“ดาว คอฟฟี่” ลุยกาแฟคุมน้ำหนัก เจาะตลาดขายตรงโอนลี่

ถ้าพูดถึงแบรนด์ “ดาว คอฟฟี่” กาแฟจากประเทศลาว เป็นอีกแบรนด์ที่คนไทยให้การตอบรับเป็นอย่างดี หลายคนรู้จักเพราะเป็นของฝากที่ขึ้นชื่อจากประเทศลาว จนตอนนี้ทำตลาดในประเทศไทยมากว่า 10 ปีแล้ว

ดาว คอฟฟี่เป็นแบรนด์กาแฟของกลุ่มบริษัทดาวเฮือง กลุ่มทุนใหญ่ในประเทศลาว ได้ปั้นแบรนด์ดาว คอฟฟี่มา 20 ปีแล้ว เพราะต้องการให้ต่างชาติยอมรับกาแฟจากประเทศลาว โดยอาศัยจุดเด่นตรงที่เป็นกาแฟสายพันธุ์อารบิก้าที่มีความนุ่มกว่าสายพันธุ์โรบัสต้า

การทำตลาดต่างประเทศ ดาวคอฟฟี่ได้ใช้กลยุทธ์หาพาร์ตเนอร์โลคอลในการทำธุรกิจทั้งหมด ในประเทศไทยนั้น ดาว คอฟฟี่ได้เข้ามาทำตลาดกว่า 10 ปีแล้ว โดยให้ บริษัท ซำ บาย ดี จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่ายรายเดียวในไทย หลังจากนั้นในปี 2558 ได้แตกไลน์สินค้าเป็นกาแฟกระป๋อง จึงได้ทำสัญญากับ บริษัท วี ฟู้ดส์ (ประเทศไทย) จำกัด เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่าย

ตลอดเวลา 10 ปี ดาว คอฟฟี่ พยายามเติมไลน์อัพสินค้าให้เต็มพอร์ตตั้งแต่กลุ่มกาแฟคั่ว กาแฟสำเร็จ กาแฟทรีอินวัน กาแฟกระป๋อง รวมไปถึงร้านกาแฟดาว คอฟฟี่ ที่ปัจจุบันเปิด 1 สาขาที่สยามสแควร์วัน

ในปีนี้ ดาว คอฟฟี่ จึงเติมไลน์อัพกลุ่ม “กาแฟคุมน้ำหนัก” ได้เปิดตัวแบรนด์ “ดาว คอฟฟี่ เพอร์เฟ็คท์ เชฟ” วางจุดยืนเป็นกาแฟคุมน้ำหนักพรีเมี่ยม ใช้ช่องทางการขายออนไลน์ แบบขายตรงเพียงอย่างเดียว ไม่ผ่านโมเดิร์นเทรด

งานนี้ทายาทเจน 2 ของดาว คอฟฟี่ อย่าง “บุญเฮือง แครอล ลิดดัง“ ได้บินตรงมาจากประเทศลาวเพื่อเปิดตัวสินค้าในไทยเป็นที่แรก พร้อมกับออกปากเลยว่าได้ทดลองใช้สินค้าเอง แต่ก่อนตนเองอ้วนกว่านี้

“ตลาดประเทศไทยเป็นตลาดใหญ่ของดาว คอฟฟี่ เป็นศูนย์กลางในภูมิภาคนี้จึงได้เลือกเปิดตัวเป็นที่แรกเพื่อทำการทดลองตลาดก่อนด้วย และเลือกเจาะช่องทางขายตรงอย่างเดียวก่อน เพราะมองว่าพฤติกรรมของคนที่ดื่มกาแฟคุมน้ำหนักจะเป็นกลุ่มแม่บ้าน คนทำงานที่เน้นการบอกต่อ ชอบช้อปออนไลน์มากกว่าไปเดินห้าง” บุญเฮือง รองประธานกลุ่มบริษัท ดาวเฮือง กรุ๊ป จำกัด ได้เล่าให้ฟังถึงโปรเจกต์นี้

ในครั้งนี้ได้จับมือกับพาร์ตเนอร์เช่นเคย โดยได้ บริษัท สยามกุลรัตน์ จำกัด เป็นผู้นำเข้า และจัดจำหน่ายในช่องทางออนไลน์หรือขายตรงในประเทศไทย ผ่านระบบตัวแทนจำหน่ายตั้งแต่ระดับตังหวัด อำเภอ ไปจนถึงหมู่บ้าน เป็นกลยุทธ์เคาะประตูบ้าน

สยามกุลรัตน์ทำธุรกิจในการผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าประเภทอาหารเสริมอยู่แล้ว มีสำนักงานอยู่ที่เชียงใหม่ มีสินค้าตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ควบคุมน้ำหนัก ดีท็อกซ์ สมุนไพร และก่อนหน้านี้ได้ทำธุรกิจร่วมกับดาวเฮืองกรุ๊ปมาก่อนในการร่วมทุนเปิดบริษัทเชียงรายอกรีฟู้ดส์จำกัดในการผลิตและจัดจำหน่ายซอสพริกที่เชียงราย

การทำตลาดในไทยในครั้งนี้ จึงเลือกสยามกุลรัตน์ เพราะมีความเชี่ยวชาญในธุรกิจ ตอนนี้มีตัวแทนจำหน่ายเกือบ 200 รายทั่วประเทศ ตั้งเป้าเพิ่มเป็น 1,000 รายในอนาคต

สำหรับการที่ดาว คอฟฟี่เพิ่งลงมาลุยตลาดกาแฟคุมน้ำหนัก บุญเฮืองบอกว่าไม่ช้าไปเพราะยุคนี้ผู้บริโภคชอบลองของใหม่อยู่ตลอดเวลาไม่หยุด และคนรู้จักกับแบรนด์ดาว คอฟฟี่อยู่แล้วด้วย

ตลาดกาแฟคุมน้ำหนักในไทยมีมูลค่าราว 3,000-4,000 ล้านบาท มีการเติบโตเฉลี่ย 5% มีแบรนด์ในตลาดเยอะ ทั้งผู้เล่นใหญ่ และผู้เล่นย่อยตลาดออนไลน์ แต่ก็มีที่เข้ามา และหายไปก็มาก

ดาว คอฟฟี่ตั้งเป้าสำหรับกลุ่มคุมน้ำหนักมีส่วนแบ่งตลาด 5-10% และมียอดขาย 150-200 ล้านบาทในปี 2561 โดยในปีหน้าจะมีการตลาดเพิ่มขึ้นทั้งพรีเซ็นเตอร์ และลงทุนทำแคมเปญเพิ่มเติม

ภาพรวมรายได้ของดาว คอฟฟี่ 100 ล้านเหรียญ หรือราว 3,200 ล้านบาท แบ่งสัดส่วนรายได้เป็นในประเทศ 10% และส่งออก 90% ในประเทศไทยมีรายได้ 1,000 ล้านบาท หรือคิดเป็น 30% ของรายได้ทั้งหมด ตั้งเป้าเติบโต 20%.