ในโลกตุ๊กตาที่มีรูปร่างหน้าตาหลากหลาย จากแบรนด์จำนวนมากให้เด็กๆ และคนรักตุ๊กตาได้เลือกมานานหลายสิบปี แต่กระแสที่แรงอย่าง Blythe แม้จะสามารถแย่งความรักส่วนหนึ่งจาก Barbie มาได้ด้วยจุดแข็งต่างๆ ที่ Barbie ไม่มีได้อย่างลงตัว แต่ Blythe ก็กำลังเจอคู่แข่งที่มาแรงอย่าง BJD (Ball Jointed Doll) เพราะ “จุดแข็ง” ที่มากขึ้น
Blythe เป็นตุ๊กตาที่หลายคนบอกว่ามองแวบแรกแล้วหลายคนอาจยังไม่รู้สึกชอบมากนัก แต่เมื่อมาปรับโฉม แต่งตัวมองนานๆ แล้วจะรักอย่างเต็มที่ แต่ BJD นอกจากจุดเด่นเรื่องข้อต่อที่ทำให้คนเล่นตุ๊กตาจัดท่าทางได้มากขึ้นแล้ว ส่วนใหญ่ยังมีใบหน้าที่สวยงาม เห็นปุ๊บแล้วเกิดความรู้สึกเกิด “Love at first Sight” ทันที แม้จะมีจุดอ่อนเรื่องราคาแพง แต่ก็กลายเป็นจุดแข็งที่ช่วย “เสริมฐานะ” ของกลุ่มเป้าหมายได้มากกว่า
เรียกได้ว่า Blythe ได้สร้างกระบวนการเรียนรู้ให้กับผู้บริโภคในการเล่นตุ๊กตาที่หลากหลายมากขึ้นมาแล้ว จนทำให้ตุ๊กตาใหม่ออกมาอย่าง BJD เกิดขึ้นได้ไม่ยาก และยังเป็นจุดเปลี่ยนครั้งสำคัญที่ทำให้ Barbie ไม่อาจนิ่งเฉยได้
Blythe BJD และ Barbie ความต่างเฉพาะตัว
จุดเด่น
Blythe -Custom ได้หลากหลาย
BJD
-ใบหน้าสวย
-จัดท่าทางได้หลายแบบ
-มีการผูกเรื่องราวให้เพิ่มสะสม
– มีหลายไซส์ให้เลือก
Barbie
-แบรนด์ที่ยาวนาน 50 ปี
-เน้นทักษะเรียนรู้สำหรับเด็ก
จุดอ่อน
Blythe -บางมุมมองแล้วรู้สึกน่ากลัว
BJD -ราคาสูง
Barbie – ความหลากหลายน้อย
กลุ่มเป้าหมาย
Blythe -วัยรุ่นจนถึงผู้ใหญ่
BJD -ผู้ใหญ่ที่ค่อนข้างมีฐานะ
Barbie -เด็ก และผู้ใหญ่ในรุ่นสะสม
กลยุทธ์การตลาด
Blythe
-Social Network Online
-Event เปิดช็อป
-Celebrity Marketing
BJD
-Social Network Online
-เตรียม Event
Barbie
-ทีวีซี โปรโมชั่น ณ จุดขาย
-Event ปิดเทอม
ราคา
Blythe เฉลี่ยต่ำสุด 4,000 บาท
BJD เฉลี่ยต่ำสุด 10,000 บาท
Barbie เฉลี่ยต่ำสุด 600 บาท
