Adidas ผู้ผลิตรองเท้ารวมถึงเสื้อกีฬา มีแผนที่จะผลิตรองเท้ารุ่นนิยมหลายรุ่นในราคาที่ถูกลงมา เช่น ในรุ่น Samba โดย CEO ของบริษัทได้ให้เหตุผลว่าเพื่อต้องการที่จะให้ผู้บริโภคเข้าถึงได้ง่ายขึ้น ซึ่งเทรนด์การใส่รองเท้าของบริษัทบางรุ่นยังได้รับความนิยมเรื่อยๆ จนทำให้บริษัทปรับกลยุทธ์

Bjorn Gulden ซึ่งเป็น CEO ของบริษัทกล่าวในการประชุมผู้ถือหุ้นของบริษัทว่า “สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าไม่ใช่ทุกคนสามารถซื้อรองเท้าราคา 120 หรือ 150 ดอลลาร์สหรัฐได้ แต่ทุกคนต้องการมีส่วนร่วมในเทรนด์เดียวกัน”

เขายังกล่าวเสริมว่า รองเท้าที่มีราคาแพงมากกว่า 100 ดอลลาร์สหรัฐ บริษัทจะผลิตรุ่นที่มีราคาถูกลงมา คาดว่า Adidas จะผลิตรองเท้าราคาอยู่ที่ราวๆ 60-80 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งรองเท้ารุ่นราคาถูกนี้จะมีวางขายตามร้านรองเท้าทั่วไปๆ ในทวีปยุโรป

ในช่วงที่ผ่านมารองเท้าของบริษัทในหลายรุ่นไม่ว่าจะเป็น Samba และ Gazelle หรือแม้แต่รุ่น Spezial นั้นมีความต้องการจากผู้บริโภคอย่างแข็งแกร่ง และความต้องการยังเติบโตตลอดเวลา ซึ่งรองเท้าบางรุ่นที่บริษัทนั้นมีวางขายมามากกว่า 10 ปีด้วยซ้ำ

ปี 2023 ที่ผ่านมาบริษัทประกาศผลประกอบการขาดทุนครั้งแรกในรอบ 30 ปี โดยสาเหตุสำคัญมาจากตลาดสำคัญของบริษัทอย่างสหรัฐอเมริกาประสบปัญหายอดขายลดลง จากสภาวะเศรษฐกิจที่มีความไม่แน่นอน ขณะเดียวกันบริษัทยังคาดไว้ว่าในปี 2024 นี้ยอดขายในตลาดแดนมะกันก็จะประสบปัญหาลดลง 4%

นอกจากนี้ Adidas เองยังมีปัญหาสินค้าคงคลังจำนวนมากอย่าง Yeezy ที่เป็นรองเท้ารุ่นความร่วมมือกับ Kanye West (หรือ Ye ซึ่งเป็นชื่อในปัจจุบัน) นักร้องชื่อดัง แต่กลับมีปัญหาเรื่องการเหยียดเชื้อชาติจนทำให้บริษัทต้องยกเลิกสัญญา ส่งผลทำให้บริษัทต้องเคลียร์ขายสินค้าออกมาทั้งหมด ซึ่งกระทบกับผลดำเนินงานอย่างหนัก

แผนการดังกล่าวของ Adidas คาดเดาได้ว่าบริษัทต้องการที่จะขยายตลาดกลุ่มลูกค้ามากขึ้น เพื่อที่จะเพิ่มรายได้ของบริษัทกลับมาอีกครั้งในปีนี้

ที่มา – Fox Business, Reuters

สำนักข่าว Bloomberg รายงานข่าวโดยอ้างอิงแหล่งข่าวที่เกี่ยวข้องว่า L Catterton ซึ่งเป็นบริษัทลงทุนในบริษัทนอกตลาดหุ้น ได้พิจารณาที่จะนำกิจการผู้ผลิตรองเท้าชื่อดังอย่าง Birkenstock เข้าระดมทุน (IPO) ในตลาดหุ้น โดยคาดว่ามูลค่ากิจการอาจสูงถึง 6,000 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือคิดเป็นเงินไทยราวๆ 210,960 ล้านบาท

L Catterton ได้เริ่มทำงานร่วมกับที่ปรึกษาทางการเงินหลายแห่ง ไม่ว่าจะเป็น Goldman Sachs รวมถึง JPMorgan ในการเข้าระดมทุนในตลาดหุ้น ซึ่งแหล่งข่าวของสื่อธุรกิจรายนี้คาดว่าจะเป็นตลาดหลักทรัพย์ในสหรัฐอเมริกา โดยคาดว่าจะอยู่ภายในช่วงปีหน้า (ปี 2024)

ในปี 2021 ทาง L Catterton ได้ซื้อหุ้นของกิจการ Birkenstock บางส่วนจากตระกูลผู้ก่อตั้งโดยไม่เปิดเผยมูลค่าของธุรกรรม แต่สื่อธุรกิจอย่าง Bloomberg คาดว่ามูลค่ากิจการในช่วงนั้นสูงถึง 4,900 ล้านเหรียญสหรัฐ

บริษัทลงทุนในบริษันนอกตลาดหุ้น L Catterton นั้นก่อตั้งในปี 2016 ซึ่งหนึ่งในเจ้าของร่วมคือ LVMH ผู้ผลิตสินค้าหรูแบรนด์เนมหลายยี่ห้อ โดยร่วมทุนกับ Catterton โดยกิจการของ L Catterton ลงทุนในหลายกิจการ เช่น กิจการร้านอาหารหรูอย่าง CÉ LA VI กิจการฟิตเนสในประเทศจีน Will’s Group ไปจนถึง Boll & Branch ผู้ผลิตสินค้าตกแต่งบ้าน

สำหรับ Birkenstock เป็นแบรนด์เก่าแก่เกือบ 250 ปี ซึ่งสินค้าที่รู้จักกันดีก็คือรองเท้าแตะที่ได้รับความนิยม รวมถึงความทนทานของสินค้า และในช่วงยุคต่อมาแบรนด์รองเท้ารายนี้ได้รับความนิยมจากคนมีชื่อเสียงไม่ว่าจะเป็นดาราอย่าง Leonardo Di Caprio นางแบบชื่อดังอย่าง Heidi Klum หรือแม้แต่ Steve Jobs ก็ใส่รองเท้าแบรนด์นี้มาเป็นเวลาหลายสิบปี

แบรนด์ผู้ผลิตรองเท้าแตะรายนี้ยังเคยจับมือร่วมกับแบรนด์ระดับไฮเอนด์ไม่ว่าจะเป็น Dior หรือ Valentino มาแล้ว โดยสินค้าที่ Birkenstock ร่วมมือกับแบรนด์หรูบางแบรนด์นั้นมีราคาสูงถึง 1,280 ดอลลาร์สหรัฐ หรือคิดเป็นเงินไทยราวๆ 45,000 บาท

Adidas วางเป้าทำยอดขายทางออนไลน์ให้ได้ถึง 9 พันล้านยูโรต่อปี (ราว 3.2 เเสนล้านบาท) ให้ได้ภายในปี 2025 หลังมีกำไรจากการดำเนินงานเพิ่มขึ้น 12-14% จากที่เคยทำได้ในปี 2019 ที่ 11.3% โดยสามารถทำรายได้ 5.55 พันล้านยูโร (ราว 2 เเสนล้านบาท) ในไตรมาสที่ 4/2020 ที่ผ่านมา 

บริษัท ประเมินว่า ในปีนี้จะมีการฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่ง หลังสาขาทั่วโลกมากกว่า 95% ได้กลับมาเปิดให้บริการอีกครั้ง โดยเฉพาะลูกค้าในกลุ่ม ‘วัยรุ่น’ ที่มีรายได้ปานกลางถึงระดับสูง

“คาดว่ายอดขายปีนี้จะเพิ่มขึ้นมากถึง 30% โดยเฉพาะในประเทศจีน เอเชีย และลาตินอเมริกา”

เเม้ธุรกิจเสื้อผ้าเเละอุปกรณ์กีฬา จะได้รับผลกระทบหนักจากการปิดสาขาชั่วคราว ตามมาตรการล็อกดาวน์สกัด COVID-19 ในหลายประเทศ เเต่ก็สามารถทำยอดขายทางออนไลน์ได้ถล่มทลาย เนื่องจากมีผู้คนจำนวนมากหันมาใส่ใจสุขภาพ มีการออกกำลังกายหรือเล่นโยคะที่บ้านกันมากขึ้น

ด้านรายใหญ่อีกเจ้าอย่าง Nike แบรนด์ชุดกีฬาที่ครองตลาดมากที่สุดในโลก ก็มีเเผนจะปรับตัวสู่ “ขายออนไลน์” เเบบเต็มสูบ ให้กลายเป็นทิศทางของเเบรนด์ หลังยอดขายไปได้สวย

John Donahoe ซีอีโอของ Nike บอกว่า “เราต่างรู้ดีว่าดิจิทัลเป็น New Normal ในยุคนี้ และพฤติกรรมผู้บริโภคจะไม่กลับไปเป็นแบบเดิมอีกเเล้ว” 

• ทิศทางใหม่ ‘Nike’ ดันยอดขายอีคอมเมิร์ซพุ่ง 82% เมื่อออนไลน์คือ New Normal ของผู้บริโภค

โดย Adidas มีเเผนจะทุ่มเงินทุนมากกว่า 1 พันล้านยูโร (ราว 3.6 หมื่นล้านบาท) เพื่อเปลี่ยนแปลงสู่ดิจิทัล ในปี 2525 พร้อมสร้างเเพลตฟอร์มเเละระบบต่างๆ ที่เอื้อให้มีคำสั่งซื้อทางออนไลน์ได้ดีเเละรวดเร็วขึ้น

Kasper Rorsted ซีอีโอของ Adidas ระบุว่า ภายในปี 2025 อีคอมเมิร์ซจะมีสัดส่วนมากกว่า 40% ของยอดขายทั้งหมดในอุตสาหกรรม โดยออนไลน์จะเติบโตเร็วกว่าออฟไลน์ถึง ‘สามเท่า’ ซึ่งตอนนี้ Adidas มีสมาชิกมากกว่า 150 ล้านคนเข้าสู่ระบบออนไลน์ของบริษัทแล้ว

• Adidas แก้เกม! ใช้ AI และ “เครื่องพิมพ์สามมิติ” กู้ชีพยอดขายที่ลดลงจากไวรัส COVID-19

เช่นเดียวกับคู่เเข่งอย่าง Puma และ Nike เเบรนด์ Adidas จะให้ความสำคัญกับ ’ตลาดผู้หญิง’ มากขึ้น โดยเฉพาะในสินค้าหมวดเเฟชั่น

นอกจากนี้ ยังวางเป้าหมายที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์กว่า 9 ใน 10 เป็นผลิตภัณฑ์มีความยั่งยืนมากขึ้น ด้วยการใช้วัสดุรีไซเคิลและย่อยสลายได้ นำร่องด้วยการใช้หนังสัตว์เทียมจากเห็ดในรองเท้ารุ่นฮิตอย่าง Stan Smith ที่จะเปิดตัวในปีนี้

ซีอีโอ Adidas บอกว่า ‘ผู้บริโภคมากกว่า 70% เห็นว่าความยั่งยืนเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ’

ด้วยการที่ ‘จีน’ เป็นตลาดที่เติบโตเร็วที่สุด ณ ตอนนี้ Adidas จึงเตรียมเข้าถึงตลาดจีนมากขึ้น โดยจะแยกธุรกิจออกมาจากทวีปเอเชีย รวมถึงการรวมธุรกิจของรัสเซียเข้ากับธุรกิจของทวีปยุโรป โดยเตรียมเปิดตลาดใหม่ในภูมิภาคตะวันออกกลาง และทวีปแอฟริกาในปีนี้ด้วย

นอกจากนี้ Adidas มีแผนที่จะขายกิจการ ‘Reebok’ ภายในปีนี้ เนื่องจากไม่สามารถทำรายได้ถึงเป้าหมายตลอดช่วงเวลา 15 ปีที่ผ่านมา ทำให้สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดไป โดย Adidas เข้าเข้าซื้อ Reebok แบรนด์เสื้อผ้าฟิตเนสของสหรัฐฯ ด้วยมูลค่า 3.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เมื่อ 15 ปีก่อน เพื่อหวังจะเข้ามาช่วยเเข่งขันกับคู่เเข่ง Nike ซึ่งเป็นบริษัทใหญ่ของสหรัฐฯเช่นกัน

ที่มา : Reuters (1) (2) , Yahoo

ตลาดรองเท้ากีฬาที่ฮิตติดลมบนก่อนเกิดโรคระบาด ยิ่งฮิตขึ้นไปอีกเพราะคนใส่ใจสุขภาพมากขึ้น แนวโน้มกำลังซื้อที่ดีทำให้ “ไข่มุก นิลเศรษฐี” ผู้จัดการประจำส่วนภูมิภาค บริษัท สเก็ตเชอร์ส ไทยแลนด์ จำกัด ตัดสินใจเดินหน้าตามแผนเมื่อต้นปี เปิดสาขาใหม่ 20 สาขาในปี 2563 จนถึงขณะนี้เปิดไปแล้ว 7 สาขา อีก 13 สาขาจะทยอยเปิดตัวต่อเนื่อง

โดยสาขาสำคัญที่เปิดบริการเมื่อวันที่ 1 มิถุนายน 2563 คือ Skechers Superstore สาขาเทสโก้โลตัส รามอินทรา ชั้น 1 พื้นที่ร้าน 1,862 ตร.ม. เป็นร้าน Skechers ที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และเป็นโมเดล Superstore แห่งแรกในไทยของแบรนด์นี้

“อย่างที่ทราบว่าบางแบรนด์อาจจะมีการเลื่อนเปิดสาขาไปก่อน แต่เรายังทำตามแผนที่วางไว้เพราะมั่นใจว่าลูกค้ายังต้องการซื้อ หลายคนยังต้องการมาสโตร์เพื่อลองไซส์ก่อน” ไข่มุกกล่าว

นอกจากนี้ ยังเปิดตัวแบรนด์แอมบาสเดอร์คนใหม่ “มิว-ศุภศิษฎ์ จงชีวีวัฒน์” นักแสดงวัยรุ่นจากซีรีส์ TharnType The Series เพื่อดันแบรนด์ให้เข้าสู่ตลาดแมส เกาะกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นอย่างต่อเนื่อง

ทำไมจึงปักหมุดในไฮเปอร์มาร์เก็ต?

การเลือกเปิด Superstore ในไฮเปอร์มาร์เก็ตย่านรอบนอกใจกลางเมือง เป็นการตัดสินใจที่ค่อนข้าง ‘เซอร์ไพรส์’ อยู่เหมือนกัน เพราะปกติแบรนด์แฟชั่นส่วนใหญ่เมื่อมีร้านโมเดลพิเศษมักจะเปิดในศูนย์การค้าเขตซีบีดีมากกว่า เพื่อส่งเสริมแบรนด์

ไข่มุกอธิบายว่า เหตุที่เลือกเปิด Superstore แห่งแรกของไทยที่เทสโก้โลตัส รามอินทรา เพราะโจทย์ของแบรนด์คือต้องการพื้นที่ใหญ่ขนาดเกือบ 2,000 ตร.ม. เป็นพื้นที่ชั้นเดียว และอยู่ในทำเลที่ดีของห้าง ซึ่งโจทย์นี้ทำให้การเลือกศูนย์การค้าใจกลางเมืองค่อนข้างเป็นไปได้ยาก จึงเหลือตัวเลือกที่สนใจคือร้านค้าแบบสแตนด์อะโลนหรือพื้นที่รีเทลในไฮเปอร์มาร์เก็ตที่จะใหญ่พอ

หลังจากดีลกับรีเทลหลายๆ แห่ง พบว่าข้อเสนอของเทสโก้โลตัสลงตัว เพราะเป็นสาขารามอินทรา ย่านที่แบรนด์ยังไม่มีหน้าร้านหนาแน่นในรัศมี

โดยโมเดลแบบ Superstore เป็นรูปแบบใหม่ของแบรนด์ ภายในแบ่งเป็น 4 โซนหลักคือ สินค้าผู้หญิง สินค้าผู้ชาย สินค้าเด็ก และ Last Chance สินค้าลดราคาล้างสต็อก สามารถลงสินค้าได้ครอบคลุมทุกรูปแบบ จะต่างจากโมเดลเดิมที่มีก่อนนี้คือ บูธในศูนย์การค้า ร้านค้าในศูนย์การค้า ซึ่งพื้นที่จะมีขนาดเล็ก ต้องเลือกสินค้าให้ตรงความต้องการคนในย่าน และเอาท์เล็ตที่เน้นสินค้าลดราคาพิเศษ ทำให้โมเดลนี้เจาะกลุ่มครอบครัวอย่างชัดเจนเพราะมีสินค้าหลากหลาย ตรงกับผู้บริโภคที่เดินเทสโก้โลตัส

อย่างไรก็ตาม น่าสนใจว่าการเลือกเปิด Superstore ในไฮเปอร์มาร์เก็ตจะส่งผลอย่างไรกับแบรนด์หรือไม่ ในช่วงที่แบรนด์พยายามผลักดันภาพลักษณ์ให้พ้นความสูงวัย และเจาะตลาดวัยรุ่น รวมถึงกำลังซื้อจะเป็นอย่างไรเมื่อช่วงราคาสินค้าของ Skechers ค่อนข้างเหมาะกับผู้บริโภคระดับกลาง

ลูกค้ากลับมาช้อป แต่เปลี่ยนไปซื้อสินค้า “สายวิ่ง”

ไข่มุกกล่าวต่อว่า หลังรัฐบาลคลายล็อกดาวน์ พบว่า ผู้บริโภคกลับมาเดินเลือกช้อปสินค้า 80-90% เทียบกับก่อน COVID-19 เพียงแต่กระแสความต้องการสินค้าเปลี่ยนไป จากก่อนหน้า COVID-19 ผู้บริโภคสนใจรองเท้าและเสื้อผ้ากลุ่มไลฟ์สไตล์แฟชั่นมากขึ้นเรื่อยๆ จนสัดส่วนการขายแซงหน้ารองเท้ากลุ่มเพอร์ฟอร์มานซ์ แต่ปัจจุบันรองเท้ากลุ่มเพอร์ฟอร์มานซ์ที่เหมาะกับใช้ใส่เดิน วิ่ง ออกกำลังกาย กลับมาแรงกว่า

“COVID-19 ทำให้คนไทยใส่ใจสุขภาพมากขึ้น และคนที่เคยเข้าฟิตเนสบางส่วนก็ยังไม่กล้ากลับไปที่ฟิตเนส แต่หันมาออกกำลังกาย เดิน วิ่งกลางแจ้งแทน รองเท้ากลุ่มนี้จึงขายดีขึ้น ส่วนกลุ่มแฟชั่นจ๋าๆ ผู้บริโภคอาจจะยังไม่อยู่ในมู้ดที่จะซื้อ” ไข่มุกกล่าว

ความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยน ทำให้ปีนี้ Skechers จะเลื่อนคอลเลกชันรองเท้าไลฟ์สไตล์ที่เป็นงาน collab
2 คอลเลกชัน ออกไปเปิดตัวปีหน้าแทน

• สายสตรีทดันรองเท้า Skechers ยอดขายพุ่ง เปลี่ยนลุคจาก “รองเท้าแม่” เป็น “รองเท้าวัยรุ่น”

พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อก็เปลี่ยนไปด้วย โดยไข่มุกมองว่าช่วงก่อนโรคระบาด ผู้บริโภคมีแนวโน้มตัดสินใจซื้อด้วย emotional มากกว่า มีวิธีการซื้อแบบ “เห็นสวยดีก็ซื้อเลย” แต่ขณะนี้ลูกค้าจะซื้อเพราะจำเป็นต้องใช้ ดูฟังก์ชันแบบใส่ได้หลายโอกาส และต้องการส่วนลด อย่างไรก็ตาม เธอมองว่าถ้าเทียบกับประเทศอื่นในภูมิภาค ถือว่าคนไทยยังมีความเป็น “นักช้อป” กว่ามาก ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ซบเซาลง

ลดการเติบโตเหลือ 15% หวังไม่มีระบาดซ้ำ

ภาพรวมเป้าหมายปี 2563 ต้องการเติบโต 15% ไข่มุกยอมรับว่าเป็นเป้าหมายที่ลดลงจากต้นปีตั้งเป้าโต 30% เพราะช่วงที่ปิดล็อกดาวน์ไป ทำยอดขายได้เฉพาะบนออนไลน์ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนเพียง 10-12% ของยอดขายรวม

และแม้ว่ากำลังซื้อจะกลับมาดี แต่ดังที่กล่าวไปว่าลูกค้าต้องการส่วนลดมากขึ้น รวมถึงบริษัทก็ต้องลดราคาเพื่อเร่งระบายสต็อกที่ค้างจากช่วงปิดล็อกดาวน์ อีกทั้งมีคอลเลกชัน collab ที่เลื่อนเปิดตัวไป ส่งผลต่อโอกาสการขาย เพราะปกติการเปิดตัว collab จะเรียกกระแสในตลาด ทำให้ลูกค้ามาที่ร้านและได้ยอดขายสินค้าอื่นเพิ่มไปด้วย ดังนั้นการเติบโตจะลดลงครึ่งหนึ่ง

ไข่มุกหวังว่าช่วงไตรมาส 4 ตลาดจะฟื้นได้มากกว่านี้ โดยหวังว่าทราฟฟิกลูกค้าจะกลับมา 100% (ไม่รวมนักท่องเที่ยวต่างชาติ)

ข้อกังวลมีเพียงการระบาดรอบสองต้องไม่เกิดขึ้น เพราะเพียงแค่มีข่าวผู้ติดเชื้อ COVID-19 เดินห้างฯ ใน จ.ระยอง ก็ทำให้ทราฟฟิกเข้าร้าน Skechers ในวันต่อมาตกลงทั่วประเทศทันที!

Nike ร่วมมือกับ Good360 องค์กรไม่แสวงผลกำไรที่เชี่ยวชาญด้านการกระจายสิ่งของอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อช่วยส่งมอบรองเท้าให้กับบุคลากรทางการแพทย์ใน ชิคาโก ลอสแองเจลิส เมมฟิสและนิวยอร์กซิตี้ โดย Nike ได้บริจาค ‘Air Zoom Pulse’ รองเท้าที่เคยเปิดตัวในเดือนพฤศจิกายน 2562 ซึ่งถือเป็นรองเท้ารุ่นแรกที่ออกแบบมาสำหรับผู้ทำอาชีพด้านการดูแลสุขภาพ ซึ่งเป็น ‘ฮีโร่ในทุกวัน’ เนื่องจากบุคลากรเหล่านี้ ต้องใช้เท้าเป็นเวลานานในแต่ละวัน ไม่ว่าจะเดิน ยืน Nike กล่าว

ขณะที่โรงพยาบาลทั่วยุโรป รวมถึงบาร์เซโลนา เบอร์ลิน ลอนดอน มิลาน ปารีส และเบลเยียม Nike ได้บริจาคเพิ่มอีก 2,500 คู่

ที่ผ่านมา Nike ได้ร่วมกับ OHSU ทำในการผลิตภัณฑ์ Face Shield ปกป้องทั้งใบหน้าจากการกระเด็นของของเหลว และเลนส์สำหรับใช้กับหมวกป้องกันเชื้อแบบเต็มใบ โดยเลนส์นี้สามารถกรองอากาศบริสุทธิ์ได้ด้วยฟังก์ชัน PAPR (Powered Air-purifying Respirator)

ปัจจุบัน ทั่วโลกมีผู้ติดเชื้อ COVID-19 มากกว่า 3.5 ล้านราย มีผู้เสียชีวิตอย่างน้อย 251,000 คน

Source