ปฏิบัติการ “Free Rider” ฉกซีนยูโร 2008 (ช่วงออกแคมเปญ เมษายน- มิถุนายน)
แบรนด์ เป๊ปซี่
แคมเปญ/สินค้า แคมเปเญ“เป๊ปซี่ยูนิเวอร์ส” ชิงโชค”สนามทองคำ” (ขนาดจำลอง)
งบประมาณ 40 ล้านบาท (รวมรางวัล 14 ล้าน)
เป้าหมายยอดขาย เพิ่มขึ้น 3-5%
แบรนด์ ไนกี้
แคมเปญ/สินค้า เปิดตัวรองเท้า T90 Laser II
งบประมาณ –
เป้าหมายยอดขาย –
แบรนด์ ซุปไก่ “แบรนด์”
แคมเปญ/สินค้า แคมเปญ “โชคแบรนด์ แฟนบอล” ชิงรางวัล เช่นโฮมเธียเตอร์ ไอพอด
งบประมาณ 20 ล้านบาท (รวมรางวัล 2 ล้าน)
เป้าหมายยอดขาย เพิ่มขึ้น 10%
แบรนด์ เฟิร์สช้อยส์คาร์ด
แคมเปญ/สินค้า -แคมเปญ “ลุ้น…ได้อารมณ์ทั้งครอบครัว” -ซื้อทีวีแอลซีดี/พลาสม่า ผ่อน 0% 24 เดือน – “ลุ้นโชคสุขสันต์ สุขภาพดีกันถ้วนหน้าทั้งครอบครัว” ชิงโชคบัตรกำนัลซูเปอร์สปอร์ต
งบประมาณ 10 ล้านบาท
เป้าหมายยอดขาย –
แบรนด์ เคทีซี (หมดระยะแคมเปญตั้งแต่ 15 พ.ค.)
แคมเปญ/สินค้า ร่วมกับมาสเตอร์การ์ด (สปอนเซอร์หลัก) ทำแคมเปญส่งเอสเอ็มเอสลุ้นรับแพ็กเกจทัวร์ไปออสเตรีย ชมแข่งฟุตบอลยูโรรอบก่อนรองชนะเลิศ (วันที่ 20 มิ.ย.)
งบประมาณ รางวัลมูลค่า 1.5 ล้านบาท
เป้าหมายยอดขาย –
แบรนด์ นีเวีย
แคมเปญ/สินค้า -สปอนเซอร์หลักของยูฟ่า แชมเปียนส์ลีก ที่จบไปตั้งแต่ 22 พ.ค. แต่แคมเปญให้ราคาสุดคุ้ม ผลิตภัณฑ์ฟอร์เมนถึงสิ้นเดือน 30 มิ.ย. ปิดฤดูกาลบอลยูโรพอดี
งบประมาณ –
เป้าหมายยอดขาย –
แบรนด์ ฮิวเลตต์แพคการ์ด
แคมเปญ/สินค้า
-โครงการซีเอสอาร์ ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ HP StorageWorks 3 หมื่นบาท เอชพีจะมอบลูกฟุตบอล
-ชิงตั๋วไปอังกฤษ
งบประมาณ –
เป้าหมายยอดขาย 30 ล้านบาท
แบรนด์ ห้างแม็คโคร
แคมเปญ/สินค้า -ร่วมกับเจวีซี ที่เป็นพาร์ตเนอร์สปอนเซอร์ยูโร จัดชิงโชค ซื้อสินค้ารับส่วนลดและชิงโชคทีวี LCD เจวีซี 40 นิ้ว
งบประมาณ งบของรางวัล 399,000 บาท
เป้าหมายยอดขาย
แบรนด์ คาร์ฟูร์
แคมเปญ/สินค้า
-ร่วมแคมเปญกับอิออน “ถูกสะใจ รับยูโรคัพ 08” รูดบัตรอิออนผ่อนเครื่องใช้ไฟฟ้า 0%นาน 12 – 48 เดือน และชิงโชค
-ซื้อทีวีทุกยี่ห้อแถมทีวีแอลจี และซัมซุง
งบประมาณ งบรางวัล 1.4 ล้านบาท
เป้าหมายยอดขาย ยอดขายผ่านบัตรอิออนเพิ่ม 50%
แบรนด์ ธารารมณ์
แคมเปญ/สินค้า ร่วมแคมเปญทายผลยูโร กับนสพ.เดลินิวส์แจกบ้านเดี่ยว
งบประมาณ มูลค่าบ้าน 14 ล้าน
เป้าหมายยอดขาย –
แบรนด์ เอไอเอส
แคมเปญ/สินค้า “สายด่วนวิเคราะห์ฟุตบอลยูโร” นาทีละ 4 บาท -ชิงโชคสร้อยคอทองคำ/ ลูกบอลอาดิดาส /โทรฟรี 300 บาท/ ลด 10-20% ซื้อแบรนด์ดังที่ซูเปอร์สปอร์ต
งบประมาณ –
เป้าหมายยอดขาย –
แบรนด์ คอฟฟิโอ
แคมเปญ/สินค้า ร่วมกับช่องทางจำน่ายโปรโมชั่นลดราคา
งบประมาณ 5 ล้าน
เป้าหมายยอดขาย บรรลุเป้าหมายอดขายสิ้นปี 30 ล้านขวด
สรุปวิธีการของ Free Rider Strategy และ Ambush Marketing
1. การใช้พรีเซ็นเตอร์ เช่นกรณีเป๊ปซี่ กับทีวีซีชุดใหม่ ที่มีดารานักเตะระดับโลกเป็นนักแสดง
2. ใช้ช่องว่างสนับสนุนในรูปแบบอื่น เช่น ไนกี้เป็นสปอนเซอร์ให้ทีมชาติที่เข้ารอบ เพราะไม่มีข้อห้ามให้แบรนด์อื่นๆ เป็นสปอนเซอร์ชุดกีฬา
3. โปรโมชั่น หรือการส่งเสริมการขาย เช่น เฟิร์สทช้อยส์มีแคมเปญให้ผ่อนทีวีดอกเบี้ย 0% การชิงโชคจับรางว้ล
4. Event Marketing
5. ดีไซน์แพ็กเกจเพื่อเป็นช่องทางสื่อสารการตลาด
6. การใช้ภาพหรือสัญลักษณ์ที่สื่อถึงฟุตบอล มาติดในสินค้า
7. การสื่อสารการตลาด แบบครบวงจร IMC
