"มิตรผล"ใส่สูทผูกไทใหม่

ต้องบุกตลาดต่างประเทศทั้งที “มิตรผล” จึงต้องลุกขึ้นมาสร้างแบรนด์อย่างจริงจัง เพราะครั้งนี้ตั้งเป้าเพิ่มรายได้จากตลาดส่งออกหลายเท่าตัว แม้ก่อนหน้านี้ “มิตรผล” จะส่งออกไปในตลาดจีนและญีปุ่น แต่ก็ทำแบบไร้แบรนด์

การรีแบรนด์และพัฒนาผลิตภัณฑ์จะถูกทำขึ้นครั้งแรกในรอบ 16 ปีครั้งนี้ เพื่อรองรับแผนการขยายธุรกิจและเพื่อเป็นการสร้างแบรนด์อันดับ 1 ของเอเชียภายใน 5 ปี

สโลแกนเดิม เติมน้ำใจให้กัน เติมน้ำตาลมิตรผล ไม่ได้ถูกเอ่ยถึงในงานแถลงข่าวรีแบรนด์ของมิตรผลแต่อย่างใด It’s not just sugar คือ แนวคิดใหม่ที่ถูกหยิบยกมาเอ่ยถึงบ่อยครั้ง เพื่อต้องการสื่อว่า นอกจากมิตรผลจะมี functional benefit จาก variety & quality ของผลิตภัณฑ์แล้ว ยังมี emotional benefit เช่น ความรู้สึกดีกับรูปลักษณ์ของบรรจุภัณฑ์ อีกด้วย

บรรยากาศของงานแม้จะคลาคล่ำไปด้วยผู้บริหารระดับสูงซึ่งสูงวัย อาจดูขัดแย้งกับมิตรผลโฉมใหม่ซึ่งดูสดใสอยู่บ้าง ซึ่งผลิตภัณฑ์ทั้ง 4 ชนิด ถูกพรีเซนต์ผ่านอีเวนต์ย่อยๆ 4 จุดภายในห้องแถลงข่าวโรงแรม ซุ้มมิตรผลโกลด์โดดเด่นที่สุดด้วยพันซ์ขิงและขนมไทย สื่อถึงวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ที่เน้นให้นำไปใช้ประกอบอาหาร

การรีแบรนด์ครั้งนี้ใช้งบการตลาดในประเทศ 20 กว่าล้านบาท เพิ่มขึ้นกว่า 100% ส่วนใหญ่โฆษณาผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ ส่วนการรุกตลาดต่างประเทศจะเริ่มจากไต้หวัน จีน และอินโดนีเซีย แม้งบที่ใช้จะสูงกว่า 3 เท่า แต่ด้วยราคาขายที่มากกว่าจึงคุ้มค่ากับการลงทุน โดยมิตรผลต้องลงทุน packing station เพิ่มเติมประมาณ 200-300 ล้านบาท

“ตลาดในประเทศ จะเน้นสร้าง niche market โดยอิงกระแสสุขภาพเป็นหลัก เพราะมีราคาขายปลีกสูงกว่าน้ำตาลทรายขาวประมาณกิโลกรัมละ 4 บาท และยังมีผู้เล่นน้อยราย แต่เราไม่ละทิ้งแนวทางของการเป็นผู้ผลิตสารให้ความหวานจากอ้อยเช่นเดิม ทีม R&D ซุ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ให้ความหวานจากอ้อยที่ทวีความหวานมากขึ้นแต่ใช้ปริมาณน้ำตาลลดลง” ทัศน์ วนากรกุล รองผู้จัดการใหญ่ สายงานการตลาดและพัฒนาธุรกิจ บริษัท น้ำตาลมิตรผล จำกัด บอก

ปัจจุบันน้ำตาลมิตรผลมีส่วนแบ่งในตลาด consumer กว่า 87% และจะขึ้นเป็น 90% ในสิ้นปี 2548 และมีส่วนแบ่งในตลาดน้ำตาลทรายในประเทศ 19% หรือ 4,500 ล้านบาทจากมูลค่าตลาด 24,000 ล้านบาท

JWT ใช้เวลากว่า 2 ปีออกแบบพัฒนาโลโก้ให้ทันสมัย แต่ยังเป็นตัว M เช่นเดิม ประกอบด้วยใบมีดประกบ 2 ข้าง หมายถึง เครรื่องจักในการตัดอ้อยและผลิตน้ำตาล ตรงกลางสีฟ้า คือ ใบอ้อยที่พลิ้วไหว สีน้ำเงินเข้ม หมายถึง ท้องทะเลอันกว้างใหญ่สื่อถึงการมุ่งสู่การเป็น regional brand สี่เหลี่ยมโค้งมนทั้ง 4

มูลค่าตลาดน้ำตาลทราย 24,000 ล้านบาท
น้ำตาลอุตสาหกรรม 20,000 ล้านบาท
น้ำตาลสำหรับ consumer 2,400 ล้านบาท

น้ำตาล consumer 2,400 ล้านบาท
น้ำตาลทรายขาว 90%
น้ำตาลแร่ธรรมชาติ (gold) 10%
อื่นๆ 3%

ส่วนแบ่งปริมาณการขายน้ำตาล (by company)

มิตรผล 19%
ไทยรุ่งเรือง 13%
ไทยเอกลักษณ์ 12%