“พูดตรงๆ ว่าบริษัทจักรยานที่มีอยู่ทุกวันนี้ไม่ได้แข่งกันนะ เพราะเรามองว่าคู่แข่งของเราจริงๆ คือ โทรศัพท์มือถือ เพราะสิ่งแรกที่เด็กจบใหม่ต้องการก็คือ มือถือหรือไม่ก็ไอโฟน ปีนึงมันเลยขายได้เป็นยี่สิบล้านเครื่อง แต่ปีหนึ่งทุกบริษัทจักรยาน ไม่รวมพวกจักรยานแม่บ้าน ขายจักรยานอย่างนี้รวมกันยังไม่ถึงสองหมื่นคันเลย” คเณศเผยด้วยท่าทีสบายๆ ไม่ซีเรียส เขาเห็นว่าสินค้าประเภทนี้ได้ก้าวข้ามประเด็นของการแข่งขันในตลาดไปแล้ว “มันไม่ใช่จักรยาน แต่มันเป็นไลฟ์สไตล์ของคน อย่างโรเล็กซ์มีคู่แข่งมั้ย ไม่มีหรอก ก็เหมือนกลุ่มฮาร์เล่ย์ กลุ่มรถมินิ Bianchi คืออันนั้น มันอยู่ในระดับตำนาน เป็นสัญลักษณ์หรือไลฟ์สไตล์ของผู้มีอันจะกิน”
“ขับเบนซ์ กับขับโตโยต้า อันไหนถูกกว่ากัน โตโยต้าใช่มั้ย แต่ก็มีคนที่บ้าขับเบนซ์ ก็เพราะมันคือไลฟ์สไตล์ที่เขาชอบ ประทับใจ ฉะนั้น มันไม่ใช่เรื่องคุ้มไม่คุ้ม”
วิชญเองในฐานะนักธุรกิจชื่นชอบการขี่จักรยานมานานก็เห็นว่า “วงการอื่นยังแข่ง จักรยานไม่ค่อยแข่งกันนะ ก็ขายกันสบายๆ อย่างผมก็ไม่ยึดติดแบรนด์ไหน แต่ต้องแบรนด์ดีๆ”
| ตัวอย่างจักรยานไลฟ์สไตล์ | ภาพลักษณ์แบรนด์ | ระดับราคา (บาท) |
| Bianchi | ความคลาสสิก ออริจินัล ในฐานะแบรนด์ที่เก่าแก่ที่สุดในโลก มีโลโก้และสีเฉพาะที่เรียกว่า “Green Celeste” ซึ่งว่ากันว่าเกี่ยวโยงกับราชวงศ์อิตาลีเมื่อร้อยกว่าปีก่อน | 20,000 – 500,000 |
| Bike Friday | จักรยานพับแฮนด์เมดสุดเอ็กซ์คลูซีฟที่ต้องวัดตัวผู้ขี่แต่ละคน เพื่อสั่งทำจากรัฐโอเรกอน สหรัฐฯ ใช้เวลาในการรอคอย 4 เดือน จึงจะได้ครอบครอง ที่ตัวจักรยานจะมีชื่อเจ้าของผู้สั่งทำสลักเอาไว้ | 40,000 – 100,000 |
| Trek | โดดเด่นในภาพของเทคโนโลยีการขับขี่ ด้วยเป็นจักรยานคู่ใจของ “แลนซ์ อาร์มสตรอง” ผู้สร้างตำนานนักปั่นจากสนามแข่ง “ตูร์ เดอร์ ฟรองซ์” และผู้ให้กำเนิดริสต์แบนด์ (Wristband) สุดฮิต | 19,500 – 325,000 |
| Infinite | โลคอลแบรนด์ระดับไฮเอนด์ที่ใช้เทคโนโลยีการผลิตอันทันสมัยเทียบเท่าแบรนด์นำเข้า มีการวิจัยและพัฒนาร่วมกับญี่ปุ่นซึ่งเป็นหนึ่งในผู้นำจักรยานโลก | 120,000 – 170,000 |
| คอสตูมนักปั่่น | ราคาโดยประมาณ (บาท) |
| หมวก | 800 -10,000 |
| เสื้อ | 400 – 8,000 |
| กางเกง | 600 – 7,000 |
| รองเท้า | 1,000 – 10,000 |
| แว่นตา | 600 – 10,000 |
