อิทธิพลของแบรนด์ดังร่วมมือกัน(Collaboration)อย่าง หลุยส์ วิตตอง (Louis Vuitton) กับสุพรีม (Supreme) ออกแบลสินค้าไอเทมเด็ดเอาใจสาวกมาเข้าคิวรอช้อปปิ้งกันตั้งแต่ห้างยังไม่เปิด และกลยุทธ์การร่วมมือกันไม่เคยตกยุค นับวันยิ่งเข้มข้นขึ้น เพราะนอกจากแบรนด์จะฉีกกรอบไอเดียเดิมๆ ยังเป็นการขยายฐานลูกค้าระหว่างกันและกัน
อีกหนึ่งแบรนด์ที่ทำการร่วมมือกันในเวลานี้ ยกให้รองเท้าบู๊ทเบอร์ 1 จากฝรั่งเศส “พัลลาเดียม” Palladium กับ วงร็อคเบอร์ 1 ของเมืองไทย “บอดี้สแลม” ออกรองเท้าคอลเล็กชั่นพิเศษ PALLADIUM x BODYSLAM เข้าทำตลาดได้ 2 เดือนเศษ ปรากฎว่าได้การตอบรับอย่างดี ยิ่งช่วงนี้พี่ตูนกำลังออกวิ่งจากเบตงถึงแม่สาย ระยะทางรวม 2,191 กิโลเมตร(กม.) ในโครงกร “ก้าวคนละก้าว” ย่อมส่งผล “เชิงบวก” ต่อแบรนด์ไม่มากก็น้อย
การ Collaborationแบรนด์ระหว่างรองเท้าพัลลาเดียมกับบอดี้สแลม เกิดจาก “ศิรินพร ตัณฑุลวิสุทธิ์” กรรมการผู้จัดการบริษัท อรสาสินทวี จำกัด ผู้บริหาร ร้านมัลติแบรนด์ YEAH! มองเห็นจังหวะดีในโอกาสที่รองเท้าดังฝรั่งเศสนั้นมีอายุครบ 70 ปี และร้านเย่! เองก็ดำเนินธุรกิจมาครบ 21 ปีในปี 2560 เลยผุดไอเดียดังกล่าวขึ้นมา
“บอดี้สแลม” ถือเป็นศิลปินเอเชียรายแรกที่ได้ร่วมออกแบบรองเท้ากับพัลลาเดียม จากที่ผ่านมาแบรนด์จะทำกับศิลปินระดับโลก ฟาร์เรลล์ วิลเลียมส์ แบรนด์เสื้อผ้าแนวสตรีทของสหรัฐ STUSSY แบรนด์เสื้อผ้าแนวสตรีทญี่ปุ่น NEIGHBORHOOD ฯ หรือแม้กระทั่งการร่วมมือของแบรนด์ส่วนใหญ่จะเป็นการจับเฉพาะแบรนด์ดังกับดังเท่านั้น
เหตุผลที่แบรนด์สนใจ “บอดี้สแลม” เพราะเป็นวงร็อกอันดับ 1 ประจวบเหมาะกับปีที่แล้ว “พี่ตูน” ได้ทำกิจกรรมการกุศลวิ่ง “ก้าวคนละก้าว” ระดมทุนซื้ออุปกรณ์การแพทย์มอบให้โรงพยาบาลบางสะพาน ซึ่งเป็นภาพลักษณ์ที่ดีเมื่อเทียบกับวงร็อกโดยทั่วไปที่มักจะมีภาพเฮ้วๆอีกทั้งความดังไม่ได้เกิดแค่ในไทยแต่ยัง “ดังข้ามประเทศ” ด้วย ที่สำคัญวงบอดี้สแลมได้ใช้รองเท้าพัลลาเดียมอยู่แล้วมานาน 5-6 ปี
“สิ่งที่พี่ตูนทำ สร้างชื่อเสียงดีมากๆ”
นอกจากนี้ “ฐานแฟนคลับ” ของวงบอดี้สแลมก็มีมาก เฉพาะแฟนเพจใน Facebook มากกว่า 5 ล้านคน จะช่วย “ขยาย” ฐานกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์รองเท้าและร้านให้กว้างขึ้น จากปัจจุบันร้านเย่!มีฐานลูกค้าผ่าน Facebook กว่า 4.4 แสนคน และกลุ่มเป้าหมายที่ใช้รองเท้าพัลลาเดียมอยู่ในช่วง 18-19 ปี ไปจนถึง 40 ปี
ทั้งนี้ ศิลปินทั้ง 5 ของวงบอดี้สแลม คือ ตูน, ปิ๊ด, ชัชและโอมได้มีส่วนร่วมในการออกแบบรองเท้าตามแบบฉบับของตัวเอง ทำให้คอลเล็กชั่นดักล่าวมีรองเท้า 5 แบบ 5 รุ่น 5 สไตล์ ทุกรุ่นจะมีการสลักโลโก้ของวงบอดี้สแลมไว้ด้วย แม้กระทั้งเชือกผูกรองเท้า
ส่วนพฤติกรรมผู้บริโภคชาวไทย เธอบอกว่า จากที่เคยให้ทีมงานสำรวจจำนวนการครอบครองรองเท้าของคนไทยพบว่าเฉลี่ยอยู่ที่ 5 คู่ และเทรนด์การสวมใส่รองเท้าปัจจุบัน “ผ้าใบ” มาแรง เนื่องจากใส่สบาย และได้หลายโอกาสมิกซ์แอนด์แมทกับเสื้อผ้าได้หลากหลาย
และเมื่อดูสถานการณ์ขายจะพบว่า ในยามภาวะเศรษฐกิจไม่ดี “รองเท้า” เป็นหมวดที่ยอดขายตกน้อย เมื่อเทียบกับสินค้าแฟชั่น และหมวดอื่นๆ โดยการเติบโตยังอยู่ในเกณฑ์ที่ดี การทำตลาดดังกล่าวจึงลงตัวเป๊ะ!
“เราคาดว่าแฟนคลับพี่ตูนกว่า 5 ล้านคน จะ รู้จักรองเท้าพัลลาเดียมมากขึ้น ซึ่งผลตอบรับจากการร่วมกับวงบอดี้สแลมออกรองเท้าคอลเล็กชั่นพิเศษ พบว่ามีฐานลูกค้าเด็กลงเป็นมัธยมต้นเพิ่มขึ้น จากเมื่อก่อนจะเริ่มที่มัธยม 6 เพราะเมื่อผู้บริโภคดูวงบอดี้สแลมเล่นคอนเสิร์ตก็จะแคปภาพรองเท้าเพื่อตามหา และยอดขายช่วง 2 เดือนนับตั้งแต่เปิดตัวถือว่าเติบโต 2 หลัก”
นอกจากบริษัทจะแฮปปี้ บริษัทแม่ของพัลลาเดียมที่ฝรั่งเศสมีแผนที่จะนำโปรเจคการร่วมมือของบอดี้สแลม ขยายผลไปยังตลาดอินเตอร์เนชั่นแนล โดยขณะนี้บริษัทแม่อยู่ระหว่างการทำวิจัยตลาดและความเป็นไปได้ให้ละเอียดก่อน
นอกจากจะได้ยอดขายแล้ว ภาพลักษณ์แบรนด์และร้านมัลติแบรนด์ YEAH! แจ้งเกิดติดลมบนยิ่งกว่าเดิม
ปัจจุบัน ร้านYEAH! จำหน่ายสินค้ามัลติแบรนด์กว่า 100 แบรนด์ทั่วโลก ครอบคลุมหมวดสินค้าตั้งแต่ศรีษะจรดเท้า โดยโฟกัส 4 แบรนด์หลัก Palladium เสื้อผ้าแนวสตรีท OBEY กระเป๋าแบ๊คแพ็คสไตล์แอดเวนเจอร์ DAKINE และรองเท้าบู๊ทสไตล์อังกฤษ UNDERGROUND โดยร้านYEAH! มี 7 สาขา และร้านพัลลาเดียมแฟลกชิฟสโตร์ 2 สาขา
