เพราะความฮอตสุดๆ ของรายการเรียลลิตี้ 24 ชั่วโมง Academy Fantasia : AF ของค่าย UBC ทำให้ UBC FANTASIA : บริษัทดนตรีมีฝัน ค่ายเพลงน้องใหม่ อุบัติขึ้นประดับวงการเพลง เพื่อ “แหล่งปลุกปั้น” บรรดานักล่าฝันให้ไปสู่ ฝันแบบ “มืออาชีพ” ดังที่บรรดาเหล่าพลพรรค AF ทั้งหลายวางเป้าหมายไว้
จวบจนวันนี้ ยูบีซี แฟนเทเซีย ก้าวสู่ปีที่ 2 แล้ว สำหรับภารกิจ “ต่อยอดฝัน” ให้กับ ศิลปิน AF ปี 1 และปี 2 ที่หลายคนต่างจับตาอยู่ทุกย่างก้าว POSITIONING ถือโอกาสพูดคุยกับบอสใหญ่ กิตติกร เพ็ญโรจน์ ที่ออฟฟิศ อาคารทิปโก้ ถึงความคืบหน้าธุรกิจ และอนาคตของค่าย อย่างเป็นกันเอง
New Positioning :Artist Management
กิตติกร เล่าว่า บริษัทดนตรีมีฝัน แท้จริงแล้วเป็น Artist Management แต่ในช่วงต้น (ปีแรก) เนื่องจากเด็ก AF มาจากรายการเรียลลิตี้เพลง ก็เลย Position ตัวเองเป็นกึ่งค่ายเพลงแง่การทำค่ายเพลง
อีกทั้งบริษัทเพิ่งเปิดตัว จึงต้องกำหนดตัวเองชัดเจนไปก่อน
แต่เมื่อลงมือทำธุรกิจไปได้ 1 ปี เขาได้ข้อสรุปว่า “เริ่มเห็นภาพธุรกิจชัดเจนขึ้น ดังนั้น จึงได้ Position ตัวเองใหม่ เป็น Show Business โดยเน้นการทำธุรกิจโชว์มากขึ้น หรืออีกมุมหนึ่ง คือ การเป็น Artist Management มากขึ้น”
ที่สำคัญอีกประการหนึ่ง คือ ธุรกิจเพลงไม่สามารถพึ่งพาการขายซีดีออกอัลบั้มเพลงอย่างเดียวได้ ดังนั้นการตัดสินใจปรับ Positioning ใหม่จึงเกิดขึ้น โดยศิลปินทั้งหมดจะเปรียบเสมือน Asset ของบริษัท ที่มีหน้าที่หลัก เดินตาม Business Unit ที่ได้วางไว้ และแนวทางบริหารจัดการศิลปินแบบมืออาชีพมากขึ้น
Artist Management สไตล์ คล้ายคลึงกับ การบริหารจัดการศิลปินอื่นๆ ในธุรกิจ คือ เน้นดูแลภาพลักษณ์ หางานป้อนให้ศิลปินอย่างต่อเนื่อง ไม่จำกัดเฉพาะการออกเทปอัลบั้ม แสดงคอนเสิร์ต แต่ยังรวมไปถึงงานแสดงละคร ภาพยนตร์ พรีเซ็นเตอร์ พิธีกร อย่างครบวงจรอีกด้วย
สำหรับงาน Show Biz หรือการแสดงโชว์ตามที่ต่างๆ หลายหลายรูปแบบ (ไม่ใช่แสดงคอนเสิร์ตเปิดตัวอัลบั้มปกติ) ตามความต้องการลูกค้าที่สนใจจ้างเข้ามา
“ปีนี้ เราวางตัวเป็น Artist Management ไม่ใช่ค่ายเพลงอย่างเดียว เน้นหาธุรกิจมาต่อยอดให้กับศิลปิน AF กว่า 30 คน โดยสร้างงานให้กับเด็กและหาธุรกิจก็ช่วยเสริมภาพลักษณ์ให้กับเด็ก เพื่อให้ภาพลักษณ์เด็กแข็งแรงขึ้นเรื่อยๆ เพราะการส่งเด็กไปเฉยๆ เราไม่ได้อะไร เพียงแค่ค่าตัวเด็ก 30เปอร์เซ็นต์ ขณะเดียวกันต้องรอ ว่าใครจะเอาหรือไม่เอาไปต่อยอดงาน”
AF Marketing เพิ่มดีกรี
ปฏิเสธไม่ได้ว่าความสำเร็จรายการเรียลลิตี้ อะคาเดมี่ แฟนเทเชีย มี “กลยุทธ์การตลาด” เป็นตัวขับเคลื่อนจนประสบความสำเร็จ “ท่วมท้น” หากบริษัทดนตรีมีฝันจะก้าวไปถึงเป้าหมายเดียวกันก็จำเป็นต้องให้ความสำคัญเรื่องการตลาด กิตติกรบอกว่า ในปี 2 นี้ จะให้น้ำหนัก “การตลาด” มากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะกับศิลปินในสังกัด ทั้งในแง่ภาพลักษณ์ การหางาน เป็นต้น
“นอกจากทำ Marketing เพื่อให้บริษัทอยู่ได้ เราก็ต้องทำมาร์เก็ตติ้งให้เด็ก โดยการหาตลาด หางานให้ เด็กทุกคนจะได้รับการดูแลให้อยู่ไปด้วยกันได้ แม้จะมีชื่อเสียงดังไม่เท่ากัน แต่จะทำอย่างไรให้ทุกคนมีจิตใจทำงานโดยไม่ย่อท้อและไม่รู้สึกว่าตัวเองด้อยกว่าคนอื่น”
นอกจากนี้ ยังเน้น Theme Concept Marketing โดยวางแนวทางทำตลาดให้เป็นธีมมากขึ้น ยกตัวอย่าง ธีมความรัก เริ่มจากออกซีดีเพลงในคอนเซ็ปต์ ความรัก ขณะที่คอนเสิร์ตมีทริปทัวร์ ผับทัวร์ หรือ Musical Show ก็จะเป็นไปในแนวเดียวกัน
“รูปแบบนี้มันคิดทีเดียว แต่ขายหลายชาแนล ล่าสุด ในธีม Dream Team หลังจากเปิดคอนเสิร์ต ก็จะมี Campus Tours ต่อเนื่องกันไป เริ่มเดือนสิงหาคม ขณะเดียวกันได้ร่วมกับ Click Radio ทำคอนเสิร์ตใหญ่ ที่สยามพารากอนต่อ จากนั้นประมาณเดือนพฤศจิกายนจะมี Trip ต่อเนื่อง”
“หากเราไม่ได้วางแผนชัดเจน อยากออกซีดีอัลบั้มหรือคอนเสิร์ต ก็ทำ ไม่แน่นอน มันอาจจะ Fail ก็ได้ เพราะเราเป็นค่ายเพลงเล็กๆ มีมีเดียไม่มากนัก ดังนั้นจึงต้องบริหารอย่างมีระบบ เพื่อธุรกิจแข็งแรง”
ดังนั้น จึงไม่แปลกที่บริษัทได้ใจบรรดาพันธมิตรล่าสุด 5 ตัว (ชาเขียนโมชิ –ธนาคารกรุงศรีอยุธยา-ขนมขบเคี้ยวชินมัย-เอฟเวอร์เซ้นส์ -บัตรสมาร์ท เพิร์ช) มาเป็นผู้สนับสนุนทั้งในซีดีอัลบั้ม และ Campus Tour “เรามองตัวเอง ไม่ใช่ค่ายเพลง แต่เป็น Music Marketing ดังนั้น เราจึงสามารถปรับ Activities เพื่อรองรับความต้องการของสปอนเซอร์”
“เราก็เป็น Tools (ทูลส์-เครื่องมือ) อันหนึ่งให้กับสปอนเซอร์ในการทำกิจกรรมทางการตลาด ในเมื่อสปอนเซอร์ต้องจ่ายเงินงบประมาณเพื่ออีเวนต์อยู่แล้ว
ขณะที่เรามีศิลปิน AF เป็นที่รู้จัก และเป็น “สื่อ” นำเสนอสินค้า โปรโมตไปยังกลุ่มเป้าหมาย ในราคาที่ไม่แพง แต่ได้ผลประโยชน์เท่ากันกับการลงมือทำเอง”
AF: Valued Brands
นอกจากนี้ ยังได้ให้น้ำหนักในลงทุนธุรกิจที่จะมาช่วยเสริมการตลาด ซึ่งแตกต่างไปจากปีก่อนที่เดิมไม่ได้สนใจธุรกิจมากนัก แต่เป็นปล่อยเด็กออกไป ด้วยการลงทุนกับพันธมิตรต่างๆ ทั้งในการทำงาน ไม่ว่าการทำละคร หนัง
“เราเน้นสร้างธุรกิจและนำศิลปินเข้าไปใส่ ยกตัวอย่าง หากต้องการทำหนังสักเรื่อง เราก็ต้องหาพันธมิตรมาลงทุนแล้ว หรือถ้าหากเราจะเปิดช่องทีวี วิทยุใหม่เพิ่มอีก 1 หนึ่ง หรือทำ Musical Show เป็นรอบๆ ก็ต้องหาพันธมิตรร่วม จากนั้นก็ค่อยหาว่าจะเอาน้อง AF คนไหนเข้าไปร่วมงาน เล่นงาน หรือมีศักยภาพ ก็เป็นการสร้างงานให้เด็กไปในตัว”
“ตอนนี้ศิลปิน AF มี Valued Brands ระดับหนึ่งแล้ว ถามว่า แข็งแรงมากมั้ย ก็ยอมรับว่า “ระดับหนึ่ง” แต่ก็ต้องสร้างเพิ่ม แน่นอนว่าหากเด็กมีแบรนด์เป็นที่รู้จัก ก็เป็นการช่วยธุรกิจ”
ศิลปิน AF ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด อาทิ บอย, อ๊อฟ, เปรี้ยว, พัดชา, ว่าน, โจ ปี โดยปีที่ผ่านมา ศิลปิน AF ได้เป็นพรีเซ็นเตอร์รวม 9 คนจาก 12 คน
อย่างไรก็ตาม สิ่งที่บริษัทพยายามทำ คือ สร้างงานเป็นแผง หมายถึง ทุกคนสามารถได้งานเหมือนกันเพื่อให้เด็กไม่ถูกทิ้ง “หน้าที่เรา มองเพียงธุรกิจด้านเดียวไม่ได้ แต่ต้องเน้นส่งเสริมน้องทั้ง 30 กว่าคนให้ไปด้วยกันได้” กิตติกร กล่าวในตอนท้าย
ศิลปิน AF ถูกจัดกลุ่มแบ่งเป็น 1. กลุ่มบอยแบนด์ (บอย-ว่าน-โจ-เค-ปอ) 2. คู่ดูเอ็ต (อ๊อฟ ปองศักดิ์-พัดชา-วิทย์-กุ๊กไก่, จีน-มาย, จุ้มจิ้ม-ลูกตาล, ว่าน-ปอ, มิว-พาส ) 3. กลุ่มเกิร์ลแก๊ง (ซีแนม-น้ำตาล-แหม่ม-เปรี้ยว-กุ๊กไก่) 4.แดนซ์กรุ๊ป (อ๊อฟ-ศุภณัฐ-นุ่น-แนน, วิทย์-พัดชา-โจ, บอย-น้ำตาล-แหม่ม) และ 5. เพลงเดี่ยว (อ๊อฟ-ปองศักดิ์-จีน-พัดชา-โอ๋)
Time line
งานเพลง:
วัน/เดือน/ปี ผลงาน /สถานที่
– 25 ตุลาคม 2548 อัลบั้ม ปฏิบัติการเร่ขายฝัน รวมศิลปินจาก AF2 : 12 ศิลปิน
– 22 พฤศจิกายน 2548 วีซีดีคาราโอเกะ ปฏิบัติการเร่ขายฝัน
– 29 พฤศจิกายน 2548 วีซีดีคอนเสิร์ต UBC Fantasia ปฏิบัติการเร่ขายฝัน อินคอนเสิร์ต
– 5 มกราคม 2549 อัลบั้ม ภารกิจลับ ภารกิจรัก ศิลปิน Power Pop Girls (เปรี้ยว-พัดชา-ลูกตาล)
– 2 มีนาคม 2549 อัลบั้ม แพลม แพลม ศิลปิน Plam (โจ-ว่าน-มาย)
– 2 มีนาคม 2549 อัลบั้ม อ๊อฟ ศุภณัฐ Show AOF
– 18 เมษายน 2549 อัลบั้ม Boy to play ศิลปิน พิษณุ นิ่มสกุล- บอย
– 14 กรกฎาคม 2549 อัลบั้ม Dream Team AF1+AF2 รวมศิลปิน
งานคอนเสิร์ต
– 6-7 เมษายน 2549 True Present AF1-AF2 The battle of dream ที่อิมแพค อารีน่า เมืองทองธานี
– 23-24 มิถุนายน 2549 True and LG Present to be Number One ตอนกำเนิดนักล่าฝันที่อิมแพค อารีน่า เมืองทองธานี
ที่มา : POSITIONING และ UBC Fantasia รวบรวม
