“ชื่อดี มีชัยไปกว่าครึ่ง” สโลแกนคุ้นหูนี้ ต้องยกให้กับบริษัทสุดยอดไอเดีย บริษัทที่ได้ยินชื่อแล้วต้องขอคารวะจริงๆ ว่า ”คิดได้ไง” ด้วยเครดิตทั้งหมดต้องยกให้กับ “ปริญญา นิลรัตนคุณ” ผู้บริหารรุ่นใหม่ ที่ตัดสินใจเลือกในสิ่งที่ตัวเองต้องการทำมากที่สุด ด้วยการก่อตั้งธุรกิจของตัวเอง บนพื้นฐานความชอบด้านเทคโนโลยี และไอเดียที่เข้าถึงความต้องการของตลาด
ในแวดวงการตลาด ชื่อเขาอาจไม่เป็นที่รู้จักเท่าไหร่นัก แต่ในแวดวงประกันชีวิตทั้งระดับบริหาร ตัวแทนขาย และโปรแกรมเมอร์ อี-คอมเมิร์ซ ต่างยอมรับเขาอยู่ในขั้นอาจารย์ เพราะความชัดเจนในการจัดวาง Positioning ของตัวเอง ตอบสนองลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ โดยเฉพาะโปรแกรมนำเสนอ และโปรแกรมการคำนวณเบี้ยประกัน สำหรับตัวแทนนำไปประกอบการขายประกันชีวิต และเป็นหนึ่งในเจ้าตลาดผู้ให้บริการการส่ง SMS สำหรับลูกค้าองค์กรที่ต้องการใช้ SMS เป็นเครื่องมือในการบริหารจัดการ และการทำตลาดเชิงรุก
ตลอดเวลาของการสนทนากับ ”ปริญญา” เกือบ 2 ชั่วโมง เขาไม่ต่างอะไรจากนักคิดที่มองอนาคตทางธุรกิจได้อย่างเป็นรูปธรรม แต่ด้วยความคิดที่ไวกว่าคำพูด จนบางครั้งต้องยอมรับว่า การเปลี่ยนเรื่องการสนทนาของเขาเป็นไปอย่างรวดเร็วจนตามไม่ทัน
ที่พิสูจน์ให้เห็นถึงที่มาของความสำเร็จได้อีกอย่างคือ การเตรียมข้อมูลอย่างพร้อมเพรียงสำหรับการอธิบายให้เข้าใจถึงสิ่งที่ ”สุดยอดไอเดีย” โน้ตบุ๊กถูกเปิดขึ้นพร้อมกับที่ ”ปริญญา” คลิกไอคอนที่ลิงค์ตรงกับโปรแกรมต่างๆ พร้อมพรีเซนต์…เริ่มต้นด้วยโปรแกรมแรก คือ ”ไอเดียการขายเงินล้าน”
การ์ตูน เส้นเรียบง่าย แบบไทยๆ เคลื่อนไหวในจังหวะที่ไม่เร็ว ไม่ช้าเกินไปนัก บอกเล่าเรื่องราวของชายชรา ที่แม้แต่สุนัขยังเมิน …เพียงเพราะว่าบั้นปลายชีวิตไร้หลักประกัน
เรื่องราวนี้ อาจทำให้คุณตัดสินใจซื้อประกันเขาทันที แต่คุณสามารถจ่ายเบี้ยประกันได้เท่าไหร่ล่ะ!
อีกไอคอนหนึ่งถูกคลิกขึ้น พร้อมกับตารางมากมาย ใส่ตัวเลขที่คุณสามารถจ่ายได้ลงไป แค่นั้น คุณก็สามารถได้รายละเอียดของสัญญากรมธรรม์ ที่คุณพึงพอใจได้ทันที…
นี่คือ ผลงานที่ ”ปริญญา” บอกว่าเขาเดินมาถูกทาง เพราะจากประสบการณ์ในแวดวงประกันชีวิตมา 8 ปี ทำให้เขาเห็นว่าโน้ตบุ๊กเป็นอุปกรณ์คู่กายของตัวแทนขายประกันไปแล้ว จึงคิดว่าน่าจะมีโปรแกรมที่เขียนขึ้น เพื่อให้ตัวแทนขายได้สะดวก และดูทันสมัยมากขึ้น สร้างความน่าเชื่อถือให้กับตัวแทนประกันได้ดีกว่าการที่พลิกแฟ้มที่เต็มไปด้วยกระดาษมากมาย
อาชีพขายประกัน ยังสามารถต่อยอดให้ ”ปริญญา” รู้ความต้องการต่อไปของตลาดนี้ จนพัฒนาบริการในชื่อว่า Good SMS พร้อมกันนี้ยังได้โอกาสในการขยายกลุ่มลูกค้า ออกนอกสู่แวดวงประกันชีวิตอีกด้วย
“เมื่อก่อนจะเห็นหัวหน้าหน่วยขายประกัน ผู้บริหารส่ง SMS หาตัวแทน เช่นว่า “วันนี้น้องเหนื่อยมั้ย พี่และทีมงานพร้อมเป็นกำลังใจให้น้องเสมอ”
เพียงเท่านี้ “ปริญญา” บอกว่าตัวแทนก็รู้สึกดีแล้ว ข้อความนี้ก็ถูก Forward ต่อไปเรื่อยๆ
“ก็เลยคิดว่าหากมีโปรแกรมขายโดยเฉพาะสำหรับการส่ง SMS ขององค์กรน่าจะดี หลังจากนั้นจึงเจรจากับบริษัทหนึ่งเพื่อทำ Application เราบอกไอเดีย ว่าเรามีตัวแทนขายประกัน ภายใน 2 อาทิตย์มีลูกค้า 40 กว่าราย แต่บริษัทพันธมิตรเราตอนหลังเขาทำตลาดเอง เราเลยเลิกกัน”
บทเรียนครั้งนี้ทำให้เขาได้บทเรียนว่า “ผมมีความเชื่ออย่างหนึ่งว่าเมื่อมีมนุษย์คนไหนทำอะไรได้ มนุษย์ทุกคนก็ทำได้เช่นกัน”
ในเวลาเพียงแค่เดือนเดียว “ปริญญา” และลูกน้องคู่ใจ ก็ร่วมพัฒนาโปรแกรมสำหรับการส่ง SMS ขึ้นมาเจาะตลาดบริการส่ง SMS ที่กำลังเติบโตท่ามกลางความต้องการ การทำตลาดเชิงรุก และลดต้นทุนของธุรกิจต่างๆ โดยเฉพาะในฐานลูกค้าเดิมในกลุ่มตัวแทนขายประกันชีวิต โดยมี ต้นทุนแล้วเฉลี่ย SMS ละ 1 บาทเท่านั้น
“สุดยอดไอเดีย” ยังสะดุดใจผู้บริหารดีแทค จนเกิดความร่วมมือกันขึ้น เมื่อมีกลุ่มธุรกิจขนาดกลาง หรือเอสเอ็มอี ติดต่อขอใช้บริการแพ็กเกจส่งเอสเอ็มเอส ดีแทคจะส่งต่อให้ ”สุดยอดไอเดีย” รวมไปถึงมีลิงค์เชื่อมโยงจากเว็บไซต์ดีแทคอีกด้วย ภายใต้แบรนด์ “Good SMS for SME Power by DTAC Licensed by Good Idea” ซึ่งสามารถให้บริการโทรศัพท์มือถือได้ทุกระบบ เพียงแต่ผ่าน Gateway ของดีแทคเท่านั้น
ปัจจุบันยอดขายเพิ่มขึ้นจากช่วงแรกที่ตั้งบริษัทถึง 300-400% มีพนักงานในบริษัท 14 คนจากเริ่มต้นมี 4 คน ทุนจดทะเบียนจาก 1 ล้านบาท เป็น 2 ล้านบาท และกำลังจะเป็น 5 ล้านบาท ภายในสิ้นปีนี้
เงินทุนที่เพิ่มขึ้น ”สุดยอดไอเดีย” จึงยังคงมีไอเดียเจ๋งๆ หลั่งไหลเข้ามา ทั้งเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ตามแนวโน้มการฟื้นตัวของการค้าขายสินค้าผ่านอินเทอร์เน็ต ผ่าน www.sanphan.co.th และ www.wepthaigointer.com สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการมีหน้าร้านผ่านอินเทอร์เน็ต สามารถใช้โปรแกรม และแพ็กเกจ SMS ที่ส่งเตือนเจ้าของเว็บที่มาอยู่ในชุมทางทั้งสองเว็บนี้ เช่น ช่วงเย็นจะรายงานผลผู้เข้าชมเว็บ หรือได้ SMS แจ้งเมื่อมียอดสั่งซื้อสินค้า
การสร้างความเติบโตของธุรกิจเป็นสิ่งที่ท้าทาย ซึ่ง ”ปริญญา” เน้นให้ความสำคัญกับผู้ร่วมงาน เขาบอกว่าเมื่อมีความสุขกับการได้ทำธุรกิจของตัวเองแล้ว ยังต้องคำนึงถึงลูกน้องที่ทำงานด้วยกัน เพราะบริษัทมีกำไรที่ดีแล้ว ก็ต้องตอบแทนเขาอย่างคุ้มค่า
“ผู้ที่มาร่วมงาน เขาก็ไม่ใช่เป็นแค่พนักงาน ไม่ใช่ลูกจ้าง ที่นี่ส่วนใหญ่เป็นเด็กรุ่นใหม่ คอนเซ็ปต์ของผม คือ เด็กทุกคนมีความสามารถ เราสามารถดึงพลังความคิดเขาใช้งาน อย่าง SMS ซอฟต์แวร์ คนเขียนของผม จบประมงมา เขาเก่งด้านการเขียนโปรแกรม พอเราพูดคุย ว่าน่าจะเป็นอย่างนี้ น้องต่อยอดทางความคิด เขาสามารถสร้าง Application ใหม่ๆ มาเยอะ
สำหรับที่นี่ ทุกคนมีสิทธิเติบโต และมีความเป็นเจ้าของ คนเข้ามาร่วมงานบริษัทเปรียบเสมือนคนที่เข้ามาขายความสามารถของเขา ความมั่นคงของเขาไม่ได้อยู่ที่ตัวบริษัท มันอยู่ที่ตัวของเขาว่าจะสร้างอะไรขึ้นมากกว่า”
ความเข้าใจ และเข้าถึงความรู้สึกแบบนี้ สรุปได้แต่เพียงว่า นี่คือประสบการณ์ตรง เหมือนอย่างเส้นทางที่เดินผ่านมา และกำลังดำเนินต่อไป “สุดยอดไอเดีย”
Profile :
Name : ปริญญา นิลรัตนคุณ
Age : 31 ปี (วันเดือนปีเกิด : 29 กันยายน 2517)
Education :
พ.ศ. 2536 มัธยมศึกษา โรงเรียนเทพศิรินทร์
พ.ศ. 2540 ปริญญาตรี คณะวิศวกรรมศาสตร์ สาขาโยธา มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีมหานคร
Career Highlights :
พ.ศ. 2540 ผู้ช่วยอาจารย์ วิชาออกแบบ โครงสร้างวิศวกรรม
พ.ศ. 2541-2542 วิศวกรออกแบบ บริษัททีม คอนเซาแตนท์ จำกัด
พ.ศ. 2542 ตัวแทนขายประกันแบบเต็มเวลา
พ.ศ. 2546-ปัจจุบัน จัดตั้ง และดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ บริษัทสุดยอดไอเดีย จำกัด หรือชื่อภาษาอังกฤษ Good Idea Co.,Ltd.
Status : สมรส
