บนสังเวียนเฟอร์นิเจอร์ในญี่ปุ่นดูเหมือนจะถูกจำกัดอยู่ในหมู่ผู้เล่นหน้าเก่ามาเป็นเวลาเนิ่นนาน แม้ว่าการแข่งขันภายในประเทศที่ดุเดือดขึ้นตามลำดับนั้นส่งผลให้เฟอร์นิเจอร์ของญี่ปุ่น ได้รับการพัฒนาและออกแบบได้ตรงความต้องการของลูกค้า มีดีไซน์ทันสมัยถูกตาถูกใจแต่ทว่าไม่ถูกเงิน
ในเดือนเมษายนที่ผ่านมา เมื่อ IKEA ผู้เล่นยักษ์ใหญ่หน้าใหม่สัญชาติสวีเดนขึ้นฝั่งท้าดวลที่เมือง Funabashi จังหวัด Chiba ด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบสากลที่เขย่าสังเวียนเฟอร์นิเจอร์ญี่ปุ่นอย่างแรงตั้งแต่ยกแรก
IKEA Funabashi สร้างความตื่นตาด้วยจำนวน Item เฟอร์นิเจอร์นับไม่ถ้วนที่ล้วนแต่มีดีไซน์ล้ำ สมัยในราคาต่ำกว่าอย่างไม่น่าเชื่อ บนเนื้อที่กว้างใหญ่พอที่จะใช้เวลาเดินเลือกซื้อได้ทั้งวัน จนกลายเป็นปรากฏการณ์ใหม่ในวงการคนรักบ้านที่มาต่อแถวเป็นชั่วโมงโดยเฉพาะในช่วงวันหยุด เพื่อรอเข้าร้านทั้งที่ไม่ใช่งานจัดแสดงเฟอร์นิเจอร์
ตามมาด้วยยกสอง กลางเดือนกันยายนที่ IKEA Kohoku ชานเมือง Yokohama ใกล้กับทางด่วนที่เชื่อมไป Tokyo บนเนื้อที่ร้านขนาด 40,000 ตารางเมตร และมีระบบจัดการคลังแบบใหม่ป้องกันสินค้าขาดสต็อก
ถุงใส่สินค้าตรา IKEA สีน้ำเงินเหลืองสดใสที่ติดมือลูกค้ากลับบ้านซึ่งพบเห็นได้บ่อยในรถไฟก็ดี รถส่งของที่ออกวิ่งสู่เขตที่พักในเมืองก็ดีกลายเป็นการโฆษณา IKEA ได้ดีไม่แพ้การโฆษณาแบบปากต่อปาก
ทุกวันนี้ผู้เล่นหน้าเก่าหลายเจ้าได้เริ่มหันมาทบทวนปรับยุทธศาสตร์ของตัวเอง ก่อนที่ระฆังยกที่สามกำลังจะดังขึ้นอีกครั้งปลายปีนี้ บนอีกเวทีทางตะวันตกของญี่ปุ่นที่ IKEA Kobe
