มนี้มีสัดส่วน 31% จากลูกค้าทั้งหมด มาถึงช่วงครึ่งปีแรก 2563 ลูกค้าทาวน์เฮาส์วัย 26-30 ปีเพิ่มขึ้นเป็น 40% จากลูกค้าทั้งหมด รองลงมาคือวัย 31-35 ปีสัดส่วน 23% ตามด้วยวัย 36-40 ปีสัดส่วน 16%
แม้ว่าคนวัย 26-30 ปีจะเป็นลูกค้ากลุ่มใหญ่ที่สุดอยู่แล้วตั้งแต่ปีก่อน แต่ปีนี้เห็นภาพชัดยิ่งขึ้น ในขณะที่ลูกค้าวัยอื่นเติบโตไม่มาก แต่กลุ่มนี้โตแรง ทำให้สัดส่วนในพอร์ตเพิ่มขึ้น สวนทางกับวัยอื่นที่ลดลงหรือเท่าเดิม
เอพีที่ศึกษาเทรนด์ลูกค้าช่วง COVID-19 และเห็นกระแสเปลี่ยนจากการซื้อคอนโดฯ มาซื้อทาวน์เฮาส์ดังกล่าว ทำให้เลือกปรับการตลาดของแบรนด์ Pleno ใหม่ จากเดิมวางภาพเป็นทาวน์เฮาส์ระดับพรีเมียม กลายเป็นทาวน์เฮาส์ที่เป็น “บ้านหลังแรกที่ดีที่สุด” เพื่อรับตลาดคนวัยไม่เกิน 30 ปีที่กำลังจะมีบ้านหลังแรก
“ลูกค้าวัย 26-30 ปีเป็นคนทำงานมาแล้วระยะหนึ่ง ฐานะเริ่มมั่นคงขึ้น และเป็นเวลาวางแผนมีชีวิตคู่ ต้องการแยกบ้าน” ภมรกล่าว “เดี๋ยวนี้ลูกค้าเด็กลงในการมีบ้านหลังแรก อาจจะเพราะบางคนเริ่มถนัดใช้ขนส่งมวลชน ซื้อบ้านก่อนซื้อรถ ต่างจากเมื่อก่อนทุกคนจะซื้อรถก่อน”
จัดฟังก์ชันห้อง Multipurpose ตอบโจทย์ลูกค้ายังไม่มีลูก
ภมรกล่าวต่อว่า การแข่งขันของที่อยู่อาศัยวัดกันที่ ทำเล การออกแบบสินค้า และราคา ซึ่งการออกแบบสินค้าคือจุดที่เอพีมีการพัฒนามาให้ตอบโจทย์ลูกค้า
ตัวอย่างเช่น ลูกค้าคนวัย 26-30 ปีที่เป็นลูกค้ากลุ่มหลักดังกล่าว มักจะเป็นคู่แต่งงานใหม่ที่ยังไม่มีลูก ทำให้บริษัทมีการออกแบบทาวน์เฮาส์ Escape Model บนเนื้อที่ดิน 17.5 ตร.ว. พื้นที่ใช้สอย 107 ตร.ม. ฟังก์ชันเป็นแบบ 1 ห้องนอน 2 ห้องอเนกประสงค์ 2 ห้องน้ำและ 2 ที่จอดรถ
สังเกตว่าแทนที่จะจัดเป็น 3 ห้องนอนไปเลยเหมือนในอดีต เอพีลดเหลือห้องนอนเดียว อีก 2 ห้องจะเป็นห้องอเนกประสงค์หรือ Multipurpose ดังนั้น ตำแหน่งปลั๊กไฟในห้องจะไปอยู่ตามมุมห้อง ไม่เดินไฟไว้ตรงตำแหน่งวางเตียงกับทีวี เมื่อปรับห้องไปใช้ประโยชน์อย่างอื่น เช่น ห้องทำงาน ห้องทำกิจกรรมอดิเรก ห้องดูหนัง ห้องเก็บของ walk-in closet ฯลฯ ก็จะทำได้ง่ายกว่า
แนวราบช่วยกู้ชีพเอพีในปี 2563
ด้านผลประกอบการรวมทั้งบริษัท ดังที่กล่าวข้างต้นว่ายอดขายแนวราบเติบโตได้ 11% กลับกันกลุ่มคอนโดฯ เอพีปีนี้ทำยอดขาย 7 เดือนแรกไปเพียง 2,636 ล้านบาท ลดลง -74% จากปีก่อน เพราะไม่มีการเปิดตัวคอนโดฯ ใหม่เลย ส่งให้ยอดขายรวม 7 เดือนแรก 18,175 ล้านบาทเป็นยอดที่ลดลง -25% จากปีก่อนหน้า นับได้ว่ากลุ่มสินค้าแนวราบช่วยกู้ชีพยอดพรีเซลของเอพีไม่ตกฮวบฮาบลงไปมากกว่านี้
อย่างไรก็ตาม รายได้ครึ่งปีแรก 2563 ของเอพีมีการเติบโต โดยทำรายได้ (รวมโครงการ JV 100%) ไปที่ 19,960 ล้านบาทเติบโต 24% จากปีก่อน และคิดเป็นเกือบ 50% ของเป้ารายได้ทั้งปี 40,500 ล้านบาท เนื่องจากการโอนคอนโดฯ ที่สร้างเสร็จใหม่ยังเป็นไปตามปกติ บรรทัดสุดท้ายกำไรสุทธิ 2 ไตรมาสแรกรวมจึงทำได้ที่ 1,830 ล้านบาท
จากกระแสการขายสินค้าแนวราบที่ไปได้ดีกว่าโดยเฉพาะกลุ่มทาวน์เฮาส์ ทำให้ 5 เดือนสุดท้ายของปีนี้ บริษัทจะเปิดตัวทาวน์เฮาส์อีก 13 โครงการ มูลค่ารวม 15,350 ล้านบาท
แบ่งเป็น “บ้านกลางเมือง” 5 ทำเล มูลค่ารวม 7,855 ล้านบาท ได้แก่ บ้านกลางเมือง The Edition สาทร-สุขสวัสดิ์, ราชพฤกษ์-สาทร, ศรีนครินทร์-อ่อนนุช, พหลฯ-รามอินทรา และรามอินทรา 83 สเตชั่น ราคาเริ่ม 3.99-7.99 ล้านบาท
และแบรนด์ “Pleno” 8 ทำเล มูลค่ารวม 7,495 ล้านบาท ได้แก่ ติวานนท์, สุขสวัสดิ์ 30 (2), รัตนาธิเบศร์-บางใหญ่, สุขสวัสดิ์-ประชาอุทิศ, ศรีนครินทร์-เทพารักษ์, รามอินทรา-วงแหวน, รามอินทรา-จตุโชติ และรังสิต ราคาเริ่ม 1.99-6.79 ล้านบาท
