ยอดขายในภูมิภาคอเมริกาบ้านเกิดของ Nike ดีดตัวเติบโตขึ้นเป็นครั้งแรกในรอบปี ส่งให้ยอดขายในตลาดอเมริกาเหนือเพิ่มขึ้นจนกินสัดส่วน 40% ของยอดขายรวมปี 2017 การกลับมารอบนี้สะท้อนว่า Nike สามารถปรับตัวเปลี่ยนแปลงตามยุคสมัยได้สำเร็จ ทำให้สามารถฟื้นตัวและเพิ่มเขี้ยวเล็บเพื่อแข่งกับผู้เล่นรายอื่นบนสมรภูมิศึกในบ้าน

รายงานระบุว่า ยอดขาย Nike ในอเมริกาเหนือเพิ่มขึ้น 3% หลังจากมีรายได้ลดลง 3 ไตรมาสติดต่อกัน ปัจจุบัน อเมริกาเหนือคิดเป็นตลาดที่ทำรายได้ 40% ของยอดขายรายปี ซึ่ง Nike ทำมูลค่ารวมประมาณ 3.6 หมื่นล้านเหรียญ

ขณะนี้ Nike ยึดมั่นกับการขายสินค้ากลุ่มรองเท้า เสื้อผ้า และอุปกรณ์กีฬาให้แก่ร้านค้าปลีกที่เป็นพันธมิตร จุดนี้สื่ออเมริกันมองว่าโมเดลดังกล่าวของ Nike กำลังอยู่ภายใต้แรงกดดัน เนื่องจากพันธมิตรของ Nike เช่น Sports Authority และอีกหลายรายล้วนได้รับผลกระทบจากภาวะผู้บริโภคเดินทางมาที่ร้านค้าน้อยลง

นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกหลายรายยังหันมาโปรโมตแคมเปญลดราคาเข้มข้น เพื่อเพิ่มยอดขายและเพื่อเคลียร์สินค้าในสต๊อก กลยุทธ์ดังกล่าวกลายเป็นไฟสุมอก Nike เพราะ Nike มีรายได้หลักจากการจำหน่ายรองเท้าราคาแพง

Nike Air Jordan ยอดขายหด

ก่อนหน้านี้ สถิติล่าสุดชี้ว่าวันนี้รองเท้าผ้าใบของ Adidas ขายดีแซงแบรนด์ Air Jordan รองเท้ากีฬาราคาไม่ธรรมดาของ Nike ตั้งแต่ปีที่แล้ว ทั้งหมดนี้กระตุ้นให้ Nike พยายามกู้สถานการณ์ ด้วยการบริหารสายการผลิตเพื่อลดสินค้าในสต๊อก แล้วหาทางดึงเกมสงครามราคาให้กลับมาเป็นผ่านได้เปรียบ

Jim Duffy นักวิเคราะห์จาก Stifel มองว่าการต่อสู้ของ Nike เป็นความท้าทายด้านโครงสร้าง เพราะ Nike พยายามแทรกแซงหรือ disrupt ตัวเอง เห็นได้ชัดจากช่วงเดือนตุลาคม Nike ได้เปิดเผยแผนระยะยาวให้นักลงทุนทราบว่า บริษัทจะมุ่งเน้นขยายความร่วมมือกับ 40 พันธมิตรหลัก ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งเท่านั้นจากจำนวนพันธมิตร 30,000 รายที่ Nike เคยมี

จุดนี้ Nike ยังกล่าวว่าบริษัทวางแผนเพิ่มยอดขายออนไลน์ให้ได้ 2 เท่าเป็น 30% ภายในปี 2022 เพิ่มขึ้นจากปัจจุบัน 15% โดยวางให้ออนไลน์คือช่องทางหลักในการขายสินค้าใหม่ เพื่อตอบสนองแนวโน้มของผู้บริโภคที่มีความต้องการเปลี่ยนแปลงรวดเร็วตลอดเวลา

กลยุทธ์ของ Nike ได้ผล เพราะสินค้าเทคโนโลยีใหม่ทั้ง Air Max 270 และ Nike React นั้นดันให้ Nike เติบโต แม้ว่ายอดขายออนไลน์ของ Nike จะเพิ่มขึ้น 15% เท่านั้นในไตรมาสก่อน คิดเป็นเม็ดเงิน 1.04 หมื่นล้านเหรียญ

ทั้งหมดนี้ Andrew Campion ประธานฝ่ายการเงินของ Nike ยอมรับว่าบริษัทเห็นการขยายตัวของระบบดิจิทัลแบบเกินความคาดหมาย ขณะนี้ Nike สามารถทำยอดขายธุรกิจดิจิทัลถึงมือผู้บริโภคโดยตรงได้สูงขึ้น 34% สัดส่วนนี้ทำให้การขายสินค้าตรงต่อผู้บริโภคมีความสำคัญต่อ Nike มากขึ้น เนื่องจาก Nike สามารถรับข้อมูลลูกค้าและสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณารวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ที่สำคัญ Nike ยังมีอัตรากำไรที่สูงขึ้นได้เนื่องจาก Nike ไม่จำเป็นต้องลดยอดขายให้กับร้านค้าปลีกอย่างที่เคยทำ

พันธมิตรออนไลน์แนบแน่น

Nike ยังเป็นพันธมิตรตรงกับ Facebook และ Tmall ในประเทศจีน เมื่อรวมพลังกับเว็บไซต์ของ Nike และแอปพลิเคชั่นที่อำนวยความสะดวกให้ผู้ใช้ได้มีเทรนเนอร์ที่ปรึกษาด้านการออกกำลังกายส่วนบุคคล ล้วนมีส่วนช่วยยกธุรกิจดิจิทัลของ Nike ให้เข้มข้นขึ้น

นอกจากนี้ Nike ยังทำข้อตกลงกับ Amazon เมื่อปีที่แล้ว เพื่อขายสินค้า Nike โดยตรงบนเว็บไซต์ จุดนี้ Mark Parker ซีอีโอคนเก่งกล่าวว่าความร่วมมือที่เกิดขึ้นก้าวหน้าไปไกล ซึ่งทั้งหมดทำให้ Nike เรียนรู้และปรับตัวได้ดีขึ้น

นักลงทุนปรบมือดังๆ ให้ Nike ส่งให้มูลค่าหุ้น Nike ปรับเพิ่มขึ้นทันที 12% หลังการแถลงข่าว ทำสถิติใหม่มูลค่าสูงสุดในประวัติศาสตร์ไปเมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมา.

ที่มา : http://money.cnn.com/2018/06/29/news/companies/nike-shoes-jordan-adidas/index.html