TACC ชุบชีวิต ‘Eight Plus’ ลงตลาด 'น้ำด่าง' อีกครั้ง หลังมาก่อนกาลไป 5 ปี หวังปั้นเป็นเครื่องยนต์ B2C ตัวใหม่

หนึ่งในเซกเมนต์ที่เติบโตขึ้นตามกระแสนี้คือ Wellness Water หรือน้ำที่ถูกวางตำแหน่งให้มีคุณค่ามากกว่าการเติมน้ำให้ร่างกาย โดยข้อมูลจาก PW Consulting Health Care Research Center ระบุว่า ตลาด Wellness Water ทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 38,500 ล้านดอลลาร์ในปี 2025 โดย “น้ำด่าง” เป็นเซกเมนต์ใหญ่ที่สุด คิดเป็น 35.16% หรือราว 13,538 ล้านดอลลาร์ของตลาดดังกล่าวซึ่งเป็นสัดส่วนที่ใหญ่ที่สุดเมื่อเทียบกับน้ำในกลุ่ม Wellness Water ประเภทอื่น ๆ

ตัวเลขนี้สะท้อนให้เห็นภาพหนึ่งว่า น้ำด่างได้กลายเป็นหนึ่งในหมวดสินค้าที่ถูกสร้างขึ้นบนเทรนด์ Health & Wellness อย่างชัดเจน และนี่คือช่องว่างที่ TACC มองเห็นในตลาดไทย เพราะแม้ตลาดน้ำดื่มไทยจะมีขนาดใหญ่ แต่การเติบโตไม่ได้กระจายตัวเท่ากันทุกกลุ่ม

น้ำดื่มทั่วไปโต 1.9% แต่พรีเมียมโต 3.1%

TACC ระบุว่า ตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ช่วงปี 2026-2028 มีมูลค่าประมาณ 369,425 ล้านบาท และคาดว่าจะเติบโต 1.9-2.9% ขณะที่ตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดมีมูลค่าประมาณ 65,000 ล้านบาท และเติบโตในกรอบ 2.1-3.1% 

เมื่อเจาะลึกลงไปพบว่า น้ำดื่มทั่วไปมีอัตราการเติบโตประมาณ 1.9% ต่อปี ส่วนกลุ่มน้ำดื่มพรีเมียมและน้ำแร่เติบโตประมาณ 3.1% ต่อปี สูงกว่ากลุ่มน้ำดื่มทั่วไปอย่างเห็นได้ชัด แสดงให้เห็นว่า น้ำแร่และน้ำด่าง เป็นหนึ่งในแรงขับเคลื่อนสำคัญของตลาด

ดังนั้น ผู้บริโภคไม่ได้เลือกน้ำจากโจทย์ “ถูกและดื่มได้” เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่เริ่มให้ความสำคัญกับ คุณภาพ แหล่งที่มา คุณลักษณะ และประสบการณ์ของสินค้า มากขึ้น ขณะเดียวกันกลุ่มผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพและมีกำลังซื้อก็พร้อมจ่ายเพิ่มเพื่อสินค้าที่ตอบโจทย์เหล่านี้

และนี่คือจังหวะที่ TACC เชื่อว่า “น้ำด่าง” กำลังกลับมาอยู่ในตลาดที่พร้อมกว่าครั้งก่อน เพราะเรื่องนี้ไม่ใช่ครั้งแรกที่ TACC เคยขาย Eight Plus

5 ปีก่อน TACC เคยขาย Eight Plus แต่ตลาดยังไม่พร้อม

ย้อนกลับไปราว 4-5 ปีก่อน Eight Plus เคยเข้ามาอยู่ในช่องทางของ TACC แล้ว โดยในเวลานั้น TACC ยังไม่ได้ร่วมทุนกับเจ้าของแบรนด์ แต่เป็นการรับสินค้าที่เจ้าของผลิตมาวางจำหน่ายผ่าน 7-Eleven

ปัญหาไม่ได้อยู่ที่สินค้าไม่มีตลาดเสียทีเดียว แต่เป็นเรื่องของ “ความพร้อมของตลาด” ในเวลานั้นผู้บริโภคไทยยังรู้จักคำว่า “น้ำด่าง” ไม่มากนัก ขณะที่ราคาของสินค้าสูงกว่าน้ำแร่ ทำให้ผู้บริโภคจำนวนหนึ่งยังไม่เข้าใจว่าทำไมต้องจ่ายแพงขึ้นเพื่อซื้อน้ำดื่มประเภทนี้

Eight Plus จึงขายได้ แต่ไม่ได้เติบโตอย่างที่คาดหวัง ก่อนจะหยุดทำตลาดหลังวางขายประมาณ 14-16 เดือน โดยยอดขายในช่วงนั้นอยู่ในระดับหลักสิบล้านบาท

วันนี้สถานการณ์กลับเปลี่ยนไป “สิ่งที่ต่างที่สุดคือผู้บริโภค” นี่คือคำอธิบายจาก ไตรทิพย์ ศิวะกฤษณ์กุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วม บริษัท ที.เอ.ซี. คอนซูเมอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ TACC เมื่อถูกถามว่าอะไรทำให้การกลับมาครั้งนี้ต่างจากเมื่อ 4-5 ปีก่อน

ผู้บริโภควันนี้รู้จักน้ำด่างมากขึ้น พิถีพิถันกับการเลือกน้ำดื่มมากขึ้น และตลาด Health & Wellness กลายเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่แบรนด์เครื่องดื่มต้องการเข้าไปจับ

ดังนั้น รอบนี้ TACC ไม่ได้กลับมาในฐานะผู้จัดจำหน่าย Eight Plus เพียงอย่างเดียว แต่เลือกเปลี่ยนโมเดลด้วยการตั้ง TACC Plus ขึ้นมาเป็นธุรกิจใหม่ และร่วมลงทุนกับเจ้าของ Eight Plus

TACC ถือหุ้น 80% ส่วนฝั่งเจ้าของ Eight Plus ถือ 20% โดยแบ่งจุดแข็งกันค่อนข้างชัด ฝั่งเจ้าของแบรนด์มีความเชี่ยวชาญด้านการผลิตและแหล่งน้ำ ขณะที่ TACC นำความเชี่ยวชาญด้านการตลาด การขาย และช่องทางจัดจำหน่ายเข้ามาเสริม

จากน้ำดื่ม 7 บาท สู่ Eight Plus 20 บาท

Eight Plus จึงไม่ได้วางตัวเองเป็นน้ำดื่มทั่วไปตั้งแต่ต้น หากเทียบราคาขนาด 500 มิลลิลิตร น้ำ RO ทั่วไปอยู่ราว 7 บาท น้ำแร่ประมาณ 12 บาท ขณะที่ Eight Plus ตั้งราคาที่ 20 บาทต่อขวด ช่องว่างด้านราคานี้ทำให้ TACC ไม่ได้พยายามนำ Eight Plus ไปชนกับตลาดน้ำดื่มแมส แต่เลือกเจาะกลุ่มผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพและมีกำลังซื้อ

ในมุมของบริษัท สิ่งสำคัญจึงไม่ใช่การดึงคนที่กำลังดื่มน้ำแร่หรือน้ำด่างแบรนด์อื่นให้เปลี่ยนมาใช้ Eight Plus ทั้งหมด แต่ต้องการสร้าง “ผู้ดื่มน้ำด่างหน้าใหม่” ขึ้นมา

นี่ทำให้กลยุทธ์ของ Eight Plus แตกต่างจากการเข้าสู่ตลาดด้วยโจทย์แย่ง Market Share แบบเดิม

ผู้บริหาร TACC ระบุว่า บริษัทต้องการขยายตลาดน้ำด่างให้ใหญ่ขึ้น มากกว่าการเข้าไปแย่งผู้บริโภคจากแบรนด์ที่มีอยู่แล้ว เพราะในไทยยังไม่มีการแบ่งหมวด “น้ำด่าง” อย่างชัดเจนเหมือนบางตลาดต่างประเทศ โจทย์จึงกลายเป็น ต้องสร้างทั้งแบรนด์และความเข้าใจในหมวดสินค้าไปพร้อมกัน

Eight Plus ไม่ได้ขายแค่น้ำ แต่ต้องขาย “ความเข้าใจ”

นี่อาจเป็นส่วนที่ทำให้แผนของ TACC รอบนี้แตกต่างจากการเปิดตัวสินค้าใหม่ทั่วไป เพราะบริษัทไม่ได้คาดหวังว่าผู้บริโภคจะเห็นสินค้าแล้วตัดสินใจซื้อทันที ดังนั้น ในช่วงแรกของการเปิดตัวจะเน้นการทำให้ผู้บริโภครู้จักน้ำด่าง เข้าใจว่าน้ำด่างคืออะไร และทดลองดื่ม ก่อนที่จะเร่งยอดขายในระยะถัดไป

บริษัทจึงเตรียมใช้งบ Advertising & Promotion ในระดับสูงในช่วงปีเปิดตัวต่อเนื่องถึงปีถัดไป โดยตัวเลข 28% ของยอดขายในช่วงแรก โดยมีเป้าหมายไม่ใช่เพียง Brand Building แต่เป็น Brand Equity Building เพราะต้องการสร้างทั้งความรู้เกี่ยวกับแบรนด์ Eight Plus และความเข้าใจเกี่ยวกับ “น้ำด่าง” ไปพร้อมกัน

ตัวผลิตภัณฑ์ถูกวางเป็น Natural Born Alkaline โดยบริษัทระบุว่าแหล่งน้ำอยู่ที่อำเภอพนมทวน จังหวัดกาญจนบุรี ผ่านการกรองตามธรรมชาติของชั้นหินใต้ดิน และมีค่า pH ประมาณ 8-9 จากแหล่งกำเนิด โดยไม่ได้ผ่านกระบวนการเพิ่มความเป็นด่างภายหลัง

นอกจากนี้ บริษัทยังระบุว่า Eight Plus ได้รับการรับรองด้านรสชาติจาก Water Sommelier Union ประเทศเยอรมนี และวางจุดขายเรื่องรสสัมผัสที่นุ่มลื่นคอ ขณะที่ผลิตภัณฑ์ไม่มีการเติมรสชาติ เพื่อให้สามารถดื่มแทนน้ำเปล่าในชีวิตประจำวันได้

อย่างไรก็ตาม TACC ย้ำว่า น้ำด่างไม่ได้มีสรรพคุณรักษาโรค แต่มีประโยชน์ในฐานะ ปรับสมดุลของร่างกาย 

จาก B2B กว่า 90% สู่เป้าหมาย B2C 30%

ถ้ามองให้ไกลกว่า Eight Plus สิ่งที่ TACC กำลังทำจึงไม่ใช่แค่การเปิดตัวน้ำดื่มแบรนด์ใหม่ แต่เป็นการเปลี่ยนโครงสร้างการเติบโตของบริษัท

ที่ผ่านมา TACC มีฐานธุรกิจแบบ B2B เป็นหลัก จากการผลิตและจัดหาเครื่องดื่มให้กับพันธมิตร โดยสัดส่วน B2C ของบริษัทยังไม่ถึง 5% ขณะที่ B2B คิดเป็นมากกว่า 90% ของธุรกิจ

เป้าหมายระยะยาวคือการเพิ่มสัดส่วน B2C ขึ้นมาอยู่ที่ประมาณ 30% โดย Eight Plus จึงถูกวางให้เป็นหนึ่งในเครื่องยนต์สำคัญของการเปลี่ยนผ่านครั้งนี้ โดย TACC วางเป้าหมายรายได้จาก B2C ให้แตะ 1,000 ล้านบาทภายใน 5 ปี 

โดยในระยะสั้น บริษัทต้องการโฟกัสสองแบรนด์ที่อยู่ในมือ ได้แก่ Eight Plus และ “ฉันจะกินชาเย็นทุกวัน” ให้แข็งแรงก่อน ขณะที่แนวทางระยะต่อไปยังเปิดโอกาสให้มีการหาพันธมิตรที่มีจุดแข็งแตกต่างกันเข้ามาร่วมทุน หรือพัฒนาสินค้าใหม่ที่ต่อยอดจากแบรนด์เดิม

อย่างไรก็ตาม ทาง TACC จะเน้นเลือก JV มากกว่าการสร้างแบรนด์ใหม่ด้วยตัวเอง เนื่องจากมองว่า การสร้างแบรนด์ตั้งแต่ศูนย์ต้องใช้เวลา ทั้งการสร้างสินค้า สร้างตลาด สร้างช่องทาง และสร้างการรับรู้ ขณะที่การร่วมทุนทำให้ TACC สามารถนำความเชี่ยวชาญของแต่ละฝ่ายมาเติมกัน และใช้ช่องทางที่บริษัทมีอยู่แล้วเพื่อเร่งการเติบโต

จากน้ำด่าง สู่ Portfolio และตลาดต่างประเทศ

ในระยะต่อไป TACC ยังไม่ได้มอง Eight Plus จำกัดอยู่แค่การเป็นแบรนด์น้ำด่าง โดยมีแนวคิดที่จะต่อยอดไปสู่ Functional Drink หรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ภายใต้แบรนด์ เพื่อขยาย Portfolio และเพิ่มโอกาสทางธุรกิจในอนาคต ขณะที่ในระยะสั้นบริษัทยังต้องการโฟกัส Eight Plus และธุรกิจเครื่องดื่ม B2C ที่มีอยู่ให้แข็งแรงก่อน

อีกด้านหนึ่งคือการขยายตลาดออกนอกประเทศ ซึ่ง TACC เริ่มมองไว้ในกรอบ 3-5 ปีข้างหน้า โดยเฉพาะตลาดโอเชียเนียและออสเตรเลีย เนื่องจากเป็นตลาดที่บริษัทมองว่ามีศักยภาพ และมีความคุ้นเคยกับการทำงานร่วมกับพันธมิตรในต่างประเทศอยู่แล้ว

อย่างไรก็ตาม ผู้บริหารย้ำว่าแผนต่างประเทศในเวลานี้ยังอยู่ในระดับ “แนวคิด” ไม่ใช่แผนที่ลงรายละเอียดหรือกำหนดตลาดและช่วงเวลาการเปิดตัวอย่างเป็นทางการแล้ว

ประเด็นนี้สะท้อนว่า TACC ไม่ได้วาง Eight Plus เป็นเพียงการนำแบรนด์น้ำด่างกลับมาทำตลาดในไทย แต่กำลังมองหาความเป็นไปได้ในการพัฒนาแบรนด์ให้กลายเป็นหนึ่งในฐานธุรกิจ B2C ที่สามารถต่อยอดทั้งในแง่สินค้าและตลาดได้ในระยะยาว

1,000 ล้านไม่ใช่แค่ยอดขาย แต่คือบททดสอบ TACC 2.0

เมื่อมองย้อนกลับไป Eight Plus จึงมีความน่าสนใจมากกว่าการเป็นแบรนด์น้ำด่างหนึ่งแบรนด์ เพราะเมื่อ 4-5 ปีก่อน TACC เคยมีโอกาสนำสินค้านี้เข้าสู่ 7-Eleven แล้ว แต่สุดท้ายต้องหยุดเพราะตลาดยังไม่เข้าใจสินค้าพรีเมียมประเภทนี้มากพอ

วันนี้ TACC กลับมาอีกครั้งด้วยเงินลงทุน โครงสร้าง JV ช่องทางจัดจำหน่าย และงบการตลาดที่มากกว่าเดิม ขณะที่สิ่งที่เปลี่ยนไปมากที่สุดกลับไม่ใช่ตัวสินค้า แต่คือ ผู้บริโภค

บริษัทจึงไม่ได้เดิมพันเพียงว่า Eight Plus จะขายน้ำด่างได้มากแค่ไหน แต่กำลังเดิมพันกับคำถามที่ใหญ่กว่านั้นว่า ตลาด B2C จะกลายเป็นเครื่องยนต์การเติบโตตัวใหม่ของ TACC ได้หรือไม่

เป้ายอดขาย 1,000 ล้านบาทใน 5 ปี จึงเป็นทั้งเป้าหมายของ TACC Plus และบททดสอบว่าโมเดลการเติบโตแบบใหม่ของ TACC จะเดินได้จริงเพียงใด หากครั้งแรก Eight Plus แพ้เพราะ “ตลาดยังไม่พร้อม” การกลับมาในครั้งนี้จึงเป็นการเดิมพันว่า 5 ปีที่ผ่านมาทำให้ทั้งตลาดและผู้บริโภคเปลี่ยนไปมากพอหรือยัง

และถ้าคำตอบคือใช่ Eight Plus ก็อาจไม่ได้เป็นเพียง “น้ำด่างที่กลับมาขายใหม่” แต่เป็นจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยน TACC จากบริษัทที่เติบโตบนฐาน B2B เป็นหลัก ไปสู่บริษัทที่ต้องการมีแบรนด์ของตัวเองและเข้าไปยืนอยู่ต่อหน้าผู้บริโภคมากขึ้น