ณัฐวัจน์ สุจริต ผู้เริ่มต้นและ Editor in Chief ของนิตยสาร You are here Magazine นิตยสารแจกฟรี ที่มีสไตล์เจาะกลุ่มวัยรุ่นสยามสแควร์ เป็นเป้าหมายสำคัญ
เส้นทางของณัฐวัจน์ก่อนจะมาเปิดนิตยสารของตัวเองในเมืองไทย เขาได้เดินทางไปศึกษาที่ซิดนีย์ ด้วยความที่มีใจรักอยากทำหนังสือ ที่นั่นเองทำให้เขาเล็งเห็นถึงเส้นทางการทำหนังสือ และการตลาดที่แตกต่างจากเมืองไทย
ซิดนีย์มี Free Magazine แจกอยู่มากมาย ไม่ว่าจะเป็นร้านเพลง ร้านเสื้อผ้าต่างๆ นิตยสารแจกฟรีเหล่านี้ จะมีวางแจกอยู่ทั่วไป มีเนื้อหาหลากหลาย แตกต่างกัน ไม่ว่าจะเป็น Art, Entertainment, Fashion หรือ Backpackers ทั้งหลาย บางเล่มมีขนาดและคุณภาพดีเท่ากับหนังสือที่ทำขายเลยก็ว่าได้
“ที่นั่นเขาทำกันจนเป็นวัฒนธรรมไปแล้ว” นั่นเป็นการจุดประกายให้กับเขา ด้วยประสบการณ์ที่เคยทำงานกับนิตยสาร U Life ฝ่ายดูแลเรื่องเนื้อหา และยังเคยทำงานกับนิตยสารแจกฟรีของคนไทยในซิดนีย์ชื่อ Siam OZ รับหน้าที่ดูแลเรื่อง Graphic และ เป็น Columnist ให้กับนิตยสารดังกล่าว
จากความสนใจ กระทั่งมีโอกาสได้เข้าไปสัมผัส เรียนรู้ จนทำให้เขานำสิ่งที่ได้มา ก่อเกิดเป็นนิตยสาร You are here นิตยสารแจกฟรีรายปักษ์สำหรับวัยรุ่นสยามสแควร์ ที่มีสไตล์ฟุ่มเฟือย เป็น target group หลัก
ณัฐวัจน์เคยมีประสบการณ์เป็น Graphic Designer และเห็นว่าแนวการดีไซน์แบบเลอะๆ รกๆ เมืองนอกเขาใช้กันมานานแล้ว และยิ่งผู้อ่านเป็นวัยรุ่นเปิดรับสิ่งแปลกใหม่อยู่แล้ว จึงดึงการดีไซน์แบบนี้เข้ามาใช้กับนิตยสาร
ส่วนรูปเล่มที่มีขนาดเล็ก เพียง 14 คูณ 18 ซม. เพราะได้ศึกษาจากนิตยสารแจกฟรีเล่มอื่น
อย่าง BK Magazine มันใหญ่ไป เวลาคนได้ก็จะพับ พอยับก็ไม่อยากอ่าน You are here จึงลดขนาดมาให้เหลือขนาดเล็ก สามารถใส่กระเป๋าได้ ไม่ต้องถือไปมา “พอลองถามเด็กๆ ดู เขาก็ชอบกัน”
ด้านเรื่องเนื้อหา โฟกัสเรื่องเกี่ยวกับแฟชั่น เพื่อน และความรักหรือเรื่องของเพศตรงข้าม ซึ่งเป็นเรื่องที่วัยรุ่นสนใจ นอกเหนือจากนี้ยังหยิบเรื่องแปลกๆ ใหม่ๆ ในวงการแฟชั่น ซึ่งไม่ได้จำกัดอยู่ที่เสื้อผ้าอย่างเดียว จะรวมไปถึง เพลง หนัง หนังสือ การ์ตูน รวมทั้ง lifestyle
“จุดหนึ่งของนิตยสารแจกฟรีก็คือ ถ้าคนอ่านไม่ชอบ วินาทีนั้นมันก็จะกลายเป็นขยะไปเลย คือเขาทิ้งได้โดยไม่เสียดาย โดยเฉพาะกลุ่มคนอ่านเป็นวัยรุ่นก็ต้องมีอะไรแปลกใหม่ๆ มาเป็นจุดดึงดูด ต้องทำให้เด็กอ่านให้ได้มากที่สุด”
รายได้ของนิตยสารแจกฟรีนั้นมาจากโฆษณาอย่างเดียว เป็นรายได้หลัก ด้วยความที่เป็นนิตยสารน้องใหม่ ไม่ได้มาจากค่ายใหญ่ แถมยังเป็นนิตยสารแจกฟรี จึงเกิดความลำบากในการหาโฆษณามาลง
เจ้าของนิตยสารแจกฟรี ยกตัวอย่างว่า ร้านในสยามส่วนใหญ่ยังขาดทุนอยู่ จึงยังคงไม่มีงบตรงนี้ บวกกับ พอไปหาโฆษณาจากข้างนอก จะมีคนที่เขาแอนตี้นิตยสารแจกฟรี เพราะคิดว่านิตยสารแบบนี้เหมือนใบปลิว
“ลูกค้าที่จะลงโฆษณาจึงจะไม่ตกลงทันที เขาจะขอดูยาวๆ ก่อน เพราะเราก็ไม่ได้มาจากเครือใหญ่ ต้องใช้เวลาพิสูจน์”
โฆษณาใน You are here Magazine มีศูนย์สรรพสินค้าเซ็นทรัลที่มาลงโฆษณาทางด้านหลังของนิตยสาร ทำให้นิตยสาร You are here มีไปวางแจกในเซ็นทรัลเกือบทุกสาขา ส่วนโฆษณาตัวอื่นๆ จะเป็นโฆษณาแฟชั่นเสื้อผ้า เครื่องประดับ อย่างนาฬิกา ดาวน์โหลดริงโทนทั้งหลาย ร้านอาหาร ที่เรียนพิเศษ เป็นต้น
อย่างไรก็ดี นิตยสารเล่มนี้ยังขาดการประชาสัมพันธ์ เพราะงบมีน้อย การประชาสัมพันธ์ที่เป็นพื้นฐานของนิตยสารแจกฟรีก็คือ การยืนแจก ซึ่งทาง You are here ก็ใช้วิธีนี้ในช่วง 3 เดือน เพื่อเปิดเข้าไปสู่ตลาดวัยรุ่น ทั้งยังมี Peak FM ที่ช่วยโฆษณาทางวิทยุให้ และมีติดต่อกับทางหนังสือพิมพ์และนิตยสารอื่นด้วย
นอกจากนี้ก็มีวางอยู่ตามร้านเสื้อผ้าทั่วไป ภายในสยามสแควร์ พอหลังจากที่นิตยสารมีความลงตัวมากขึ้น เริ่มเป็นที่รู้จักก็ไม่ต้องยืนแจกอีกแล้ว
“หนังสือจะออกทุกวันที่ 5 และ 20 ของเดือน พิมพ์ทั้งหมด 30,000 เล่ม ผลตอบรับดี ที่ไปเช็กดู หนังสือไม่เคยเหลือ” นี่เป็นคำยืนยันของณัฐวัจน์ สุจริต Editor in Chief ของนิตยสาร You are here นิตยสารวัยรุ่นแจกฟรีในสยามสแควร์
สถานที่แจกฟรี : ทางขึ้นทาง-ลงสะพานลอย ภายในร้านเสื้อผ้า บริเวณสยามสแควร์ และ ที่เซ็นทรัลพลาซ่าทุกสาขา
กลุ่มเป้าหมาย : วัยรุ่นสยามสแควร์
วันเวลาแจก : ทุกวันที่ 5 และ 20 ของเดือน
ยอดพิมพ์ : 30,000 เล่ม
อุทัยทิพย์…แดงสะท้านใจวัยสะออน
โฆษณาชิ้นหนึ่งในนิตยสาร You are here ซึ่งดูเด่นสะตาดุดคือ อุทัยทิพย์ น้ำยาสีแดงสมัยคุณยายยังสาว ซึ่งเป็นสินค้ารีแบรนด์ใหม่ เปลี่ยนการตลาดมาจับกลุ่มวัยรุ่น โดยเน้นเจ้าน้ำยาสีแดงมาเป็นเครื่องประทินความงาม ทาปาก ทาแก้ม
อุทัยทิพย์ให้ความสนใจที่จะลงโฆษณากับทางนิตยสาร You are here เพราะเป็นนิตยสารที่เน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่น จริงๆ ทางผู้บริหารสินค้าอุทัยทิพย์ได้ดูคอนเซ็ปต์นิตยสารแล้วจึงตัดสินใจลงโฆษณาทันที เพราะตรงกับแผนการตลาด
