“เอซ ไลฟ์” หนึ่งในกลุ่มบริษัท เอซ ผู้นำด้านการประกันชีวิตและประกันภัยระดับโลก ก้าวย่างเข้าสู่ปีที่ 8 มุ่งพัฒนาตัวแทนและช่องทางขายอื่นๆ ให้เติบโตอย่างมั่นคง เผยผลดำเนินงานปี 2551 ทะลุเป้าเบี้ยประกันรับรวม 1,720 ล้านบาท โดยมีอัตราเติบโต 55% ตั้งเป้าปี 2552 เร่งปั๊มยอด 1,773 ล้านบาท พร้อมลุยกิจกรรมเพื่อสังคมอย่างต่อเนื่อง
vนายกฤตธรรม กฤตมโนรถ ประธานฝ่ายตัวแทน บริษัท เอซ ไลฟ์ แอสชัวรันซ์ จำกัด เปิดเผยว่า “ปี 2551 ที่ผ่านมา เอซ ไลฟ์ มีผลการดำเนินงานที่ดีเกินเป้าหมาย โดยมีเบี้ยประกันภัยรับรวมทุกช่องทางของบริษัทฯ ทั้งสิ้น 1,720 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้นร้อยละ 55 เมื่อเทียบกับปี 2550 โดยแบ่งเป็นเบี้ยประกันภัยรับรวมจากช่องทางตัวแทนคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 30 และช่องทางอื่น ๆ ทั้งเทเลมาร์เก็ตติ้ง (Tele Marketing) และแบงก์แอสชัวรันส์ (Bancassurance) คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ70, สำหรับยอดเบี้ยประกันรับรวมผ่านตัวแทน ปี 2551 รวม 516 ล้านบาท แบ่งเป็นเบี้ยประกันรับใหม่ปีแรก (FYP) 166 ล้านบาท และเบี้ยประกันต่ออายุ (renewal) 350 ล้าน โดยปี 2552 ตั้งเป้าหมายเบี้ยรับใหม่ปีแรก (FYP) 206 ล้านบาท และเป้าหมายเบี้ยประกันต่ออายุ (renewal) 420 ล้านบาท กลุ่มเป้าหมายลูกค้าหลักของบริษัทฯ อยู่ในระดับรายได้สูง ดังจะเห็นได้จากอัตราเบี้ยประกันต่อเคสเฉลี่ยสูงถึง 28,000 บาท ซึ่งนับว่าสูงที่สุดในบรรดา 25 บริษัท ประกันชีวิต, ในปี 2552 เอซ ไลฟ์ มีแผนจะขยายฐานไปยังกลุ่มลูกค้ารายได้ระดับกลาง ด้วยกรมธรรม์ใหม่ๆ หลากหลายแบบที่ให้ผลตอบแทนที่ดีและเบี้ยประกันไม่สูงนัก
ในปี 2552 เอซ ไลฟ์ได้กำหนดให้เป็น “ปีแห่งพลังที่ไร้ขีดจำกัด” (The Unlimited Power) โดยมุ่งสร้างการเติบโตของยอดขายอย่างต่อเนื่องและมั่นคงในทุกๆ ช่องทางขายของบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายเบี้ยประกันรับรวมทุกช่องทาง 1,773 ล้านบาท, สำหรับในช่องทางตัวแทนประกันชีวิตนั้น บริษัทฯ มีเป้าหมายที่จะสร้างทีมงานขายที่แข็งแกร่ง และพัฒนาโปรแกรมการฝึกอบรมพัฒนาตัวแทนให้มีความรู้ความสามารถในการให้บริการและเป็นที่ปรึกษาทางการเงินแก่ลูกค้าอย่างมืออาชีพ ปัจจุบันบริษัทฯ มีตัวแทนทั้งหมด 1,300 คน, ปีนี้เอซ ไลฟ์ มีแผนที่จะลงทุนในการฝึกอบรมกลุ่มนักศึกษาและผู้สนใจเป็นตัวแทนใหม่ด้วยโปรแกรมฝึกอบรมพิเศษ 5 วัน สามารถรับผู้เข้าอบรมได้ตลอดปีรวม 5,000 คน คาดว่า 5% ของจำนวนนี้จะกลายเป็นมืออาชีพในอนาคต ในขณะเดียวกันบริษัทฯ ยังคงมุ่งพัฒนาสินค้าหลากหลายประเภทเพื่อสนองความต้องการที่แตกต่างของลูกค้า โดยผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดจากลูกค้ามาตลอดคือกรมธรรม์ตลอดชีพออมทรัพย์พิเศษ (Lifetime Saving21LT) ที่ชำระเบี้ยประกันเพียง 21 ปี แต่ได้รับความคุ้มครองถึงอายุ 99 ปี พร้อมรับเงินสดคืน 5% ของทุนประกันภัยทุก ๆ 3 ปี ตั้งแต่สิ้นปีที่ 3-18
70% ของทุนประกันภัย ณ สิ้นปีที่ 21 และ 10% ของทุนประกันภัยทุกปีตั้งแต่สิ้นปีที่ 22 จนครบอายุ 99 ปี กรมธรรม์นี้เหมาะสำหรับเป็นทุนการศึกษาให้บุตรหลาน และความมั่นคงให้ตนเองในปัจจุบันรวมไปถึงตอนวัยเกษียณ
ส่วนกลยุทธ์หลักในช่องทางเทเลมาร์เก็ตติ้งและแบงก์แอสชัวรันซ์นั้น บริษัทฯ จะให้ความสำคัญกับการเสริมสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับพันธมิตรทางธุรกิจของบริษัทฯ พร้อม ๆ ไปกับการหาพันธมิตรทางธุรกิจใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง โดยจะพัฒนาแบบประกันชีวิตที่สอดคล้องและตรงกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันไปของพันธมิตรทางธุรกิจแต่ละราย และสินค้าจะเป็นประเภทที่ขายง่าย ไม่ซับซ้อน และเบี้ยประกันไม่สูงมาก
นอกจากการมุ่งเน้นการทำตลาดแล้ว เอซ ไลฟ์ยังมุ่งเน้นการคืนกำไรให้กับสังคม โดยจัดกิจกรรมเพื่อสังคม (CSR) อย่างต่อเนื่อง ภายใต้โครงการ “ACE Green” ซึ่งเป็นโครงการที่ทำขึ้นในกลุ่มบริษัทเอซกว่า 50 ประเทศ เพื่อรณรงค์ให้ประชาชน ลด ละ เลิก การใช้วัสดุที่ก่อให้เกิดปัญหาภาวะโลกร้อน สำหรับในประเทศไทยเอซ ไลฟ์ ได้จัดกิจกรรมรณรงค์ให้พนักงานในออฟฟิสปิดไฟตอนเที่ยงหรือลดการใช้กระดาษในออฟฟิสลง นอกจากนี้พนักงานเอซ ไลฟ์ยังร่วมปลูกหญ้าแฝก ณ สวนศรีนครเขื่อนขันธ์ จ.สมุทรปราการ เพื่อร่วมรณรงค์ให้คนไทยเห็นความสำคัญของสิ่งแวดล้อมและร่วมกันลดภาวะโลกร้อน และอีกหนึ่งกิจกรรมเพื่อสังคมของที่บริษัทฯ จัดอย่างต่อเนื่องคือ โครงการหมวกกันน๊อคให้น้อง ซึ่งในปีนี้นับเป็นปีที่ 3 โดยจะรณรงค์ให้เยาวชนไทยสวมหมวกกันน๊อค เพื่อลดอัตราเสี่ยงต่อการเสียชีวิตจากอุบัติเหตุบนท้องถนน ซึ่งเอซ ไลฟ์ จะมอบหมวกกันน๊อค พร้อมให้ความรู้เรื่องกฎจราจรและความปลอดภัยในการใส่หมวกกันน๊อคแก่น้องๆ ในโรงเรียนต่างๆ ที่ขาดแคลน และมีความจำเป็นต้องขับขี่จักรยานหรือมอเตอร์ไซค์” นายกฤตธรรม กล่าวทิ้งท้าย
เกี่ยวกับเอซ ไลฟ์
เอซ ไลฟ์ แอสชัวรันซ์ หนึ่งในกลุ่มบริษัท เอซ กรุ๊ป ที่ก่อตั้งมานานกว่า 217 ปี นับตั้งแต่ปี 1792 และเป็นผู้นำด้านการประกันชีวิตและการประกันภัย ซึ่งให้บริการลูกค้าหลากหลายกลุ่มทั่วโลก ปัจจุบัน เอซ กรุ๊ป มีสำนักงานให้บริการกว่า 50 ประเทศทั่วโลก รวมทั้งในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิค กลุ่มบริษัทเอซยังได้รับการจัดอันดับความมั่นคงทางการเงินระดับ A+ จากสถาบัน Standard & Poor’s และ AM Best ที่แสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งทางการเงินของเอซ ไลฟ์ ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญของธุรกิจประกันความเสี่ยง อ่านข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ www.acelife.co.th
