โออิชิ ระเบิดศึกชาเขียว งัดกลยุทธ “me too marketing” อัดฉีด 250 ล้าน ออกแคมเปญ “รหัสโออิชิ ลุ้นรวยทุกชั่วโมง” แจกรางวัล 90 ล้านบาท ตามไล่บี้ “อิชิตัน” คู่แข่งรายสำคัญแบบก้าวต่อก้าว ที่เตรียมจะออกแคมเปญลักษณะเดียวกัน ในวันที่ 1 มีนาคมนี้
ดีกรีการแข่งขันของ “ชาเขียว”ชั่วโมงนี้ เขาขั้น “ใครดีใครอยู่” เพราะหลังจากที่คู่แข่งรายสำคัญ “อิชิตัน” ส่งแคมเปญ “ลุ้นรหัสรวยเปรี้ยง อิชิตัน 60 วัน 60 ล้าน” จบลงเมื่อเดือนธันวาคมที่ผ่านมา และได้เตรียมเปิดตัวแคมเปญลุ้นรหัสรวยเปรี้ยง ในวันที่ 19 กุมภาพันธ์นี้
โออิชิ ได้จัดแถลงข่าว เปิดตัวแคมเปญใหญ่ “รหัส โออิชิ ลุ้นรวยทุกชั่วโมง” โดยแคมเปญใหญ่ของโออิชิในครั้งนี้ จะแจกรางวัล “รายชั่วโมง” ด้วยเงินรางวัลรวมทั้งสิ้น 90 ล้านบาท ถือเป็นรางวัลสูงที่สุดที่โออิชิเคยแจกมา โดยใช้งบการตลาดถึง 250 ล้านบาท จากปกติจะใช้ 150 ล้านบาท
อนิรุทธิ์ มหธร รองกรรมการผู้จัดการ สายงานเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด กล่าวถึงแคมเปญนี้ว่า “ที่ปีนี้ใช้เงินมากกว่าเดิมเพราะแคมเปญถูกดีไซน์มาให้แจกถี่” โดยให้ผู้บริโภค ส่งกดส่ง “รหัสใต้ฝา” ผ่านโทรศัพท์มือถือ จากนั้นจะมีการจับรางวัล แจกทอง 1 หมื่นบาท ทุกชั่วโมง ๆ ละ 5 รางวัล ตั้งแต่ 10.00-17.00 รวมทั้งวันแจก 40 รางวัล
จากนั้นขั้นที่2 จะมีการแจกทอง 18.00 น.ทุกวัน รวม 60 วัน และขั้นที่3 ส่งฝาหรือกล่องมาลุ้นทอง 1 ล้านบาท จับรางวัลเดือนล่ะ 2 ครั้ง รวม 6 ครั้ง
อนิรุทธ์ บอกว่า ที่มาของแคมเปญมาจากอินไซท์ผู้บริโภคที่ต้องการโปรโมชั่นที่ 1.ลุ้นได้หลายครั้ง 2.มีโอกาสลุ้นเยอะ 3.ลุ้นถี่ 4.ส่งสะดวก ด้วยเงินรางวัลรวมทั้งสิ้น 90 ล้านบาท ถือเป็นรางวัลสูงที่สุดที่โออิชิเคยแจก เช่นเดียวกับงบการตลาดที่ปกติจะใช้ 150 ล้านบาท มาปีนี้ก็ใช้ 250 ล้านบาท
“เราคาดหวังว่าจะมีผู้ร่วมแคมเปญ 50% ของจำนวนผู้ที่ซื้อทั้งหมด โจทย์ที่เราต้องการ คือขยายฐานลูกค้าไปสู่คนที่ไม่เคยเป็นลูกค้าโออิชิ เดิมโปร์ไฟล์ของคนที่ดื่มโออิชิอาจจะเป็นคนเมือง ที่มีฐานะระดับหนึ่ง แต่การแจกทองก็น่าจะเข้าถึงความต้องการของทุกคนได้มากขึ้น ต่างจากการทัวร์ยกแก๊งค์ที่ทำให้ได้เรื่องของแบรนด์ ที่จะเข้าถึงคนทุกคน”
อย่างไรก็ตาม ต้องยอมรับว่า แคมเปญ “รหัส โออิชิ ลุ้นรวยทุกชั่วโมง” เหมือนกับแคมเปญ “ลุ้นรหัสรวยเปรี้ยง อิชิตัน 60 วัน 60 ล้าน” ของคู่แข่ง ที่โออิชิเคยใช้วิธีส่งฝามาชิงโชค แต่ครั้งนี้เปลี่ยนมา ส่งรหัสใต้ฝา เหมือนกับที่อิชิตันเคยทำมากก่อน แต่แทนที่จะออกรางวัลทุกวัน โออิชิ เกทัพบลั๊ฟแหลก โดยการออกรางวัลทุกชั่วโมง และให้ส่งฝามาชิงโชคแบบดั้งเดิมที่คนไทยคุ้นเคยมา และยังนำทองคำที่จะแจกมาโชว์ หมือนอย่างที่ตัน ชอบนำรางวัลที่จะแจกมาโชว์ในเฟซบุ้ค
ส่วนทางด้าน ตัน ภาสกรนที แห่ง“อิชิตัน” ยังไม่ยอมเปิดเผยรายละเอียดของแคมเปญ บอกแต่เพียงว่า แคมเปญ “ลุ้นรหัสรวยเปรี้ยง อิชิตัน”ที่จะเริ่มในวันที่ 1 มีนาคมนี้ บอกแต่เพียงว่า ต้องเข้มข้นและแรงกว่าเดิมอย่างแน่นอน
ตัน บอกถึง ความสำเร็จของแคมเปญ “ลุ้นรหัสรวยเปรี้ยง อิชิตัน 60 วัน 60 ล้าน” ที่เพิ่งจบลง สามารถยอดขายได้ 30 กว่าล้านบาท ว่า ไม่ได้อยู่ที่ มูลค่าของรางวัล แต่ขึ้นอยู่กับการองค์ประกอบของตัวแคมเปญว่าจะโดนใจผู้บริโภคอย่างไร
“ตัวผมไปแจกรางวัลเอง ความรู้สึกย่อมดีกว่า เพราะคนที่ได้รางวัลเขา อยากเจอผม ทุกครั้งที่ไปแจกเราเอาคลิปมาลงในเฟซบุ้ค 60 กว่าคลิป มีคนตามดูเป็นล้านนี่คือความสำเร็จ ส่วนการที่คู่แข่งทำตามก็ไม่เป็นไร ผมเชื่อว่า คนที่ทำก่อนจะได้รับการจดจำจากผู้บริโภคได้มากกว่า เหมือนกับนักกีฬา ไม่มีใครจำที่2” ตัน กล่าว
