เอชแอนด์เอ็ม (H&M) แบรนด์ฟาสต์แฟชั่นจากสวีเดน เตรียมแผนกู้ยอดขายกลับมาอีกครั้ง ไม่ว่าจะเป็นทั้งการลดราคา หรือการทำโปรโมชั่นที่เกี่ยวข้อง หลังจากที่บริษัทสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดให้กับคู่แข่ง ไม่ว่าจะเป็น Zara หรือแม้แต่คู่แข่งที่เป็นแพลตฟอร์มจากจีนอย่าง Shein
สำนักข่าว Reuters รายงานข่าวว่า H&M แบรนด์ฟาสต์แฟชั่นจากสวีเดนเตรียมงัดกลยุทธ์เพื่อที่จะเพิ่มยอดขายให้กับบริษัท หลังจากบริษัทกำลังสูญเสียส่วนแบ่งทางการตลาดให้กับคู่แข่งหลายราย โดยเฉพาะแบรนด์ฟาสต์แฟชั่นที่เน้นราคาสินค้าอย่าง Shein
Daniel Erver ซึ่งเป็น CEO ของ H&M กล่าวกับ Reuters ว่า บริษัทเตรียมลดราคาสินค้าของบริษัทผ่านโปรโมชั่นให้กับผู้บริโภค เนื่องจากบริษัทจำเป็นต้องกระตุ้นยอดขาย และเขาต้องการให้ผู้บริโภครู้สึกตื่นเต้นกับแบรนด์ฟาสต์แฟชั่นรายนี้อีกครั้ง
แต่ CEO รายดังกล่าวก็ยังชี้ว่า การสร้างคอลเลกชัน ประสบการณ์ หรือแม้แต่กิจกรรมที่น่าตื่นเต้นก็เป็นอีกทางหนึ่งในการกระตุ้นยอดขาย
ผู้บริหารสูงสุดของ H&M ยังกล่าวเสริมว่า แผนการกระตุ้นยอดขายในช่วงครึ่งปีหลังนั้นจะทำให้เป้าหมายยอดขายนั้นกลับมาได้ แต่ถ้าหากเห็นยอดขายอ่อนแอลงในไตรมาส 3 แล้ว การที่จะกระตุ้นยอดขายให้กลับมาเข้าเป้าของบริษัทนับว่าเป็นเรื่องที่ยากลำบาก
ปัจจุบันคู่แข่งรายสำคัญของบริษัทมีทั้ง Inditex ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ฟาสต์แฟชั่นอย่าง Zara นอกจากนี้ยังรวมถึงคู่แข่งจากจีนที่เป็นแพลตฟอร์มออนไลน์อย่าง Shein ซึ่งคู่แข่งรายหลังได้สร้างความปวดหัวให้กับ H&M ไม่น้อย จากราคาสินค้าที่ถูก
ก่อนหน้านี้แบรนด์ฟาสต์แฟชั่นจากสวีเดนรายนี้ได้เน้นในเรื่องอัตราการทำกำไร มากกว่ายอดขาย โดยบริษัทคาดว่าแผนการดังกล่าวจะเข้าสู่เป้าหมายในปี 2024 นี้
เมื่อปลายปี 2023 อีกหนึ่งกลยุทธ์เพื่อที่จะเพิ่มรายได้และอัตราการทำกำไร โดย H&M ได้แก้เกมโดยการออกสินค้าแฟชั่นที่มีราคาแพงมากขึ้น เช่น เดรสตาข่ายเมทัลลิกที่ทำจากอะลูมิเนียม ราคา 749 ดอลลาร์สหรัฐ มินิเดรสปักเลื่อม ราคา 399 ดอลลาร์สหรัฐ รวมถึงรองเท้าบูทคาวบอยสีเงิน ราคา 399 ดอลลาร์สหรัฐ
อย่างไรก็ดีบริษัทได้ออกมากล่าวว่าแผนการดังกล่าวนั้นไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ เนื่องจากปัจจัยภายนอก ไม่ว่าจะเป็น ค่าเงินทั่วโลกที่ผันผวน หรือแม้แต่ต้นทุนวัตถุดิบ ซึ่งทำให้ท้ายที่สุดบริษัทต้องหันกลับมากระตุ้นยอดขายแทนอีกครั้ง
