ทรูวิชั่นส์ VS GMM Z “กล่อง” ใครจะโดนกว่ากัน

การแข่งขันของ ”ทรูวิชั่นส์ และ GMM Z”  แม้จะเพิ่งเริ่มต้น ในการแย่งผู้ชมทีวี แต่ก็นับเป็นช่วงอินโทรฯ ที่เร้าใจ เพราะต่างแลกกันหมัดต่อหมัด และสนุกมากยิ่งขึ้น เมื่อ ”ทรูวิชั่นส์”  รับน้องใหม่ในเครือจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ ด้วยอาวุธครบมือ 

สิ่งที่จะชี้ชะตาว่า GMM Z จะสำเร็จตามฝันของ ”ไพบูลย์ ดำรงชัยธรรม” อากู๋ ประธานกรรมการบริหารแห่งค่ายแกรมมี่ ในการเป็นเจ้าของเครือข่ายทีวีในเมืองไทยหรือไม่ คือการที่ผู้ชมซื้อกล่องรับสัญญาณดาวเทียม เพื่อชมรายการของ GMM Z ที่อากู๋พยายามจัดหามาให้ทั้งบันเทิง ข่าวสาร และกีฬา

ด้วยเป้าหมายที่ “ธนา เธียรอัจฉริยะ” ซีอีโอ GMM Z ต้องทำให้ได้คือ 2 ล้านกล่องภายในสิ้นปี 2555 แน่นอนว่า “ธนา” เดินเครื่องเต็มที่ในการเข้าถึงด่านแรกคือช่องทางจำหน่าย ทั้งตามร้านข้างบ้านและโมเดิร์นเทรด และการสร้างแบรนด์

ทรูวิชั่นส์เฝ้าดู GMM Z ที่รุกขายกล่องรับสัญญาณดาวเทียมไปทั่วประเทศได้เพียงไม่กี่เดือน แม้ยอดจะวิ่งแค่หลักหมื่น แต่ก็เริ่มรับสัญญาณเตือนว่า หากปล่อยไว้นาน ผู้ชมทรูวิชั่นส์ ในกลุ่มมหาชน จานแดง ที่ยอมจ่ายเดือนละไม่เกิน 300 บาท หรือกลุ่มที่เคยซื้อจานและกล่องแบบซื้อขาด ไม่จ่ายรายเดือน อาจถูกดึงไปหา GMM Z ได้ 

ทรูวิชั่นส์สกัดเบาๆ ด้วยการออกแคมเปญ 300 บาท สำหรับผู้ชมที่ชอบฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ทั้งที่ GMM Z ยังไม่มีกีฬานี้ เพราะอากู๋แค่ประกาศชิงลิขสิทธิ์ฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ในช่วงเพิ่งเปิดตัว GMM Z  เพื่อเป็นคอนเทนท์กีฬาดึงลูกค้ามาซื้อกล่อง และแน่นอนจะมีค่าสมาชิกเพื่อเป็นรายได้ในอนาคต

GMM Z ดังขึ้นด้วยแรงโปรโมต การขายกล่องที่รับสัญญาณจานดาวเทียม ที่จุดขายชัดว่ารับจากจานไหนก็ได้ รวมทั้งทรูวิชั่นส์ เพราะใช้ไทยคมเหมือนกัน เพียงแค่ดึงสายจากกล่องทรูวิชั่นส์ มาเสียบกล่อง GMM Z เท่านั้น ก็กลายเป็นลูกค้า GMM Z ทันที

ศึกการชิงพื้นที่วางกล่องข้างทีวีในบ้านนี้ จึงระอุขึ้น และทรูวิชั่นส์โปรโมตกล่องขายขาดหนักขึ้น 1,590 บาท ฟรีตลอดชีพ 48 ช่องของทรูวิชั่นส์ และเสียบจาน C band ที่มีอีก 150 ช่องได้ แถมดูฟรี 3 เดือนกับพรีเมียร์ลีกช่วงสุดท้ายถึงชิงแชมป์

ขณะที่GMM Z ทำตลาดมาแล้วเกือบ 6 เดือนมียอดขายกล่องประมาณ 1 แสนกล่อง แต่สำหรับแคมเปญทรูวิชั่นส์ล่าสุดนี้ “อาณัติ เมฆไพบูลย์วัฒนา” กรรมการผู้จัดการ ทรูวิชั่นส์ ตั้งเป้าไว้ที่ 5 หมื่นกล่องต่อเดือน หรือจนถึงสิ้นปีนี้จะได้ผู้ชมใหม่ 3 แสนราย โดย ”องอาจ ประภากมล” รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายการพาณิชย์ ทรูวิชั่นส์ บอกว่ายังนำเสนอให้ผู้ชมจ่ายเพิ่มเป็นครั้งๆ เมื่อต้องการชมรายการนอกจากจากรายการฟรี นอกเหนือจากนี้ยังมีลูกค้าบางกลุ่มที่ซื้อกล่องเพิ่มเพื่อเพิ่มจุดรับชมทีวีอีกจุดหนึ่งในบ้าน 

“อาณัติ” บอกว่าขณะนี้ธุรกิจทีวีมีการแบ่งกลุ่มเป้าหมายชัดเจนคือกลุ่มที่พร้อมจ่ายค่าสมาชิกที่ยอดเติบโตเริ่มชะลอตัว ขณะที่กลุ่มที่ซื้อกล่องแบบซื้อขาดไม่ต้องการจ่ายรายเดือนมีมากขึ้นเรื่อยๆ ทรูวิชั่นส์จึงต้องเร่งทำตลาดนี้มากขึ้น เพื่อเก็บตลาดผู้ชมส่วนใหญ่ให้ได้มากที่สุด

โมเดลการขายกล่องนี้ “ทรูวิชั่นส์” หวังไม่ต่างจาก GMM Z ที่หากยิ่งกระจายกล่องได้มาก รายได้ที่เป็นเม็ดเงินก้อนใหญ่อย่างโฆษณา ก็จะตามมาเองในที่สุด