สหการประมูลเผยจำนวนรถมอเตอร์ไซค์มือสองในตลาดเพิ่มต่อเนื่อง งัดกลยุทธ์เด็ดรับมือตลาดแข่งขันสูง ชูจุดขายกำหนดเงื่อนไขประมูลง่ายต่อการตัดสินใจ เดินหน้าจัดประมูลถี่ยิบดึงลูกค้าเป้าหมายซื้อราคาถูก
นางสาวเสาวลักษณ์ ชัยเดชสุริยะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สหการประมูล จำกัด เปิดเผยถึงสถานการณ์ตลาดรถจักรยานยนต์มือสองว่า จากสติถิการประมูลขายในช่วง 11 เดือนที่ผ่านมาพบว่ามีสัดส่วนเพิ่มขึ้น เห็นได้จากตัวเลขการประมูลขายในช่วงไตรมาสสุดท้ายนั้นเพิ่มขึ้นถึงร้อยละ 11.6 ทำให้เห็นชัดเจนว่ารถมอเตอร์ไซค์มือสองนั้นได้ทะลักเข้าสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะเมื่อเปรียบเทียบกับปีที่ผ่านมา ทำให้บริษัทต้องเพิ่มรอบการประมูลทั้งในส่วนของกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เพื่อเร่งประมูลขายสินค้าดังกล่าว โดยร่วมมือกับไฟแนนซ์ต่าง ๆ กำหนดราคาขายที่ถูกกว่ารถใหม่และรถมือสองที่ขายในท้องตลาดทั่วไป เพื่อให้สอดคล้องกับสภาพเศรษฐกิจและพฤติกรรมของลูกค้าที่ต้องการซื้อรถมอเตอร์ไซค์มือสองในราคาประหยัด
นอกจากเรื่องการประมูลขายในราคาถูกแล้ว อีกกลยุทธ์หนึ่งที่คาดว่าจะได้รับความสนใจจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นอย่างดีก็คือ การกำหนดเงื่อนไขการประมูลที่ง่ายต่อการตัดสินใจซื้อ ด้วยการตรึงค่าดำเนินการประมูลสำหรับผู้ซื้อเพียงคันละ 1,000 บาทเท่านั้น ที่สำคัญยังได้เจรจากับไฟแนนซ์เจ้าของสินทรัพย์ดังกล่าว เพื่อกำหนดราคาขายขั้นต่ำให้สอดคล้องกับรายได้และกำลังซื้อของลูกค้าในช่วงนี้ ซึ่งคาดว่ากลยุทธ์ดังกล่าวจะได้ผลและสามารถระบายรถจักรยานยนต์มือสองได้เป็นอย่างดี
นางสาวเสาวลักษณ์กล่าวเพิ่มเติมถึงสถานการณ์การแข่งขันของธุรกิจประมูลรถมอเตอร์ไซค์มือสองว่า ในช่วงที่ผ่านมาธุรกิจดังกล่าวได้รับความสนใจจากผู้ประกอบการไม่มากนัก เนื่องจากตลาดมีมูลค่าค่อนข้างต่ำและไม่คุ้มการลงทุน แต่หลังจากที่จำนวนรถได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เพราะไฟแนนซ์หลายแห่งได้ดำเนินการยึดรถที่มีปัญหาเรื่องการเช่าชื้อ ทำให้ปัจจุบันนี้ตลาดมีการแข่งขันกันสูง เห็นได้จากมีบริษัทประมูลหน้าใหม่เกิดขึ้น รวมทั้งไฟแนนซ์บางแห่งก็ดำเนินการประมูลเอง คาดว่าในปี 2552 นั้นตลาดดังกล่าวจะแข่งขันกันรุนแรงยิ่งขึ้น และเชื่อว่าลูกค้าที่ซื้อรถมอเตอร์ไซค์มือสองจะได้รับประโยชน์ในแง่ของราคาขายที่ถูกกว่า ส่วนลูกค้าเจ้าของสินทรัพย์ก็จะได้รับเงื่อนไขค่าดำเนินการที่น่าพอใจยิ่งขึ้น
อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันนี้สหการประมูลได้เพิ่มรอบการประมูลขายในต่างจังหวัดอย่างต่อเนื่อง และมีการประมูลขายทุกวันพฤหัสบดีและเสาร์ที่สำนักงานใหญ่ รวมทั้งการประมูลในวันอังคารและวันอาทิตย์ที่สาขารังสิต-คลอง 8 โดยในแต่ละครั้งจะมีรถมอเตอร์ไซค์มือสองเสนอขายไม่ต่ำกว่า 200 คัน สำหรับผู้ที่สนใจร่วมประมูลซื้อสอบถามได้ที่ 0-2934-7344 หรือดูโปรแกรมการประมูลได้ทีที่ www.union-auction.com
