แม้ไม่ใช่ผู้นำตลาดแมส Sony Ericsson ก็ใช้จุดขายเทคโนโลยีด้านเพลงและภาพ ทำให้เครื่องโทรศัพท์มือถือโดนใจตลาด ตั้งแต่รุ่น Walkman Phone ที่กลายขวัญใจคนรักเสียงเพลงอยู่พักใหญ่ ล่าสุดจึงส่ง K790i Cyber-shot Phone โทรศัพท์ที่เน้นการถ่ายภาพเทียบเท่ากล้องดิจิตอล 3.2 ล้านพิกเซล
เพื่อให้สอดคล้องคุณสมบัติของเครื่องรุ่นใหม่ ที่เน้นเรื่องการถ่ายภาพ Sony Ericsson จึงจัดงานเปิดตัว เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในสไตล์แกลเลอรี่ปาร์ตี้ ณ ร้าน Three sixty โรงแรม Millenum Hiton ด้วยบรรยากาศยามเย็นริมแม้น้ำเจ้าพระยา ใช้ชื่อ Theme งานว่า “K790i” Never miss a shotเพื่อสื่อโพสิชันนิ่ง Cyber-shot Phone ที่นำซับแบรนด์ของกล้องดิจิตอลมาใช้เป็นชื่อรุ่นโทรศัพท์เป็นครั้งแรกของโลก
เช้าวันเดียวกันได้แนะนำโทรศัพท์ K790i กับสื่อมวลชน พร้อมเปิดตัวผู้บริหาร “อาร์เอร์ ฮวง” ผู้จัดการทั่วไป Sony Ericsson คนใหม่ โดยมี “พงษ์นรินทร์ ตันตระกูล” ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเป็นผู้ร่วมให้ข้อมูล ณ Zeta bar ชั้น 3 โรงแรมเดียวกัน
พงษ์นรินทร์ บอกว่า K790i เป็นโทรศัพท์มือถือที่มีกล้องดิจิตอลคุณภาพสูง จึงใช้โพสิชันนิ่งแบรนด์ Cyber-shot มาเป็นชื่อรุ่น เพื่อสื่อถึงโพสิชันนิ่งสินค้าให้ชัดเจนขึ้น หลังจากประสบผลสำเร็จทำตลาดโทรศัพท์ Walkman Phone ได้โดดเด่นในช่วงที่ผ่านมา
โทรศัพท์รุ่นนี้เป็นการต่อยอดตลาดจากรุ่น K750i ที่เน้นฟังก์ชันถ่ายภาพเทียบเท่ากล้องมืออาชีพ งานนี้จึงมีเหล่าช่างภาพมืออาชีพและเซเลบริตี้มาร่วมสร้างสีสัน รวมทั้งสื่อโพสิชันนิ่งสินค้าไปสู่การถ่ายภาพได้ชัดเจนขึ้น
เป้าหมาย Sony Ericsson เพื่อครองส่วนแบ่งตลาดโทรศัพท์มีกล้องให้ได้ 30-35% โดยมี Nokia รุ่น N80 เป็นคู่แข่งสำคัญ เพราะฉะนั้น Sony Ericsson เดินหน้าแคมเปญการตลาด รวมทั้งเตรียมแคมเปญใหญ่ WTA และ 007 คาสิโน รอแยล คืนกำไรให้ตัวแทนจำหน่าย เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงปลายปีนี้
มือถือ-กล้องระดับมืออาชีพ
Company : บริษัท โซนี่ อีริคสัน โมบาย คอมมูนิเคชั่น (ประเทศไทย) ผู้ทำตลาดโทรศัพท์มือถือ Sony Ericsson
Product Positioning : K790i โทรศัพท์ที่มีกล้องดิจิตอล
Product Details : โทรศัพท์มือถือที่กล้องดิจิตอล ความละเอียด 3.2 ล้านพิกเซล มีวิทยุ และเล่นเอ็มพี 3 ที่มีเทคโนโลยี PictBrigde พิมพ์ภาพได้ตรงจากพรินเตอร์ มีพอร์ต USB เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและบลูทูธ รวมทั้งแมมโมรี่สติ๊กช่วยให้เก็บข้อมูลภาพ และเกมปริมาณมาก
Price : 23,700 บาท
Strategy : จัดกิจกรรมโรดโชว์ Never Miss A Shot Fair ระหว่างวันที่ 22-28 สิงหาคม ณ เซ็นทรัล พลาซ่า ลาดพร้าว และแคมเปญการถ่ายภาพ Eastern Vision ในช่วงปลายเดือนกันยายนนี้
Competitor : ปัจจุบันฟังก์ชันกล้องดิจิตอลในโทรศัพท์มือถือกลายเป็นมาตรฐานในโทรศัพท์เกือบทุกรุ่นโดยแบรนด์ต่างๆ อาทิ โนเกีย โมโตโรล่า ซัมซุง แอลจี และไอโมบาย ต่างนำสินค้ารุ่นใหม่ออกมาทำตลาด แต่ปีนี้โนเกีย N80 เป็นรุ่นที่โดดเด่นและได้รับความนิยมสูง
