ปฏิเสธไม่ได้ว่ากลยุทธ์ ไอดอล มาร์เก็ตติ้ง (Idol Marketing) ด้วยการดึงศิลปิน ดารามาเป็นพรีเซ็นเตอร์นั้นมีมาช้านาน แต่ก็ใช่ว่าจะทำปังหรือดังได้ทุกแบรนด์
อิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิต จัดจำหน่ายและทำการตลาดสาหร่ายแปรรูปแบรนด์ “เถ้าแก่น้อย” กล่าวว่า เพราะหนึ่งในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเถ้าแก่น้อย คือ “วัยรุ่นคนรุ่นใหม่” จึงเลือกกลยุทธ์ “Idol Marketing” เพื่อเข้าถึงและสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย
ไอดอลที่เลือกมาเป็นพรีเซ็นเตอร์คนล่าสุด คือ เซฮุน แห่งวง EXO ที่กลายเป็น Key Man ของการพา “เถ้าแก่น้อย” ติดท็อปเทรนด์โลก
“เราทำการบ้านเยอะมาก โจทย์ของเราคือ ต้องการไอดอลที่มีคาแร็กเตอร์สนุกสนาน เฟรนด์ลี่ เท่และน่ารักอยู่ในคนคนเดียวได้ เปรียบเหมือนตัวแทนแบรนด์ ที่สำคัญคือต้องเป็นขวัญใจชาวไทย และเป็นที่รู้จักในระดับโลก”
คำตอบมาลงตัวที่ เซฮุน ซึ่งมีผู้ติดตามกว่า 17 ล้านคนทั่วโลก หนึ่งในสมาชิกวง EXO ที่เป็นศิลปินวงดนตรีสัญชาติเกาหลี เป็นที่รู้จักระดับโลก มีแฟนคลับหลาย 10 ล้านคนทั่วโลก และถูกจัดอันดับให้เป็นที่สุดของกลุ่มคนผู้มีชื่อเสียงในการจัดอันดับผู้ทรงอิทธิพลในเกาหลี โดยนิตยสาร ฟอร์บส์ ในปี 2014 อีกด้วย
จาก F4 สู่ BNK48 และ เซฮุน EXO
เถ้าแก่น้อยใช้กลยุทธ์ “Idol Marketing” เชื่อมต่อระหว่างแบรนด์ไปยังไอดอล และไอดอลไปยังผู้บริโภค เพื่อสร้างการรับรู้ ให้เข้าถึงกลุ่มวัยรุ่นคนรุ่นใหม่ ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของแบรนด์ เรียกว่าเป็นผู้นำเทรนด์ Idol Marketing การใช้ไอดอลแต่ละคนให้เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์และเป้าหมาย จะต้องวางกลยุทธ์ให้ตอบโจทย์การตลาด
“F4” ปูทางตลาดจีน : แคมเปญ “เถ้าแก่น้อย บิ๊กโรล” เมื่อเดือน มี.ค. 2562 ได้ใช้ 4 หนุ่ม “F4” มากระตุ้นตลาดสาหร่ายไทยและจีน ซึ่งเป็นตลาดใหญ่และมีศักยภาพโตสูง เหมาะกับการดันยอดขายของ “บิ๊กโรล” ซึ่งเป็น Core Product ของแบรนด์ให้เติบโต
BNK48 แตกไลน์ผลิตภัณฑ์ รุกตลาดสแน็กปลาหมึก : เดือน เม.ย. 2562 เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ “เถ้าแก่น้อย ทินเท็น” ปลาหมึกไข่เค็มครั้งแรกในเมืองไทย ด้วยการพัฒนาสินค้าที่มีนวัตกรรม และนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้ในกระบวนการผลิต โดยมี 6 สาว BNK48 เป็นพรีเซ็นเตอร์ จับกลุ่มนักเรียน นักศึกษา คนรุ่นใหม่
เซฮุน EXO เถ้าแก่น้อยXเซฮุน : เดือน ก.ค. 2562 เปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ใหม่ “เซฮุน” (Sehun) หนึ่งในสมาชิกแห่งวง EXO โดยมีกระแสแรงหลังจากเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ใหม่ 15 นาที พบว่า #TaokaenoiXSehun สามารถติดอันดับ 1 Top Trend Thai ใน “Twitter Trend” รวมถึงครองอันดับ 1 – 5 Twitter Trend ในต่างประเทศทั้งสิงคโปร์ มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ และยังติดอันดับ 2 ของโลกใน Worldwide Twitter Trend ภายในระยะเวลา 1 ชั่วโมง
เซฮุน แห่งวง EXO เป็นพรีเซ็นเตอร์ที่เข้ามาสร้างสีสันในกลุ่มตลาดสแน็ค ภายใต้คอนเซ็ปต์ tasty, healthy, fun และยังเป็นการปลุกตลาดสาหร่ายให้กลับมาคึกคักในช่วงโค้งสุดท้ายปีนี้ หลังจากตลาดเติบโตคงที่เพียง 1% ในปีที่ผ่านมา โดยตลาดสาหร่ายมีมูลค่า 3,000 ล้านบาท เถ้าแก่น้อยถือเป็นเบอร์ 1 ครองส่วนแบ่ง 70%
“Idol Marketing” ถือเป็นกลยุทธ์เชิงรุกสู่การสร้าง Brand Awareness ที่ช่วยผลักดันยอดขาย และเป็น Top of Mind ของกลุ่มเป้าหมายไปพร้อมกัน.
