Trout On Strategy : Capturing Mindshare, Conquering Markets By Jack Trout

ผู้แต่งหนังสือพลิกประวัติศาสตร์วงการตลาดและโฆษณา อย่าง Positioning (1981) Marketing Warfare (1986) และ Bottom-up Marketing (1989) ร่วมกับ Al Ries ต่อมาฉายเดี่ยวออกหนังสือสอนผู้บริหารให้เข้าใจการตลาดเมื่อปีที่แล้วในชื่อ A Genie’s Wisdom : A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius มาปีนี้ออกหนังสือแนวสอนผู้บริหารอีกรอบ ด้วยการมุ่งเป้าไปที่กลยุทธ์ โดยย้ำว่าธุรกิจจะประสบความสำเร็จได้ ขึ้นอยู่กับการมีกลยุทธ์ที่ดีและเหมาะสม ดังนั้นจึงต้องให้ความสำคัญกับการทำความเข้าใจว่า กลยุทธ์ที่แท้จริงนั้นคืออะไร

เนื้อหา 143 หน้า แบ่งเป็น 8 บท
1. Strategy is all about survival การใช้กลยุทธ์คือสิ่งบ่งบอกว่าจะอยู่รอดได้อย่างไร
2. Strategy is all about perceptions รับรู้สิ่งต่างๆ ตามความเป็นจริง แต่อย่าปล่อยให้ข้อเท็จจริงมาทำให้สับสน
3. Strategy is all about being different ถ้านำเสนอสิ่งที่ไม่มีความแตกต่างโดดเด่น ก็มีแต่ต้องลดราคาสู้
4. Strategy is all about competition รู้เรารู้เขา เลี่ยงเผชิญจุดแข็ง ตอกย้ำจุดอ่อน
5. Strategy is all about specialization ชำนาญในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง ดีกว่ารู้ทุกเรื่องอย่างผิวเผิน
6. Strategy is all about simplicity ความคิดที่ยิ่งใหญ่อาจมาในคำสั้นๆ แต่ได้ใจความ
7. Strategy is all about leadership ไม่มีใครยอมเดินตามคนที่ไม่รู้กระทั่งทิศทางที่ตัวเองจะไป
8. Strategy is all about reality เป้าหมายเปรียบเหมือนความใฝ่ฝัน ขณะเดียวกันก็ต้องตื่นเผชิญหน้ากับความจริง

เมื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ได้อย่างถ่องแท้แล้ว จะช่วยให้เลือกใช้กลยุทธ์ได้อย่างถูกต้องเหมาะสม นำไปสู่ความสำเร็จได้ง่ายขึ้น ในทางกลับกันยิ่งสามารถหาทางเลี่ยงอุปสรรคได้ดีเท่าไหร่ ก็ยิ่งจะช่วยให้มีโอกาสอยู่รอดได้มากขึ้นในยุคแห่งการแข่งขันอย่างเอาเป็นเอาตายเช่นปัจจุบัน