คนรุ่นใหม่เทสต์ดี เปย์เงินสูงสุดหลักล้านบาท ซื้อ ‘โคมไฟ-เฟอร์นิเจอร์ลักชัวรี’ มองสินทรัพย์ลงทุนระยะยาว สะท้อนไลฟ์สไตล์

วีกฤษฏิ์ พลาฤทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท นอร์ส รีพับบลิค จำกัด หรือ NORSE Republics ผู้นำเข้าแบรนด์เฟอร์นิเจอร์และงานดีไซน์สไตล์สแกนดิเนเวีย กล่าวว่า แม้ภาพรวมเศรษฐกิจ และตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยช่วงที่ผ่านมาจะชะลอตัว แต่ตลาดเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้านระดับพรีเมียม-ลักชัวรีกลับยังคงเติบโต และแทบไม่ได้รับผลกระทบ

ปัจจัยสำคัญมาจากพฤติกรรมผู้บริโภคระดับบนที่หันมาพิถีพิถันกับการรีโนเวต ปรับปรุงพื้นที่เดิม และเลือกลงทุนกับ “เฟอร์นิเจอร์-งานดีไซน์” ที่ช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตอย่างชัดเจน

โควิดกระตุ้นลูกค้าแต่งบ้านเพิ่มขึ้น

ทั้งนี้ NORSE Republics เปิดบริการมาร่วม 10 ปี สัดส่วนลูกค้าในอดีตจะเป็น คอมเมอร์เชียล เช่น ร้านอาหาร คาเฟ่ โรงแรม 50% และเรสซิเดนส์ อาทิ โครงการจัดสรร ลูกค้าตกแต่งบ้านทั่วไป 50%

อย่างไรก็ดี ช่วงโควิดกระตุ้นให้คนอยู่บ้านมากขึ้น รวมไปถึงการเติบโตของตลาดเช่าที่อยู่อาศัย และการซื้ออสังหาไทยของชาวต่างชาติ เช่น เมียนมาที่เติบโตสุด รวมถึงไต้หวัน และรัสเซีย ปัจจัยข้างต้นทำให้ลูกค้ารายย่อยหันมาตกแต่งบ้านมากขึ้น จนยอดขายจากฝั่งเรสซิเดนส์ ขึ้นเป็น 70% แซงกลุ่มคอมเมอร์เชียล

"ไอเทมอย่างโคมไฟ เก้าอี้สไตล์คลาสสิก กลายมาเป็นตัวเลือกยอดนิยม เพราะช่วยปรับบรรยากาศบ้าน เปลี่ยนมิติของแสง และสะท้อนรสนิยมของเจ้าของบ้านได้โดยไม่ต้องบิ้วท์อินใหม่ทั้งหลัง"

New Wealth คนรุ่นใหม่ ‘เทสต์ดี’ ยินดีจ่ายหลักแสน-ล้าน สะสมงานดีไซน์

อินไซด์ที่น่าจับตา คือ กลุ่มคนรุ่นใหม่ทั้งคนไทยและคนต่างชาติ ช่วงอายุ 35-45 ปี (คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 60% ของลูกค้า NORSE Republics) ซึ่งเป็นกลุ่มนักธุรกิจยุคใหม่ (Self-made) ที่มีกำลังซื้อสูง มีพฤติกรรมกล้าใช้จ่ายให้กับเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้านที่สะท้อนไลฟ์สไตล์ส่วนตัว

1.กล้าจ่ายให้คุณค่า เรื่องราว และประสบการณ์

พวกเขาไม่ได้ซื้อเฟอร์นิเจอร์แค่เพื่อใช้งาน แต่ซื้อเพราะ “ความหลงใหลในงานดีไซน์” ยินดีจ่ายตั้งแต่ หลักหมื่น ต้นจนถึงหลักแสนหรือหลายล้านบาทต่อชิ้น

"อินไซด์ลูกค้ากล้าใช้จ่าย หรือบางรายซื้อทีละหลายชิ้น เช่น ลูกค้าเมียนมาซื้อโคมไฟชิ้นละ 500,000 บาท จำนวน 4 ชิ้นทีเดียว หรือลูกค้าไทยซื้อเก้าอี้งานดีไซน์วินเทจชิ้นละ 1,000,000 บาท"

2.มองการซื้อเฟอร์นิเจอร์คลาสสิกระดับลักชัวรีเป็น “สินทรัพย์ลงทุน”

คนรุ่นใหม่เข้าใจเรื่องการลงทุนอย่างลึกซึ้ง งานดีไซน์ระดับคลาสสิกหรือชิ้นงานระดับตำนาน (Masterpiece) จากสแกนดิเนเวีย มีมูลค่าเพิ่มขึ้นตามกาลเวลา สามารถรีเซลได้ และส่งต่อเป็นมรดกถึงรุ่นลูกได้ไม่ต่างจากงานศิลปะหรือนาฬิกาหรู เช่น โคมไฟคลาสสิกของแบรนด์ Louis Poulsen ปี 1950-1960 ในบางรุ่น ปัจจุบันมีราคาขายต่อสูงสุดที่ 8 แสนบาท/ชิ้น หรือกระทั่งการซื้อรุ่นในปัจจุบันอย่าง PH 1/1 Piano Table Limited Edition 2026 อนาคตก็อาจมีราคาเพิ่มขึ้นได้เช่นกัน

NORSE Republics เปิดกลยุทธ์ปี 69 คว้า Louis Poulsen เสริมทัพ ดันยอดขายโต 15%

จากเทรนด์ผู้บริโภคที่มองหางานดีไซน์คลาสสิก NORSE Republics ได้เปิดเกมรุกครั้งสำคัญเพื่อตอบโจทย์ตลาดลักชัวรี

ล่าสุด คว้าสิทธิ์เป็นผู้นำเข้าอย่างเป็นทางการในประเทศไทยของ Louis Poulsen (หลุยส์ โพลเซน) แบรนด์โคมไฟสแกนดิเนเวียระดับโลกที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานกว่า 150 ปี

"การดึง Louis Poulsen เข้ามาเสริมทัพ จากเดิมในพอร์ตฯ มี 15 แบรนด์ จะช่วยเติมเต็มไลฟ์สไตล์การอยู่อาศัยที่สมบูรณ์แบบ โดยตั้งเป้าดันยอดขายรวมของบริษัทให้เติบโตขึ้นกว่า 15%"

นอกจากนี้ ยังเน้นไปที่กลยุทธ์ Experience & Content Marketing มุ่งสร้างประสบการณ์ตรงให้ลูกค้าได้สัมผัสงานดีไซน์ผ่าน Showroom สุขุมวิท 49 พื้นที่กว่า 500 ตร.ม. (งบลงทุน 12 ล้านบาท)

ควบคู่กับการเปิดตัวบริการทีมสไตลิสท์ช่วยตกแต่งบ้าน เพื่อสะท้อนคาแรคเตอร์ของเจ้าของบ้านโดยเฉพาะ หลังซุ่มทำมา 2 ปี มีสัดส่วนสูงถึง 20% ของยอดกลุ่มเรสซิเดนท์